如今，营销重心，正在回归产品。产品本身，在营销中变得越来越重要，好的产品自带营销效果。那面对这个趋势，传统营销人应该具备什么样的思维？本文笔者将详细为大家讲述。

最近做的几个营销方案，被问到最多的两个问题是：

“你们这次产品最大的亮点是什么？好像没有看到什么特别吸引人的产品。”

“外在看不出来的话，去看看产品背后有什么值得挖掘的故事内容嘛？”

听到这两个问题，马上就勾引出了这几年隐藏在我内心的一些不成熟的想法，这几年我看到层出不穷的新锐品牌迅速崛起，心中就觉得：

产品本身，在营销中变得越来越重要，好的产品自带营销效果；而那些产品千篇一律，只靠做广告传播的品牌会越来越难以生存。

这就是今天这篇文章要聊的核心话题：营销重心，正在回归产品。

为什么说“回归”呢？主要是因为在上世纪七八十年代的时候，营销就是产品导向的。在当时那个选择本来就不多的年代，只要你的产品好，就自然不愁卖。后来随着产品越来越同质化，营销开始重视用品牌效应来建立区隔。

但为什么说现在营销又要回归产品了呢？面对这个趋势，传统营销人应该具备什么样的思维？希望大家可以带着这两个问题，来看下面的内容。

“种草”这个词，应该不用我过多解释了。现在那些崛起的新锐品牌，在初期都是通过大量的内容种草来引爆的。它的逻辑是先把一个产品打爆，然后迅速建立整个品牌的知名度。这与传统营销模式的逻辑刚好相反，传统我们都是先打品牌，再推产品。

随着年轻一代消费者的崛起，“种草”式的消费链路会越来越成为主流。比起因为广告去购买一个产品，在小红书、抖音、B站等这些社交内容平台上被种草而购买的几率要大得多。来自小红书的数据显示，过去一年，小红书用户在平台发布了超过180万篇国货相关的笔记，同比增长110%，累计获得来自超过4200万人的3亿次分享和讨论，带动包括完美日记、三顿半、小仙炖、谷雨、钟薛高、Maia Active等在内的新国货品牌逐渐走红。

当我们去看这些品牌为什么能从“种草经济”中受益的时候，原因无一例外：产品创新。大家可以仅通过产品图片自行感受一下，这些品牌打造出来的产品跟传统同类产品的区别。具体如何打造像这些品牌一样的爆款产品，我就不深入聊了，因为毕竟不是这方面的专家。仅以此告诉大家：产品驱动型营销将成为新消费趋势下品牌主要增量。

这些新锐品牌可以快速产品创新，背后一个坚实的基础就是目前中国强大的生产和供应链。我们知道，以前大品牌做新品，至少需要提前一年来做计划，但这一年之间会发生很多变化。然而，现在快速又高效的生产和供应链大大缩短了这个时间。从商品规划到真正上新只要几个月，能快速抓住变化中的机遇，能够把对于年轻人的洞察快速释放出来，与消费者、与这个时代保持紧密联系。

“种草经济”这个千亿级市场刚刚爆发，品牌要想在互联网下半场保持增长，需要在营销上更加注重通过前端的消费趋势洞察和后端的供给侧优化，来实现产品的创新。

如果说上面讲的“种草经济”是驱动营销重心回归产品的消费市场因素，那么接下来要说的这第二点，可以看作是企业内部需求的因素。这需求就是当下面对经济下行、预算吃紧的情况下，企业做的每一个营销活动，都希望既可以起到品牌宣传，又可以带来实打实的销售效果。

然而“品”和“销”历来就被认为是营销的两个极端：要么是纯品牌广告、要么是纯促销型营销，两者不可能同时实现。

事实真的如此嘛？有没有一种营销策略是既可以帮助品牌在消费者中传递心智，还可以起到促进销售的作用呢？从而成为连接起这两端的载体。

有，这个载体就是产品，策略就是打造一方面可以承载品牌心智、另一方面符合消费趋势的产品创意，然后再以这个产品为出发点构建具体的营销传播和链路。

比如我们看奥利奥，为什么每年推出各种好玩的礼盒创意以及这两年开始花式玩饼干，因为一方面是可以通过看得见、摸得着的产品来在消费者心智中建立品牌很会玩的饼干形象，另一方面是这些礼盒是确实可以驱动销售的。

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