编辑导语：在线教育行业如今发展的十分迅速，随着行业竞争力度的加大，营销领域也需要不断的创新。如今，短视频无疑是各行各业的一个好的营销渠道，那么，在线教育行业应该如何利用快手稳定获客呢？接下来，本文作者为我们总结了这两点。

上篇《在线教育全域营销增长：视频类——抖音》文章中，我们分析了『教育在抖音上的获客增长』。今天，我们来分析同为短视频领域第一梯队的玩家——快手。

快手从18年开始搭建教育垂直品类，通过发布“教育合伙人”、“停课不停学”等流量扶持活动，吸引了众多教育的个人或机构运营者入驻。

从19年10月快手发布的《2019年快手教育生态报告》我们可以看出，目前快手基本覆盖了K12、知识付费、成人、学前、三农等教育品类的机构。

对于快手来说，在教育品类的打造上算是获得了阶段性的成功；但对于入驻的教育机构或个人来说，在流量扶持期后，大多好像并没有完全达到其入驻时的预期。

例如火花思维从19年入驻，到目前为止的十几个账号中只有1000+粉丝；文都考研所有账号的粉丝在100W左右，而其抖音的账号粉丝在400W左右。

通过对这些账号的定位、内容和运营等进行拆解，发现有各种各样的原因，造成了运营者无法达到预期收益。

例如：文都在快手的运营与抖音基本类似，还是以单个视频为核心，而快手对单视频的曝光有较大限制，应利用平台的社交属性扩大曝光；火花在快手和抖音的运营均不太理想，可能是因未重点投入。

那对于教育运营者来说，如何在快手进行运营呢？本文将通过对快手平台特性及用户进行分析，并结合案例探讨快手入驻及运营思路，希望能给教育相关从业者一些启发。

文章主要包含：

快手平台特性及用户进行分析

快手适合什么类教育运营者入驻？

如何在快手获取预期收益？

总结及一些想法

通过追溯一个平台的发展过程，我们能更好得了解平台的规则、限制，甚至预测未来的发展，从而帮助我们获取平台的红利。

11年的快手，以搞笑gif制作工具出现在大众的视野当中。9年期间，经过了工具 ➡ 社区 ➡ 短视频平台的一个演变，逐渐变成了一个国民级app，日活过3亿。

快手最开始作为一款工具产品，其生产的GIF动图以“恶搞”、“搞笑”为主，在微博上大量传播，所以“草根、屌丝、接地气、叛逆、年轻”就成为了这批种子用户的标签。

尽管这些标签在近些年中逐渐被洗掉，但还是保存了比较深的底色。“每个人都值得被记录”、“生活，没什么高低”等主张宣传的是一种“普惠”的价值观，与抖音“记录美好生活”和时尚潮流的定位有着较大区别。

因为工具有着易取代、变现难等问题，13年的快手开始转型社区。当时，快手上87%的用户是 90 后，46%的用户是 00 后，快手满足了很多年轻人表达自己和拓展交际圈的需求。

并且以“下沉&农村&北方”等方式农村包围城市，快速形成了独特的“老铁文化”。

尽管目前快手的用户也有越来越多一二线城市，在用户画像上与抖音越来越接近，但终还是有较浓的“江湖气息”。

14年4月上线的V4.09版本让快手真正的短视频化，用户可以给自己制作的动图进行配音展示。

而当时4G/WIFI/智能机的普及，让快手用户量疯长，MC天佑便顺手注册账号发了一段七秒钟的视频“行不更名，坐不改姓，我叫李天佑”，一觉醒来涨粉 40 万，这也是快手用户量高速增长的一个时期。

在变现上，跟大部分流量平台售卖广告一样，快手也不例外。但除此之外，因其有独特的“老铁文化”，使得直播+电商的模式在快手获得很大的成功，这也是快手16年开发直播功能后较为核心的收入方式。

所以，商业变现方面，相较以广告营销为主的抖音，快手在带货上更有优势。

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