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裂变式用户增长怎么做?

    做运营的童鞋对裂变式用户增长都感觉很苦恼,不知道从何做起。本文将从四个方面展开分析介绍,对用户增长感兴趣的童鞋不要错过。

    裂变式用户增长怎么做?

    “这个月我们要设计一个病毒式裂变的活动,不花钱达成最少200w的用户增长!“——某老板

    这怕是很多从事运营工作的朋友都会遇到的情景,其实病毒式营销是上个互联网时代的增长利器,在那个互联网用户心智尚未健全,对夸大其词的利诱信息抵抗力较弱的时期,病毒式营销可怕的投入产出比引得各公司争相效仿。

    但既然是病毒,人类就一定会产生与之抗衡的抗体。如今的裂变活动为何频频失利,明明按照网上的模式分毫不差却次次差强人意。想必各位运营同学已经在网上看过了各种裂变获得的案例分析,所以我今天主要讲的是显而易见却往往被忽视的重要问题。

    一、开始前的用户三连问

    裂变增长的本质就是一种市场营销手段,对于营销来说明确用户需求是极为重要的,请认真结合自己的业务思考三大问题:目标用户画像是什么样、在哪些场景下能遇到目标用户、目标用户真正的痛点是什么。

    比如你要增加母婴类电商平台的用户数,首先需要先通过数据明确哪种妈妈的消费转化率最高,是能为平台更多贡献的优质用户。

    其次调查清楚这些妈妈平时在哪,是不是热衷看某些育儿专家的微博或公众号,或者经常去某些亲子乐园等等。

    最后通过座谈面对面交流,弄清楚这些妈妈最痛的痛点是什么,是昂贵的奶粉钱,还是婴儿用品安全,还是缺乏育儿经验,还是产后身材的走形,总之一定要找出最痛的痛点。

    这样我们就可以利用痛点设置最有吸引力的利诱点,找到与目标用户最接近的场景,为裂变增长打下基础,虽然说起来简单,但这是需要大量的数据分析与用户调研才能明确的,不要因为麻烦而省略。

    二、快速侵略用户心智

    对于裂变活动来说,与用户的直接接触通常十分迅速,尤其是在如今用户时间高度碎片化的时代,因此我们需要一个非常出色的传播载体,可以是一张海报,也可以是一个H5,在设计时一定要做到信息层次清晰,能让用户快速理解。

    裂变式用户增长怎么做?

    上图这样培训机构的裂变海报是我们生活中见过最多的类型,这种海报往往有两大特点:设计粗糙、信息过载。

    粗糙的设计让海报看起来毫无可信度,显得极其廉价。超大的信息量铺满了整张海报,显得毫无重点,眼花缭乱。这样的海报在用户看到的3-5秒内无法提炼出有价值的信息,自然会像街头小广告一样被随手丢弃。

    在海报设计上可以多参考小米公司,一直以来其海报的信息传递都是非常出色的,简单而富有层次,核心信息一目了然。

    裂变式用户增长怎么做?

    初看上图海报,一级信息仅有一个超大的“省”字,已经完全概括了主题,迅速入侵了用户心智,以至于接下阅读其他信息时,“省”字在心中持续回响。

    接下来二级信息进一步解释了“省”,明确什么产品降价多少,最终信息用标红的1999元聚焦到价钱。信息设计层次分明,用户会很下意识按照设计引导依次解读信息,毫不费力。

    整张海报不到2秒用户就可以接收到核心信息,并且突出了核心的低价利诱点,快速侵略用户心智。对于裂变活动一张营销海报,一个活动H5,就像是一只精兵,快速的与用户短兵相接,为后续火力撕开一道防守缺口。

    三、流程的去繁从简

    既然我们清楚了用户要什么,也侵占了用户心智,下一步就是转化分享流程的设计了。

    说到转化流程,很多时候运营同学们会设置一些类似任务、关卡这样的步骤,美名其曰是增加可玩性,提升荣誉感,提高分享内容的质量等等,但这些花里胡哨的过程往往会导致严重的用户流失,在用户还没有持续付费前,请不要考验其忠诚度。

    举个例子就会明白这些多余的步骤是多么不合理。

    有天你正在逛超市,看到了喜欢吃的薯片在搞活动,促销阿姨喊到:薯片免费啦,下载APP分享就能领啊!于是你兴高采烈的跑了过去,正要拿薯片,阿姨说:小伙子,你需要下载APP后发布一条夸赞薯片的动态,并分享到5个群就能领取啦。

    听到这你会怎么想?想必绝大多数人怕是会走开选择其他品牌的可替代品吧。虽然用户完成了发布行为可以提升产品发布量,分享到5个群可以增大传播面积,但不要忘记我们最核心的目标是裂变和增长。

    对于增长来说,因为我们要考虑用户质量,核算整体的ROI,所以一手交钱一手交货的方式并不是最可取的,但一定是最有效的。

    举个最简单的例子:

    裂变式用户增长怎么做?

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