编辑导语：随着时代的发展，如今很多企业把官网网页看的没那么重，心想：现在谁还会通过官网了解呢？实际上一家企业重要的推广渠道之一就是官网，想了解一个企业就会去刷一刷官网内容，看看实力如何；本文作者分析了ToB业务从0到1的推广获客之道，我们一起来看一下。

现在的企业都说获客难，难于上青天；但是我去年做ToB业务推广的经验告诉我，获客其实不难，难的是后端转化。

就像有些做ToC业务的朋友，天天喊着没有用户，而我告诉了他们一个讨巧的方法，用户来了；但是用户变现这块，像个沙漏，来多少流失多少，等于做了无用功。

大家千万不要以为有了流量，就万事大吉了，后端的转化才是重中之重。

不过，一些企业可能在推广获客这块还没有跑通，这篇文章我就把我当初如何用三个月时间跑通了ToB业务的推广获客，跟大家分享下，会很有参考价值。

按照时间轴顺序，可以分成四个阶段，分别是：

内容铺垫；

官网制作；

广告投放；

后端转化。

内容铺垫指的是在自媒体或者付费媒体上发布软文、新闻以及做百度系如知道、百科等内容。

大家可能会觉得，这都是常识吧，试问哪个公司没有自媒体账号呢？有的企业甚至还跟风做了短视频号，虽然数据不咋样，但是勇于尝试的精神是值得肯定的。

这里给大家说点不一样的，大家知道ToB业务做内容铺垫的目的是什么吗？是为了做品牌曝光？

如果是这个想法就大错特错了；记住，ToB业务在自媒体如搜狐号上发文，目的不是为了曝光，而是服务于后端的成交环节，知道了这一点，我们才能更好的去制定KPI；如果不是为了曝光，那么考核的重点则不是阅读量而是搜索结果量了。

为什么会有这种反常识的结论？

做ToB业务时我发现，很多人对所找的服务大多是初次接触，也多都是一次性服务；拿公装来举例，老板去找办公室装修的装修公司，试问，有几个老板对这个行业很熟的；大家想想，当地排名第一的办公室装修公司是哪家，多半不知道——因为没需求、没接触、没认知。

这个时候，最通常的做法是通过搜索引擎找装修公司，而这个搜索引擎推荐的都是花钱做了排名的——花钱就有位置，不花钱，哪怕是全球排名第一的装修公司，用户也找不到你。

看到没，从用户不知道到用户咨询这个环节，软文在里面压根没有起到任何作用；但是软文还是要做的，因为软文是为第四个阶段服务的。

官网制作比较耗时间，我们当时的官网制作用了三个月时间，这三个月运营推广部比较闲，所以在那三个月做了大量的内容铺垫工作。

有些人可能会有疑问了，这都啥年代了，还要做官网吗？

答案是不仅要做，而且要做的高大上；在《全栈运营高手》一书中，对官网的定义是ToB业务推广的核心，可见其重要性。

这个是我当初在调研官网制作公司时发现的，我之前也是那样认为的，企业做官网的需求应该会越来越少，那么做官网开发的公司市场也小了，应该没啥生存空间了；事实却打脸了，那种做官网开发的公司，有一家去年还在深圳的核心地段买了整整两层写字楼，记住是买哦。

后来才明白，每一家ToB业务的公司都有做网站的需求，而且企业的官网就像我们平时穿的衣服，也会有过时的那一天，也需要更新换代；企业官网的更新换代周期约在五年左右，因为每一代的审美都是不一样的，加之技术的进步，想想十年前稍微做个官网出来，就很酷了；搁现在，会各种嫌弃，赶紧升级吧。

我们当时的官网也属于升级，老官网有点像QQ空间，功能都有，就是不好看了；新官网专门找了个网站开发公司，花了好几万专门定制了一个；要说这钱花的值不值，在官网制作期间，我心里也没底，衡量一个官网好不好，，唯一的标准就是获客转化率行不行了。

在告诉大家一个新的常识性误区，官网的目的是获客，不要做花瓶——这句话的意思是很多公司认为，官网做的好看了，酷炫了，就达到官网制作的目的了。

那你问问老板，老板最想要的是什么？

当然是客户信息了——做官网一定要以快速的获得用户联系方式为出发点，所以，几乎每个页面都要留联系我们的入口；这是很有必要的，因为我们就是这样干的，获客成本做到了同行的四分之一。

我经常听到一些做运营的同学说，老板没有推广预算，想获得客户。

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