在当今的营销实践中，平台型企业以其对用户行为的深刻洞察和强大的数据处理能力，正逐渐成为营销创新的尖子生。本文将重点介绍作者在分析和评选众多营销案例时所发现的五个关键点，这些发现揭示了平台型企业在营销中的独特优势和成功策略。

所谓近水楼台先得月，离用户和广告最近的各类平台，似乎更加会营销，怎么讲？

回顾近一年来的各类营销案例，你会发现各类平台似乎是营销尖子生。

是的，就是你我熟悉，甚至天天都在用的生活类平台、社交类平台似乎更懂营销，在平台、商家/创作者和普通用户间能够很好的拿捏，做出观感和实效更加美丽的案例。为了避免不必要的对号入座和联想，本文小僧尽量避免直接点名。

倒不是说各大品牌没有优秀案例，而是这些平台在内容层面的挖掘、人群上的连接以及情绪的拿捏等等似乎更加如鱼得水，能够恰到好处的传递出所要表达的核心信息。

通览几百个案例后，留下印象深刻的也是这些平台的案例占大多数，仔细想来小僧以为，以下几点是平台营销能够突围的几个重要层面，个人浅见，供分享交流：

营销的目的是传递信息促进转化，但是过分结果导向却会连传递的机会都失去。

为什么？老生常谈的消费者给你的注意力只有3秒，你可以暴力霸占广告位，但是永远无法暴力霸占注意力，大家小手一划就给你的广告审判了。

不分场合强调自己，不如把握角色价值。

产品本位思维让很多品牌的案例失足，本来洞察不错，资源也可以，但是两句不离产品力，干且涩，实在难以下咽。也许在理解自己角色的层面上平台天然具有优势，它们更善于用平台为用户、为社会提供的价值来代替自己贴脸开大。

平台即经济，平台即连接。对于平台来说，平台上的共创者和用户才是一切，他们才是平台的主角，所以在营销中能够很好的通过故事也好、群像也罢，丝滑输出理念和信息，而不是靠重复卖点循环。

要墙上的洞还是钻头？毫无疑问用户更在意的是自身需求的满足，也许不同的场景下品牌有不同选择，但是，不要用自以为是的糖衣炮弹来投喂别人。品牌的角色是需求的满足者，而不仅仅是注意力的锤子。与其患得患失的一个营销塞满溢出，不如专项专攻清清爽爽。

大家内容营销喊了这么多年，其实在落地实操的时候，很多品牌案例还是缺乏内容的挖掘和演绎。

一个典型的表现是，内容资源两张皮。

很多品牌的案例主题或者口号想的很妙，但是一到执行就哪哪找不着了，一顿明星资源、KOL大V往上铺排了事，之于内容就是海报上的一句话。概念开发和内容演绎，真的要好好学学平台的玩法，慢人节、外人节……看看主题怎么展开、内容怎么演绎。

品牌还是要多关注下自己的人群都在想啥，而不是天天盯着竞品在干啥、领导在看啥。社交营销不是找几个大号就叫社交营销了，内容营销也不是拉一堆资源就行了，圈层属性、人格调性、话题影响力和可信度这些都是要和内容匹配的，流量也有价值观，曝光了没有合适内容承接也是资源浪费。

另一个品牌营销中缺乏内容感的表现就是，粗暴的谐音主题。

谐音不一定是毒药，也不一定就是缺乏创意和偷懒，但是，为了强塞品牌或者产品名字而谐音，且内容不做演绎的那不是敷衍就是潦草。好的谐音梗主题往往是点睛之笔，起到一语双关的作用，在传播内容中是有足够料可以延展和表达的，能够力出一孔很好拉动情绪。然而，很多案例中的谐音梗真的除了增加认知和接受成本外，起不到任何作用。

搅动用户的内容才能带动情绪，也才能够让你的输出更有效，渠道和物料只是基操，内容的挖掘和演绎才是营销的发力点。

在营销中，从蜂拥而上到熟视无睹，再到麻木不仁的，IP算是一个。

品牌的营销IP，应该是具有品牌特色、延续性和立体感的，然而，很多案例的所谓营销IP，虽然叫做IP，但是除了活动前面有个前缀或者是有个第几季的标注外，实在难言是IP。

营销IP可以很好的做到认知和信息归集，提升品牌或产品的唤醒和联想，但是IP不是你觉得。

IP营销这方面，依然还是平台出彩。

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