很多新品牌负责人的想法要么过于理想化，要么过于固执，容易造成思维固化，带来一些问题。本文就卖货和打造品牌的先后与节奏展开分析，分享关于卖货和品牌都的兼顾问题，一起来看看。

我最近跟很多新品牌负责人沟通，他们有的想法过于理想化，有的又太固执。理想化是想打造品牌也许会因为资金回流慢，以及后期新的融资未能及时出现。而固执，又偏向于纯卖货，忘记了目标人群的心智记忆强化，3个月后消费者或许考虑购买其他品牌的产品。

庄俊再结合近1-3年，一跃成为5000万级和亿级的品牌，我们展开掰扯一下卖货和打造品牌的先后与节奏。那么，是不是卖货和品牌都不能兼顾了吗？

答：也不是，这又是为何？

本文目录：

入局问题：新创品牌目前遇到的问题

品牌策略：小红书、抖音、淘系与私域

生意思考：流量与营销只是生意一环

品牌定位以及产品定位，人群策略，本文暂且不提，因为这个话题相对泛，需要很多的内容去解释。第一部分我们先说说，新创品牌或产品营销时，通常会遇到以下几个问题。

这部分主要跟大家说说，为什么有的产品相较而言，卖货速度会快一些，基本上2次触达以内，就能成交。而有的产品却需要触达4次以上，这跟产品属性本身有关系，再者是市场环境的变化。

（图片来源：庄俊培训课件PPT）

急速卖货与渗透心智四象限：

1）产品购买迫切程度（功效类产品、冬季护手霜/家里目前缺少这件产品）

2）产品价格高低程度（影响购买的决策时间）

3）产品心智渗透程度（竞争对手已第一时间渗透）

4）产品创新吸引程度（从包装、卖点、情感主张等等）

品类的确存在红利，只是每个人对红利的定义和理解维度不同。还有竞争对手的情况，这里不赘述。

注册一家公司，想一个公司名字是不难，难的是会面临团队的开支、办公室租金水电费、还有营销推广费用，以及诸多不确定性。也要计算过，如今一个月的开支费用，大概是多少，平摊到每天大概是多少钱，如果半年才有资金回流，那应该怎么办？

普遍品牌打法，在品牌孵化之前，已经开始跟各个资本洽谈，办公室谈着这个品牌的市场与前景如何，但现实告诉我们，也并不是所有品牌都能在烧钱期间，就能融到一笔钱，变动因素太大。融资对创始团队成员的背景要求比较高，也要看投资机构或者投资人给到什么帮助，而非只有钱。有时候给的钱不多，但是给到的资源助力很大，这也不单单是钱多少的问题。

放风筝的人，风没来时，自己也要跑起来。

市面上很多产品第一版本，都不会上架销售，因为大多达不到创始人的要求，或者说达不到目标群体的要求。接着是调整产品的周期，工厂供应链能否及时配合调整。

这时，团队以及其他板块已经开始烧钱了，相较而言从供应链出身的，调整比较快。而已经融到第一笔大几百万资金的品牌，相对有耐心一些。

调整产品的时间必须要压缩，供应链或产品研发部门的配合极其重要。也就是改错的成本，在实际的产品调整时，我们也见过很多例子，因为产品调整不及时，导致“客人饿着肚子等吃饭，而厨师的菜还没切，火还没生好“。

（如何提前知道消费者的需求与博主的需求，我们往下看）

团队工资与服务商费用，此消彼长，完成一件事情所花费的精力与金钱，基本都有一个数值，即便能力多强，还是存在工作量范围。

那么，整个营销来说，我们暂且抛开产品打磨，包装vi设计打磨，以私域、淘系，以及小红书、抖音等社媒渠道展开说说。很多团队一开始，真的是1块钱都想掰成2块钱来花，这也正常。

按照我们第一条的竞争格局上来看，这个品类究竟适合抖音多一些，还是适合小红书多一些、应该投入多少费用，占比是多少，自己组建团队来做，还是外包给服务商来做。

例如，按照数量来计算，200篇小红书笔记，加上报备比例，基本上从几万到小几十万不等，如果产品有优势，那么置换也可以，即便自己创作内容，那么还是有人工成本。总而言之，这笔费用很显而易见。

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