在日常生活中，我们经常对一些品牌的口号记忆犹新，而另外一些品牌却始终记不起它们的口号。如何给品牌取一个合适的口号呢？本文作者从5个步骤展开介绍，希望对你有帮助。

我们对品牌的认知90%来源于其口号！

是不是有点夸张？我们先简单做个小测试，回顾下面几个经典案例：

怕上火，喝王老吉。

充电五分钟，通话两小时。

今年过节不收礼，收礼还收脑白金。

挖掘机学校哪家强，中国山东找蓝翔。

好了，现在请闭上双眼，启动你的大脑，使劲回想：

抛开口号中的信息，你对王老吉、OPPO、脑白金、蓝翔技校还剩下哪些认知？

所以说，消费者对品牌的认知90%来源于其口号并不为过。

如果你也暂且认可了品牌口号的功效，我们接着往下聊。

通过前面的小测试，我们大致了解了品牌口号在营销过程中的能量。

但在企业运营中，相比于产品内容、战略定位、名称包装……品牌口号又常常因为其形体太简单而被忽视。

因为说到底，品牌口号仅仅一句话的事。

所以，当前不少中小企业的品牌口号问题重重，完全没有体现出应有的效果。

比如已经泛滥大街的：XX科技，乐享生活；XX科技，极致生活；XX科技，智慧人生；XX科技，让生活充满乐趣；XX产品，让生活更美好。

用词遣句看似精妙深奥，但消费者读完之后不知所以，一脸懵逼。

那么，如何才能提炼出一条充满能量、有战斗力的品牌口号呢？

品牌口号的本质是营销广告，目的是为了品牌推广或增加销量。

我们就试着借用营销文案的方法，从消费者的角度，来还原品牌口号的各个细节。

消费者从接触到品牌口号，到最终付出行动，大致分为以下四个环节：

接收信息→理解/记住→付出行动→传播扩散。

切换到企业视角，对应的运营环节分别为：

吸引注意→激发兴趣→增强信任→刺激行动→传播扩散。

接下来，我们就从各个运营环节来细化、提炼品牌口号的组成要点。

先看下文章的思维导结构。

传统信息时代的特征是：人主动寻找内容、且内容量小于需求量，所以有”酒香不怕巷子深” 。

而移动互联网时代，信息量大爆炸，已经变成了信息主动找人。

在注意力稀缺的今天，每个用户都是很忙的，如果没有获取到用户注意，你做出的一切都将毫无意义。

同时，用户的休闲时间已经被一个个超级APP（微信、淘宝、抖音、王者荣耀……）分割成了无数个碎片。

所以，品牌口号不仅要能吸引消费者注意，同时还要尽可能在最短的时间内完成。

那么，满足条件的品牌口号又该具备哪些要点呢？

1）简短

为保证用户在接触到品牌口号的一瞬间就能看懂，从文字结构上来说，品牌口号一定是简单、字数少的。

有些老板为了体现企业逼格，总喜欢搞点”有文化”的汉字，比如：齉龘龘靐齉齾爩…

连文字都不认识，你还期望消费者能记住你的品牌口号？

每次遇到犇犇面、西贝莜面村都不敢向身边朋友介绍，生怕自己念错了。

另外，品牌口号在多数情况下是依靠听觉传播的，所以用词一定要精准，不能有歧义。

比如：树上qi个猴子，树下1个猴，到底有几只猴？qi匹狼，到底是有7头狼，还是骑在狼身上？

口号越短，用户更容易记得住，也更容易在人际交往中传播扩散。

比如：”怕上火，喝王老吉”，绝大多数用户在 1 秒钟内就能记住。

大卫·奥格威的得意之作：”这辆新型 “劳斯莱斯” 在时速60英里时，最大闹声来自电钟”，用户若想准确记住显然需要付出更大的成本。

综合起来就是：能用简体字，就不要用繁体字；能用常用字，就不要用生僻字；能用准确字，就不要用谐音字；能用8个字讲清楚，就不要用10个字……

2）有感

我们每天都会面临海量信息，但大脑中有一个海马状突起的东西，它会帮我们把其中绝大部分内容自动筛选过滤掉。

最终只有少数信息能真正进入我们的注意力。

那么，哪些信息会被过滤掉，哪些信息又能被筛选出来呢？

研究发现，那些让我们感触更深的内容更容易脱颖而出，比如：与我们密切相关的、我们熟悉的、有强烈反差的…

品牌口号同样如此，比如：

“怕上火，喝王老吉”，马上联想到周末和朋友聚餐吃火锅、大排档等熟悉场景；

“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”，马上联想到我们每年春节送礼时的场景；

“充电五分钟，通话两小时”，马上联想到每天给手机充电的烦恼，同时还颠覆了对常规充电速度的认知。

假设品牌口号已经成功吸引到消费者的注意力，这时我们就需要考虑如何把这种注意力持续下去。

简单来说，让消费者对品牌口号产生兴趣。

一般来说，有两点需要注意：一是有趣味性；二是有价值性。

1）有趣味性

即使品牌口号中传递的信息很有价值，但如果只是直接简单陈述事实，文案枯燥乏味、平淡无奇，消费者可能并不会买账。

因为内容表达太普通平淡了，消费者见多了就会习以为常、麻木，激发不了兴趣，更不会引发传播扩散。

比如：

香飘飘奶茶：如果只是直接陈述事实“销量多”、或者”卖了十万杯”，肯定不如”杯子连起来可绕地球3圈”更容易让用户产生兴趣。

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