编辑导读：经常逛街的同学肯定都知道名创优品，这家logo和优衣库撞脸的“日本休闲百货品牌”，在成立七年后，准备赴美上市了。作为低价优质十元店的代表，名创优品虽然有争议，但由于它独特的运营营销玩法，市场表现一直不错。本文以名创优品为线索，对其代表的“十元店”市场情况进行了分析讨论，与大家分享。

曾经的两元店不见了，最大的十元店却即将要上市了。

从名创优品诞生之日，市场上对于它的评价就两极分化，有人说它伪日系，产品质量差，也有人说它包装简洁，物美价廉。

尽管背负着一身骂名，可名创优品却凭借着“十元店”走向了纳斯达克。弗若斯特沙利文的数据显示，名创优品是全球规模最大的自有品牌综合零售商。

但是即使上市之后，名创优品的路也并不好走，而名创优品背后大大小小的“十元店”更是连养活自己都难。

9月24日，名创优品正式向美国证券交易委员会递交招股书，股票代码为“MNSO”，计划在纽交所上市、募资1亿美元。

名创优品全球价值零售商主打大众化的时尚消费，产品范围涵盖家居日用品、小型电子产品、美妆护肤品等11个品类，超8000个核心SKU，以简洁大气的包装和低廉的价格深受年轻人喜爱。

而名创优品在大多数消费者心中，更接地气的名称叫做“十元店”。这些“十元店”大多都是由往期的精品店，快时尚，百货店转换而来的。拿名创优品来说，它也和哎呀呀有着千丝万缕的关系。

但传统精品店模式存在很多弊端，现在已经不常见了。比如以前精品店为了节省店铺店租金总是开在比较角落的位置，而店内的选品也比较狭隘，除了青年少女之外，很少能吸引到其他顾客群体。同样的，它们也逐渐被市场淘汰。

而接替它们的，就是现在流行的“十元店”，例如熙美诚品、优尚诚品、韩流尚品、优宿优品、mumuso、MIDIO、生活无忧，2358，T馆等等，它们不再着眼于女性这个单个群体，反而将人群扩展至全民。种类也不再局限，从女装走到家具好物，选址也往客流量大的地方走，能上一楼就不去二楼，大量入驻各大街铺与商场。

尽管“十元店”众多，但也并不是每家“十元店”都能赚到钱的，今年疫情以来，倒了很多一批又一批的快时尚精品店，那么和那些还在挣扎的十元店相比，为何名创优品能够率先上市呢？

名创优品成立于2013年，由中国企业家叶国富和日本设计师三宅顺也共同创办，定位于面向年轻人的生活好物集合店，主打优质低价，随后便开始了快速扩张之路。

目前，，全球门店超过4200家，其中直营门店只占比3.1%，第三方门店占比高达96.9%，第三方门店包括加盟店和经销商门店。中国是名创优品最大的市场，门店超2500家。

但是能够在短期内做的这么成功，离不开以下这两种模式的加持。

名创优品把加盟商称作“零售合作伙伴”，这一模式类似连锁店的特许经营，加盟商承担商店的开业资本支出和商店运营费用，名创优品有偿向加盟商提供商店管理和咨询服务，店内销售收益由名创优品和加盟商平分。

截至2020年6月30日，商品销售收入为81亿元，占比89.7%，向加盟商收取的“许可费，基于销售的特许权使用费以及管理和咨询服务费”为5.9亿元，占比6.6%。

名创优品不自建工厂，不自建仓库，甚至不用自己开店，通过一个品牌整合上下游。这种模式下，名创优品本身不用承担店铺经营风险，只要店铺够多，就能产生规模效应。轻模式使得名创优品快速增长。

短路经济其实就是销售的周转期极短，秘诀就是数量+低价，哪怕利润极低，产品档次低，只要销量极其大，也可以理解为薄利多销。

名创优品采用大规模的直采方式，可以将代工厂的成本最低化，货品从工厂直接到店铺，省去了中间周转的成本，这是价格低廉的重要原因。

“合伙人制的运营模式＋短路经济”玩法虽然简单  但是并非谁都能玩转。

创始人叶国富曾将名创优品的打法总结为“三高三低”，即“高颜值、高品质、高效率；低成本、低毛利、低价格”，尽管说起来简单，但是真正能这样去打市场的还真没有多少。

首先需要有强大的背景支持，名创优品的成功离不开背后资金的支持，名创优品获得腾讯与高瓴资本10亿元战略投资，腾讯和高瓴资本旗下基金分别持股5.4%。只有资金充裕，后顾无忧，名创优品对供应商才有谈判的筹码。

上一篇：To B 营销应该怎么做？ 下一篇：没有了

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。