椰树因为美女直播的事引起网友的讨论，支持者认为美女营销很简单很直接，反对者认为这是博取眼球的擦边球。但一直以来，大众眼中的椰树并不“高大上”，这种特有的营销风格值得其他品牌学习吗，来看看作者是怎么说的吧。

今年十一长假，消费品圈很是热闹，海天公关危机尚未过去，椰树椰汁就贡献了新的热搜。

在国庆假期，椰树开启了8场直播。直播间内，椰树的女主播们和品牌代言人徐冬冬一样，一如既往的大长腿穿着紧身衣，在《黑桃A》等抖音神曲的带动下扭动(热舞)，并展示鲜榨椰汁、椰子油、矿泉水等产品。一不小心还以为进了推销“丰胸产品”的直播间。

由于画风还是一如既往的“辣眼睛”，多场直播屡遭平台掐断，再次引起争议。满屏质疑下，10月5日椰树集团暂停了直播并发布预告称将于10月8日重启。10月8日晚8点，开播仅几分钟后，同时在线人数最高超过5万，累计观看人数超过19万。

然而，10月8日的直播开播没多久，又遭到了平台掐断处理。随后，椰树尝试恢复直播但也仅仅维持了5分钟便再次被掐断。对于网友质疑其“擦边球营销”的评价，椰树集团相关负责人在回应媒体时表示，开设直播是因为产品需要，但不清楚网友对于直播间的评价，暂时不了解相关情况。

对此，联商高级顾问团成员老刀认为，椰树营销总是在“擦枪走火”边缘试探。企业并没有形成良好的品牌资产，提到椰树，人们首先联想到的就是低俗。他表示，在椰子汁这个品类当中，市场一旦诞生口感更好，而且在品牌能力建设上更胜一筹，取代老大地位并非难事。

而联商特约专栏作者无名则有不同的视角，他认为，椰树的营销属于最高级的那类——利用了人类的“底层逻辑”。他表示，椰树的营销有诸多值得学习的地方，并对此次直播间营销事件走向给出了自己的预判。

以下为两位作者的具体评论文章：

椰树似乎并不羞耻于它那些“庸俗低下”的广告。

椰树创始人王光兴在接受《广告大观》采访时候曾表示，这样的广告都属于直白告知型，将椰树牌椰汁的卖点用画面和语言告知消费者，同时用这样的配色来增强产品信息的传达。

2016年11月，国家互联网信息办公室发布《互联网直播服务管理规定》，其中第九条明确规定，不得利用互联网直播服务从事“传播淫秽色情等法律法规禁止的活动”。椰树直播间搞了一堆紧身、长腿、丰胸的美女搔首弄姿，虽然不是淫秽，也有色情的嫌疑吧。

今年6月份，国家广播电视总局、文化和旅游部共同联合发布《网络主播行为规范》，其中第八条进一步明确要求：网络主播应当保持良好声屏形象，表演、服饰、妆容、语言、行为、肢体动作及画面展示等要文明得体，符合大众审美情趣和欣赏习惯。

椰树这波骚操作，估计平台也看不下去了，再不掐断，连平台都要跟着遭殃。再这样屡教不改，刚刚开通的直播间估计不用多久就得被“永封”。

但是，还有文章认为，椰树这样的直播不算“打擦边球”。其理由是，大街上到处都是露出大长腿穿紧身衣的美女，凭什么人家椰树在直播间邀请几个美女就不行？严重怀疑这样博眼球的文章居心不良。大街上衣着性感的美女属于个人行为，影响面很有限。但是直播间是面向所有网民，从几万到几十万的观众，这些观众当中有没有儿童，有没有未成年人？如此以“性暗示”，以色情嫌疑的体验诱导观众，博取眼球，岂能不算擦边球，岂能不被禁止？椰树这样的直播，到底是美女身体展示秀，还是产品带货？

很多网友表示，“也不低俗，比那些正经的品牌有意思多了”、“这哪里低俗了？美女营销很简单很直接，没有一点低俗的内容啊！就是因为请的不是明星是网红就低俗了？明星哪里比网红更高级了呢？”……爱美之心人皆有之，孔夫子在千年之前就承认“食色性也”。喜欢欣赏大长腿，喜欢欣赏紧身衣美女，可以自己私下一个人偷偷欣赏，面向无差别的所有人展示，不是庸俗不是擦边球，难道还是时尚，是主流价值导向？

央视曾评论椰树称其为低俗广告界的“老油条”。

据天眼查APP的风险信息显示，2019年3月、2021年4月，椰树曾分别被罚款20万元和40万元，理由均是“妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚”。

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