编辑导语：对企业来说，品牌日益成为其生存和发展的关键因素之一，为大众所知晓并信任的品牌对企业来说就意味着市场、地位和利润。因此，越来越多的企业加强对品牌的建设。然而随着各品牌之间竞争的力度逐渐增强，打造品牌需要进行精细的策划，接下来，本文作者就为我们总结了打造品牌的三个阶段。

先回答一个问题，什么是品牌？

大家都知道的就是品牌。那么另外一个问题，大家都知道，但是都不购买，这样的品牌有价值吗？

答案是没有的。市面上有太多这样叫好不叫座的产品了，在宣传推广这块咋咋呼呼很热闹，一看销量只有个位数，老板心里有多苦，大家知道吗？

为什么会出现这种情况呢？

通过这几年在互联网、传统行业的产品运营推广，以及和各式各样的老板、负责人打交道，我发现他们都有一个思维误区：认为产品的销量转化是实时的，即广告当天投放，当天就会有购买转化，销量就会起来，打造品牌也是如此。

这个思维不能说完全错误，因为效果广告的确是这样的，即投即有效果，尤其是手游、APP、黑五类产品，很适合投放效果广告。

但是效果广告有个最大的问题是不可能打造出品牌的，所以当我看到最近有个代餐产品疯狂投放朋友圈广告时，我都惊呆了，这是完全不拿金主爸爸的钱当钱呐。

为什么会得出上面这个结论？

是因为品牌的打造需要经历三个阶段：知名度、认知度和忠诚度，三个阶段可以通过全覆盖式广告投放缩短周期，但绝不能跳过。接下来详细跟大家讲下这三个度，了解了这三个度，你就知道为什么自己一直做不出品牌了。

知名度指的是有多少人看过咱们的牌子。

这个就是我们日常工作中的产品推广了，我们做的达人种草、灯箱广告、信息流广告等无一不是为了让更多的人知道我们的牌子。

那些有金主爸爸投资的企业，在公司没有盈利的情况下，疯狂的砸广告，目的是想刷爆用户眼球，打造出一个品牌出来。

如果公司预算充足，通过集火式的阶段式广告投放，是可以带来一些效果的。

如果公司预算不足，只能做一两次广告投放，还期望做出一个品牌出来，就有点难了。拿达人种草来讲，我做快消品产品投放时，一开始投放了几十个达人，并没有带来明显的转化。

一度怀疑这条路是不是走不通，后来又继续投了几十个，大概投放一百多个达人时，淘宝的站外流量逐渐的起来了，要知道后面投放的几十个，也并没有产生爆文，为什么效果突然好了呢？

这其实是量变到质变的过程。

对这点的理解，还是我最近在推自己出的新书《全栈运营高手》时悟出来的。

新书出版，那肯定要奋力推一波，去做一波销量的。立刻在朋友圈、微头条等入口发了软性广告，也的确带来了销量，大约成交了50本的样子。

要知道我微信上可是有接近5000人的，只卖出50本，是低于预期的，如果按照百分之一的成交率，那也能卖出500本才对。

当时得出的结论是，纸质书的市场确实不行了，大家都去看电子书了，对纸质书的需求减弱了。

后面发朋友圈的时候，也并没有刻意去打广告了，只是偶尔喊一下：卖书啦！卖书啦！让我吃惊的是，每喊一次，总会有几个人过来咨询，最后下单。

我还专门留意过，这些人一开始是知道这本书的，之前并没有下单，而是在多次刷到我的推荐（广告）时，才犹犹豫豫的下单了。

靠着这种重复刷屏带来的销量远远超出了第一波订单，由于是切身经历了面向固定的一小波用户，从知道到认知，到成交的整个过程，感受颇深，然后就明白了一个道理。

那种初次看到广告就下单的用户，有吗？

有的，每个人的性格不一样，有的人性格豪爽，看到就买是存在的，但是多吗？

真的不多。大多数人的购买习惯是需要多次调研，反复揣摩后，才决定是否要购买的。有的人在购买前，还专门找我要去了书的目录，以判断是否有购买的必要。

看到没？每个人的决策路径是不一样的。

而很多老板却错误的认为所有用户都是前者，看到就买，不买就不是目标用户。以这样的思路去做广告投放、做品牌，难度陡然提升，真的是捡了芝麻，丢了西瓜。

为什么持续刷屏后的销量要远远大于第一波？

是因为通过刷屏，产品对用户的知名度，渐渐的转变成了认知度。

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