进入市场策略（Go-to-Market Strategy）是指将产品或服务推向市场的营销阶段。本文作者从进入市场策略的定义出发，对其几个要点展开了梳理分析，主要包括：什么是进入市场Go-to-Market策略、为什么需要进入市场策略、进入市场策略要素以及如何制定上市策略，与大家分享。

想象一下：您拥有一个绝佳的商业主意，相信所有公司内部的利益相关者都会喜欢这个主意。

进入会议室后，您向公司介绍了您的商业计划。没错！他们接受了这个想法，并希望将其推向市场。

但现在您缺少这个拼图里重要的一块- 出色的进入市场（GTM）策略，有了它您才可以引起目标受众的兴趣。

因此，不多说废话了，让我们详细来介绍GTM策略的细节，并帮您的产品或服务走上成功的道路。

简而言之，进入市场策略是用于将产品或服务推向市场的营销阶段。就这么简单。您可以将其视为一个典型的平台，可以让引起目标受众的注意并对您的产品/服务进行付费。

但是，学会走路之前先不要跑步。首先，您需要：

找出您的市场问题

解释您的产品或服务提供的解决方案

我知道这听起来很笼统，不过每个产品和市场都是不一样的。因此，每种GTM策略都是独特的，并没有“标准模板”之类的东西。

我们可以以任天堂的Switch为例。这是一款混合游戏机，主要面向对移动游戏感兴趣的游戏玩家，他们也希望在舒适的居家环境中进行游戏。因此，其设计师将这些特性组合在一起。用户可以乘坐公交车，或在家链接到他们的电视里玩。

另一方面，Xbox One在面向在线游戏社区的市场上占有很大的市场份额，并且该公司提供了像Xbox Live等功能来满足他们的需求。当然该产品不是便携式的，但是Microsoft评估了他们的客户需求并相应地制定了GTM战略。

我们举这两个例子的意思是，这些产品都提供游戏娱乐功能，但它们满足不同的需求，并为各自的受众提供不同的解决方案。

GTM策略并非仅用于时下时髦的新产品或服务。远远不是这样的; 它们还用于：

收购其他业务

改变业务重点

宣布一项新功能

制定一个好的进入市场策略并非一朝一夕就能完成，而且您会先想知道为什么需要这样做的原因。

简单说来这跟两样东西有关，时间还有资源。

在商业社会，时间和资源都是宝贵的商品；如果您不花时间在完成GTM上，就会浪费大量现金，浪费自己的时间以及其他很多人的时间。

GTM策略可让您打开视野，提高市场知名度，并阻止您发布不必要的产品。如果您没有计划，您将不知道：

您的市场是?

您是否太早还是太晚进入市场？

市场上是否已经充满了与您类似的产品？

还是那句老话，假如在准备阶段失败了，那就准备好失败吧。Fail to prepare, prepare to fail.

建立GTM战略就像制造F1赛车一样。您需要所有的零件拼接一起，才能使其从坑中飞出。如果您想走捷径并急于完成工作，将大概率不会有好的结果。因此，请花费相当时间和精力来制定有效的GTM战略，并考虑以下五个基本要素：

市场定义：销售产品或服务时您将瞄准哪些市场？

客户：这些市场的目标受众是谁？

分销模式：您打算如何向客户交付产品或服务？

产品消息传递和定位：与市场上其他产品或服务相比，所售产品及其独特价值或主要区别是什么？

价格：每个客户群的产品或服务的价格应如何制定？

这里已经概述了基本功能，让我们来将它们付诸实践。

可以说，在做任何事情之前，您都需要了解目标客户，即决策者和用户角色。如果您不知道他们要解决的问题，那您就不可能相对应提供解决方案；所做的一切也变成了闭门造车。

据哈佛商业评论的报道/调查显示，在每一笔B2B采购中，共有6.8人参与了采购过程。毋庸置疑，每笔交易的经手的人数实在是不少。但如果您计划适当，就会立即吸引他们购买产品。

让我们来看看参与该周期的每个人及其各自的作用：

发起人 Initiator:最开始对您的产品/服务感兴趣的人，开始了整个的购买旅程

用户 User:实际上会用到您产品/服务的人

影响者 Influencer:那个支持您主张的人，即说服其余六个需要该产品的人

决策者Decision-maker: 那个能做最后决定的人，通常是更资深的

购买者Buyer: 负责团队/公司预算的人

批准人Approver: 将这个产品/服务推广到公司更广的应用，拥有最后最后的决策权，通常是C-Level的人员

守门员 Gatekeeper: 一些对您产品销售的途中产生阻碍的人

同时我们也需要知道的是：

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