编辑导读：快闪店，根据人格化的个性特征，提供一个短期聚集消费者的效应，由于其呈现速度快、部落特征明显、口碑效应足，快闪店成为了很多商家营销的新宠。本文作者从构建营销场景出发，结合具体案例，对快闪场景营销的5种优势和趋势进行了梳理总结，与大家分享。

线上流量的争夺从未停止且越来越激烈，互联网平台的流量价格越来越高。

品牌要想在线上获得可持续的曝光，需要保持长期且高质量的内容触达，一旦停下内容输出，用户的注意力容易被其他信息牵引，最终导致受众流失。

这意味着，线上营销要进行长期的平台运维、更大范围的广告投放、更多的经费支出，在线上购买流量变得越来越不划算。

同时，碎片化的信息时代，每个人接收信息量非常大，用户看得越多，被内容触动的阈值越来越高，不再主动传播，这给品牌营销造成了很大阻力。

这个时代对营销已经越来越苛刻了，用户的注意力越来越珍贵，品牌们就像选秀场上的选手，被给到上场的时间越来越少，品牌每次与客户发生交流、进行互动的机会都弥足珍贵。这个时代不光是流量的比拼，更是用户情绪调动力的比拼。

场景是什么？场是场合，情是情景，场景是场合和情景的融合，是人物—时间—地点—环境—行动—结果这六要素的综合体。场景具有天然连接“人”及“商业目的”的作用，并同时承载“媒介”和“内容”属性。

而场景营销就是利用场所和时机，在场景里植入营销行动，来达成一定的商业目的。好的营销，不是抛出一个又一个的资讯，而是营造一个让消费者有代入感的场景，并且这些场景能符合或者激发消费者的需求。

通过场景化营销，打造消费者与产品之间的连接，将客流转化为线下流量，然后让流量变成销量、复购量、传播量。其本质就是通过营造或利用特定场景，连接人和产品。

关于线下场景营销，梯媒原本是一种很好的场景媒介，但不可否认，现在很多电梯广告在比拼谁的口号更洗脑，谁的嗓门更大。

为了在极短的播放时间内让人印象深刻，广告的内容无限重复，这在狭小封闭的空间里，对用户并不友好，容易产生抵触心理。表面上传播成功，形成了记忆点，但与用户建立的连接，浮于表面、容易被击溃。

好的场景营销，能让人和商品之间建立更深刻的连接，是存在于实际需求、情感认同和心理依赖之上的连接。不只是高曝光量，还要打造好口碑，，以用户口口相传的力量塑造品牌，让每一个用户成为传播者。这需要品牌与客户建立更“立体”和更“深入”的交互。

快闪，是线下营销的新模式，快闪充分发挥了场景化营销的优势，与客户建立更“立体”和更“深入”的交互。我们总结快闪场景营销的五种优势和趋势：

曝光场景，充分利用线下自然流量；

创意场景，体现品牌特征；

体验场景，让用户和产品充分沟通；

获客场景 ，完善品牌营销链路；

售卖场景，搭建品牌快速销货渠道；

当线上用户的注意力被头部品牌抢占与瓜分，线下依然是相对公平的注意力洼地。

快闪店的位置大多吸附在人流动线上，且场地本身就自带巨大的客流量。例如购物中心中庭，地铁站出入口、步行街等，有的快闪活动甚至超过普通商铺的占地面积，能强烈冲击消费者的视野，且容易产生聚客效应。

案例：端午期间，丰谷酒业在成都春熙路举办“丰谷有情节”。春熙路作为成都最热门的步行街之一，本身自带客流，丰谷酒业在成都地标之上再立地标，吸引了众多路人纷纷驻足围观，并排起了千人长队。

购物中心的美陈彰显了商业体的气质，成为消费者在购物中心休憩、拍照等风景线，同样的理念也在快闪店中体现。品牌通过新颖的搭建、色彩活泼的快闪店，勾起消费者的好奇心和兴趣，让消费者能主动亲近产品。快闪店也因此常常被用作品牌宣传、新产品造势、设计展示等。

案例：美团点评集结平台商户联合打造“亲子嘉年华”活动，现场使用大量品牌色，传递美团“吃得更好，生活更好”的品牌理念。

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