对于我们做传播、做营销来讲，应该始终谨记——消费者根本不关心你卖什么、你是什么产品，消费者只关心他自己。

网易又刷屏了，这次是一个人格测试小互动，测测你的荣格心理原型是什么?

这不由得使人想起今年4月份网易蜗牛读书的刷屏测试——测测你的身体里住着哪位作家？

以及同一时间刷屏的另一个测试——亚马逊，测测你是哪本奇书？

基本上每隔几个月，就会有一个测试类的小互动刷屏，这足以证明我们人类对自己抱着无尽的好奇。

早在3000年前，古希腊德尔菲神庙的门楣上就镌刻着这样一个神谕——“人啊！认识你自己。”

苏格拉底最爱用这句话来教育他的学生，而根据第欧根尼·拉尔修的记载,有人问泰勒斯“世上什么事情最难做到？” 他应道：“认识你自己。”

事实上，在我看来，今天我们的绝大多数行为，尤其是消费，都是为了证明“我是谁”，以及为了追寻理想中的自我（“我想成为谁”）。

所以对于我们做传播、做营销来讲，应该始终谨记——消费者根本不关心你卖什么、你是什么产品，消费者只关心他自己。

每一天，人们都在热切地寻求着对自我的认知和肯定。但一个人很难真正认识自己，因为不识庐山真面目，只缘身在此山中。当你是“你自己”的时候，你就没办法把自己当成一个观察对象来认识。

所以我们就借助于星座、血型、八字、塔罗、各种人格测试诸如此类。

回到网易最近刷屏的人格测试，它的左下角写着一句话——基于“荣格心理学”的真实人格分析。

荣格，心理学的大BOSS，人格分析心理学创始人，分析心理学是一门探究人类心灵原始意象的深度心理学，他的理论和思想至今仍对心理学研究产生着深远影响。

荣格主张把人格分成内倾和外倾两种，意识（自我）、个人无意识（情结）和集体无意识（原型）三层。

意识，是我们心灵能够感知的部分。无意识，则是存在于我们内心深处，但我们感知不到的部分。其中的个人无意识我们虽然感知不到，但它还是由本人曾经的经历和感受构成的。而集体无意识就牛逼了，它不仅感知不到，也不由我们的经验产生。

那么集体无意识从哪来的呢？

它产生于人类过往漫长岁月中的所有生活经历和生物进化历程，是我们祖先生活经验在我们内心的一种贮藏。

比如一个婴儿从来没见过蛇，但他看到蛇就会害怕。这便是因为我们的祖先在过去几百万年的时间里害怕蛇，对蛇这种的恐惧已经成为我们的本能。这种恐惧有利于我们生存下来，因此这种远古的记忆烙印在了我们每个人心底。

假如这个婴儿长大成人后一辈子没有见过蛇，没有听说过蛇，那么他永远都不会知道自己害怕蛇。但一旦见到蛇，他还是会感到害怕。这是他意识不到的，这就是集体无意识。

后来，美国心理学家卡罗·S·皮尔逊博士，将原型总结出了一套完整的系统，并归纳了12种对人影响最为深刻的原型。

这也就是各位在本次网易人格测试中看到的名词——天真者、孤儿、战士、照顾者、追寻者、反叛者、爱人者、创造者、统治者、魔术师、智者、愚者。

原型无所谓好坏。创造者、爱人者、智者就是好的，就是表扬人；孤儿、愚者、反叛者就是坏的，就是在批评人。不存在的。

原型就是人们思想、行为一种与生俱来的潜在模式，代表人类共同的观点和行为形态。12种原型分为四种动机面向。

台湾与大陆对12原型叫法不一，括号内为台湾叫法。天真者、孤儿（凡夫俗子）、照顾者、爱人者（情人）、战士（英雄）、统治者、反叛者（亡命徒、破坏者）、魔术师（魔法师）、创造者、追寻者（探险家）、愚者（弄臣）、智者。

但我一开始听说原型，其实并不是从荣格那听来的，甚至都和心理学无关。我第一次听说原型，是因为一个非常有意思的品牌理论——原型品牌（Brand Archetype）。它也是把品牌分成这12种原型，比如标榜keep walking永远向前的洋酒尊尼获加，就是战士原型。而主张“愈欣赏，愈懂欣赏”“品见初心”的轩尼诗，则是一个愚者原型。

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