编辑导读：直播带货从去年开始就不断地在制造销量奇迹，在人人都可以带货的浪潮下，各大长视频平台也在朝着直播带货的方向进攻。长视频和短视频虽然只差一个字，但其背后的商业逻辑和侧重点完全不同，长视频平台想要到直播带货的战场分一杯羹，有可能吗？

最近#刘谦把碎纸条变成面条吃了#的热搜吸引了无数看客眼球，这位被指「有魔法」的男人，此时并不单单以魔术师的身份出现，他的另一个身份是综艺节目主持人。

8月中旬，腾讯视频推出国内首档直播带货竖屏综艺「鹅外惊喜」，由刘谦搭档辣目洋子主持，首期节目邀请女演员毛晓彤和时尚博主张沫凡做客，吹响了鹅厂直播带货的第一声号角。

7月初，爱奇艺随刻入局直播带货的传言甚嚣尘上，有网友发现，爱奇艺随刻上部分创作者的个人主页已有「商品橱窗」入口。

6月初，芒果TV借着大热综艺节目「乘风破浪的姐姐」的热度，开启了助农直播带货，而后和抖音联手，暂时告别独立的直播带货之路。

4月初，张朝阳放话搜狐视频也会尝试直播带货，并与6月初奉上了自己的直播带货首秀。

同样是在6月初，B站也开始布局直播带货，并在7月初上线了内测招商。

除优酷以外的各大长视频平台，都于今年开始发力直播带货。至于优酷为什么不布局直播带货，大概是因为它的全资控股公司是阿里巴巴，没有必要和本是同根生的淘宝直播过不去，所以没有加入即将到来的新一轮鏖战。

新的大战一触即发，但是也给外界留下了一个大大的疑问：长视频做直播带货，有戏吗？

长视频平台们喜欢「凑热闹」也不是一天两天了，但凡是有视频基因的新生事物，长视频们都要做一做，恐落人后。

2013年，眼看YY、六间房等秀场直播平台风生水起，长视频们眼红了，腾讯视频、优酷、爱奇艺等长视频平台均开始布局秀场直播，但目前，仅有优酷尚有秀场直播版块，其他平台的秀场业务早已偃旗息鼓。

2016年，短视频风口正盛，长视频平台们又逐渐开辟了短视频内容版块。小视频这个风口相对坚挺，目前，爱优腾3个APP底部功能栏的第二个版块均为小视频版块。

此外，各大长视频平台还根据热点，开辟了游戏直播、教育直播等版块，腾讯视频和优酷甚至还有漫画版块，可以说，长视频平台们会竭力开拓每一个新兴的「抓人眼球」的业务，现在长视频们纷纷布局直播带货，让人惊讶，但也早有例可循。

目前，长视频平台们的主要营收依然是广告和会员业务营收，而广告和会员业务营收是被影视剧集撬动的，其余看似冗杂的业务，虽然不能直接变现，但可以增强用户粘性，或者依靠细碎的业务形成长尾效应，为平台带来更多流量。

但与长视频们以往那些说做就能做的业务不同，直播带货背后是一个庞杂的生态系统，涉及到商家、电商平台、MCN或主播等多个相关方，难度系数倍增。

要看长视频做直播带货是否有戏，可先复盘长视频们为什么会在秀场业务上失利。

一是入场相对较晚。YY直播于2012年上线，六间房则诞生于2006年，它们在PC时代就已经是秀场霸主了。

二是受众面太窄，作为后起之秀的斗鱼和虎牙等游戏直播平台，拥有大量年轻男性受众，而这些男性受众，正好是秀场直播的目标受众，斗鱼虎牙们的游戏直播业务兴盛，也顺势也滋养了秀场业务的茁壮成长。

三是主播资源不足。长视频入局秀场时，面临优质主播不足的困境。斗鱼和虎牙拥有诸如冯提莫、药水哥等众多人气超高的游戏主播，久而久之，头部效应愈发明显，长视频平台们的秀场直播业务就难以为继。

但最重要的原因还是平台生态的问题，人们默认爱优腾是看影视剧的地方，即便有部分用户在秀场版块驻留，但也会因为版块较小，气氛不足而离开。最终，长视频平台的秀场业务成了一潭死水。

通过长视频平台做秀场失败的原因，可以预见其做直播带货要面临的现状和问题。

首先还是入场晚的问题，目前直播带货赛道拥挤，淘宝直播、抖音、快手三家几乎瓜分了直播带货市场的所有客群，已无多少存量市场，后入局者想要分一杯羹只能在营销和价格上有优势，而这都需要密集「烧钱」。

现阶段，爱奇艺、腾讯视频、B站都在亏损，只有芒果TV率先盈利，贸然入局直播带货，会让本就处于长期亏损状态的长视频平台们更吃力。

腾讯视频的「买买买」版块

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