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如何打造个人 IP,拥有个体品牌?

    随着融媒体时代的到来,个人IP的价值将在商业组织中发挥着举足轻重的作用,并有效帮你打造专业能力的护城河。

    如何打造个人 IP,拥有个体品牌?

    如今的IP不再像「漫威、迪士尼、DC」那样需要漫长的打磨和巨大的投入才能炮制出来。

    在人人都是自媒体时代,IP已经变成了一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容。

    2012年微信刚推出公众平台时,将「再小的个体也有自己的品牌」作为slogan,如今,这句广告语已经成了新媒体时代的宣言。

    从「故宫淘宝」到「三只松鼠」,从「相声演员」罗永浩到「口红一哥」李佳琦,IP从品牌走向个人,从线下走向线上。

    IP的崛起,也是整个商业社会的崛起。随着融媒体时代的到来,个人IP的价值将在商业组织中发挥着举足轻重的作用。

    为什么要打造个人IP

    有人说我只是公司的一个普通职员,一个卖花的小店主,一个线下门店的导购员,又不做网红,又不直接卖货,没必要打造个人IP?

    大凡有些远见的人,大概都不会这么想。个人IP不一定能给你带来更多的交易筹码,但是可以加深他人对你的印象,减少交流成本。个人IP就像一张名片,一张向陌生人递出的信用名片。

    如果你在大公司,个人IP能够大大缩短你升值加薪的时间。

    如果你在小公司,个人IP会在你跳槽或有猎头找你的时候,大大增加你拿到offer的成功概率。

    当你需要从众多同岗同职的同事中脱颖而出时,个人IP会让你的上司甚至老板记住你,并有可能会比你的上司在某一专业领域更加专业;

    当你准备跳槽时,个人IP会帮你增加简历的含金量,让雇主优先考虑你,甚至在同等的岗位上,比同事或同行拿到更高的薪水。

    不仅如此,个人IP积累到一定程度还可以成为影响力变现的重要途径,一方面可以增加收入,另一方面还可以让个人规划有目标和可执行性,不断驱动自己向更深的领域,更大的舞台迈进。

    未来是一个自商业(自营销+自品牌)时代。每个人都是产品,每个人都应该把自己当成这辈子最好的产品去打造。个人IP就是最好的护城河,一旦打造出来,很难被 copy,且只要不断更替,越往后,价值越大。

    构建「私域运营」不如打造「个人IP」

    今天很多人都在谈「私域运营」,谈来谈去还是绕不开多建社群、引导用户添加个人微信号(或往个人微信号导流)这些烂俗的问题上来,在我看来这是一种本末倒置的做法。

    今天的「私域运营」就像每个人手上都有一批货,想方设法找到潜在的卖家,于是将这批货(不一定是实物产品)搬到地摊上(平台、社群等),拿着喇嘛(通过营销方式)向过往的路人高呼:全场9.9,清仓甩卖。然后一大推人蜂拥而至,吸引了一部分感兴趣的人,买完后又都一哄而散。接着换一批货,找一批新人接着卖,把原来的事情重做一遍。

    随着,互联网用户红利的消退,微信对「裂变扰民」行为的封杀以及获客成本越来越高,这种不断寻找「新流量、新战场」的做法越来越难。在增量经济时代,或许个人IP的价值还没有完全展现,但是在存量经济时代,它的价值显而易见。

    做电商的朋友都知道,转化率=购买人数/访客人数。只有在分母越大的情况下,分子才有可能越大,转化率才会越高。即首先要解决的是购买人数的问题(流量)。流量从哪里来?在社交媒体时代,流量碎片地分布在微博、微信、头条、知乎、B站等社交媒体视频网站上。

    今天的90后、95后,大多数在这些平台上都有自己的社交账号,且或多或少都有自己的粉丝。假如你的公司有100人,按照每个人每条内容的全网曝光量1000计算,每条内容10w+的全网曝光量轻而易举。如果你是公司投放策略负责人,现在有1万块的推广预算,你是愿意请几个中腰部的KOL双微转发,制造一些漂亮的数据,还是将这些预算用来奖励公司员工,带来一些实实在在的转化。

    我不否认KOL营销的益处,有影响力的人背书,自然再好不过了,但并不是所有的企业都请得起大咖,都愿意花费这笔看不着边际的钱,也不见得这些KOL带来的效果被员工们通过自己的社交媒体带来的好。这是一个值得企业深思的问题,尤其是在疫情笼罩的当下。

    说了这么多,只想强调个人IP的重要性,不管是对于企业还是个人。很多人可能还是不太理解什么是个人IP,简单来说个人IP就是别人对你的第一印象(身份标签),能够一句话概括自己是做什么的。比如周星驰:喜剧演员;刘慈欣:科幻作家等。

    了解这些后,如何打造个人IP,给大家分享两个策略。

    打造个人IP的两个策略

    一是选择适合自己的赛道;二是细分领域+广铺渠道。

    如何选择适合自己的赛道,可以先用SWOT分析模型检测一下你的优势、劣势、机会和威胁各是什么?

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