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电商运营:备战双十一,企业微信私域获客转化指南

    编辑导语:今年双十一马上就要来了,各个电商平台和商家都已经开始跃跃欲试,这几天已经收到各个平台的双十一活动推送了;今年由于疫情的原因,很多平台都开始直播带货或者做私域流量;本文作者分享了关于电商运营中的企业微信私域获客指南,我们一起来看一下。

    电商运营:备战双十一,企业微信私域获客转化指南

    今年因为疫情原因,很多的电商同行和零售门店都受到了一定影响,双十一就成为大家想要去绝地反击的一次机会;所以在这个时间点,大家对于双十一的期待也会特别高,希望今年的双十一能够做的比往年更好。

    今年有很多大家都看得到的变化,很多平台都开始做起了直播,做起了私域的获客转化;其实这些事物也不是今年才出现的,早在两三年前私域流量的概念就出现了,只是疫情的原因加速了私域流量的发展,让我们了解到目前还有这样一个机会去帮助我们的业务增长。

    为此,我为大家分享私域电商运营如何做好增长获客。

    主要从以下四个方面进行分享:

    私域电商运营的目标;

    拉新:电商零售的裂变获客;

    促活:拆解私域电商与运营规划;

    转化:企微个号与社群营销。

    一、私域电商运营的目标 1. 开拓微信生态增量渠道

    除了天猫中心化平台外,抢滩腾讯生态新增渠道。

    打造品牌的私域流量池,未来企业发展的战略部署。

    2. 让流量变现,实现资产价值最大化

    把现有的公众号、IP资源、CRM用户资产等整合盘活。

    通过小程序商城实现流量变现,数字变资产,资产价值最大化。

    许多品牌虽然做的很大,一旦遇到像疫情这种黑天鹅事件后,就会发现,手上没有一些可以触达用户的手段,没办法及时把手上的货卖掉;所以说私域也是帮商家更好的做好流量的变现,沉淀好数字资产。

    3. 抓住新的流量风口

    通过第三方申请腾讯政策流量。

    抓住微信直播、企业微信、小程序电商等新的流量风口。

    二、拉新:电商零售的裂变获客 1. 分销裂变

    分销裂变适合线下的零售商家,或者一些想通过低成本去试水私域的一些品牌企业。做好一场分销无非就三个要素——1个爆款SKU+1张海报+1个活动详情页。

    电商运营:备战双十一,企业微信私域获客转化指南

    做裂变只需要提供产品,相关的玩法和介绍,是最快入手的;分销裂变有人能成功,有人却做不好,关键是没有找到核心的问题。

    核心1:爆款单品/超值礼包

    N选1大礼包+一大堆礼品,低价实惠,促进下单。

    不能免费送,要包装出价值,促使用户主动分享,完成任务可获奖励。

    低价秒杀,用户付费,提升到店核销比例,到店产生关联销售。

    案例:上海某购物中心:打造线下双十一的狂欢购物节。

    核心方案:

    线上引流,,线下转化;

    以19.9元的低价打包销售价值200元+的权益 (包含吃和购物的权益);

    二级分销返佣,用户分享,好友购买,收益秒到账;

    线上提前锁定客户,促使到场消费;

    线上购券后引导加企业微信,沉淀私域流量。

    电商运营:备战双十一,企业微信私域获客转化指南

    核心2:锁定精准人群

    员工根据用户标签筛选种子用户;

    配置裂变活动的海报及欢迎语 ,再由员工群发给用户裂变;

    用户收到群发的活动,生成专属裂变海报;

    转发裂变海报,当好友扫码后,完成任务,领取奖品。

    如果人群不精准,去做推广效果没那么好,所以我们在做裂变活动之前,还是需要对用户做好标签管理;选择一些合适的种子用户,再去发裂变海报和欢迎语,用户收到海报之后再去做裂变,整个活动就变得流畅了;用企业微信去做好用户标签,可以识别出来这场活动主推的用户是哪些。

    案例:全棉时代

    全棉时代这个案例,是在疫情期间做的蛮不错的一场活动;让用户收到裂变海报之后转发出去给好友,扫码之后能够获得奖励,领取奖励之后会引导添加企业微信,整个流程就是利用老用户来裂变新用户。

    电商运营:备战双十一,企业微信私域获客转化指南

    2. 低价解锁+红包裂变

    电商运营:备战双十一,企业微信私域获客转化指南

    案例1:百果园一元吃水果

    百果园一块钱吃水果这个活动,已经确定好了整个裂变的诱饵和裂变的路径。

    第一步:明确的告诉、私信客户:只需要一块钱,你就可以任选一款单品(售价10-20元),迅速完成首单。

    第二步:在客户支付的时候会提示,满49元/到店自提免邮费,送货上门需要6元邮费,让客户为了凑包邮继续去购买商品。

    第三步:引导用户把“1元购”福利分享给好友,好友下单后,已支付的金额原路返现。

    电商运营:备战双十一,企业微信私域获客转化指南

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