http://www.pptjcw.com

重新定义“白领人群”

    所有消费品都值得重做一遍,但是究竟怎么重做,却无迹可寻。本文以“白领”人群为分析对象,主要从三个方面展开分析,如何根据“白领”人群再做一遍消费,重新定义“白领”。一起来看看。

    重新定义“白领人群”

    看到新消费圈有个说法:“所有的产品都值得再做一遍”。然后,就,就没了,没人讲到底怎么重新做一遍!

    产品、营销、渠道、价格怎么再做一遍?

    消费者、媒体圈、营销圈怎么再做一遍?

    人货场怎么再做一遍?

    “再做一遍”是个史诗级的宏大商业命题,不是几个商业成功学导师说两句,兴奋一下就结束了,而是要落地实操的“再做一遍”。

    既然没什么人写,那我就说两句。

    这篇讲个大家比较关注的点:人群。

    几乎在所有的营销策划案中,你都能看到一个永恒的主角:“白领人群”。

    我们经常产生错觉,北京的3000万人口,上海2500万,广州3000万,深圳1700万,都是白领人群。但实际上,真正的白领,只占城市人口的10-16%。

    一座城市,能坐进写字楼里,有一台笔记本电脑,经常进会议室开会,老板时不时PUA两下,自己时不时摸鱼躺平,同事时不时互踩内卷,这样的人群占比,其实并没有想象中那么多。

    拥有全世界最多咖啡店,中国第二多外企,第二多互联网公司的上海,2500万人口,白领也只是集中在徐汇、黄埔、静安、长宁、以及浦东靠近陆家嘴这一带,大概只有600万左右,而地域广大的闵行、宝山、松江等区,蓝领人群占绝对优势。

    另外,也不是所有脑力劳动者都可算白领,5000以内收入的入门级白领,其实等同于学生党;5000-15000是常规定义的“小白领”,15000以上的白领,是个性化消费和情绪消费的主体,这部分占白领总人数的31.9%。

    当然,只用收入来定义白领也不对,10000块的白领和10000块的快递员,消费意识形态可以说大相径庭。

    还有,同等收入的白领,在不同年龄,消费重点也不一样。年轻时购物欲强烈,个人用品消费多。年纪大一点结婚后,家庭生活日杂消费增多。

    把以上三要素组合在一起,白领可以分成3档6种。

    5000-10000 The white collar

    入门级年轻白领:会看豆瓣临期食品组,会抢直播间秒杀日用品,618双11主力人群,未被满足的欲望很多,消费热情很高。

    入门级中青年白领:精打细算人群,互联网红包党,69-199客单价区间主力消费人群。

    10000-20000 The white collar

    主力年轻小白领:热衷新消费品牌,尝新能力强,看重颜值,强调与众不同。

    主力中青年小白领:更喜欢消费知名品牌,尝新能力减弱,看重实用性,选择趋同。

    20000-50000 The white collar

    高端年轻小众白领:开始经营精致生活,注重私人环境,注重彰显身份的消费。

    高端中青年小众白领:正在创造高品质的家庭生活,大宗消费变多,消费贵精不贵多。

    一、白领人群定义好了,那么如何触达呢?

    现在的白领、早就不是手捧一本《ELLE》,地铁里翻《精品购物指南》,看网站的开屏广告那一波了。

    现在的白领,涉猎媒体极其分散,而且几乎无迹可寻,看个户外灯箱也可能下单,刷到品牌公众号也可能种草,今天可能为李佳琦复播热泪盈眶,明天就因为肖战代言去买同款。

    什么样的媒体,对白领效果更好一点,大家也在想办法。

    1. 信息不受干扰

    能在一个信息密闭空间,反复出现几个广告,用户受到的干扰最少,信息焦点最集中。之前有这样一个媒体,就是航空杂志。但伴随着空中可以玩手机,以及自带屏幕的航空座椅,航空杂志很快败下阵来。

    2. 呈现尺寸足够大

    在电影院看贴片广告,尤其是IMAX巨幕,确实非常震撼,视觉冲击力也强,但这三年影院基本都惨淡经营,难以为继。智能电视也是如此,有开机广告和弹窗,4K大屏效果好,但问题是,现在的白领看电视的频次太低。就连我这种中老年退役白领,也只是周末开电视听个响。

    3. 高频出现

    广告最需要的就是反复触达,甚至是鬼畜洗脑,先混个脸熟。目前能做到高频的媒体,就是手机广告,但手机的问题是,干扰太多,你不知道这个人是蹲厕所刷到你这条,还是开会摸鱼看到你。更不知道他上一秒在看什么,下一条视频又刷到了什么。

    但其实,在大家忽视的地方,有个兼具以上三点的优质媒体,就是电脑锁屏画面。

    重新定义“白领人群”

    二、白领喜欢的锁屏广告是怎样的?
    提示:如果您觉得本文不错,请点击分享给您的好友!谢谢

    上一篇:品牌创新论(2):8位大神9条原则构建「美地奇效应」的创新型组织 下一篇:2022春节营销创意案例盘点,收藏!

    郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。