内容营销究竟能获利多少？免费的内容也能换来付费用户吗？一起来看内容营销操作方法论！这篇文章详细介绍了ClickUp冷启动组合拳的方法论营销模式，使用大量案例和数据进行展现，对内容运营和内容营销感兴趣的童鞋一定不要错过！

随着2021年秋的C轮4亿美元融资到账，上线不到4年的ClickUp估值跃至40亿美元。而2年多前，名不见经传的创始人Zeb Evans还在为公司的生死存亡发愁。

几天前，我在《火车司机如何打造40亿美金SaaS火箭？带你回顾PLG卷王ClickUp的前世今生》文章里介绍了这个神奇的创业故事。和本文搭配食用效果更佳！

今天，让我们来尝试解析ClickUp白手起家的增长绝活：

如何用内容营销获取海量精准流量？

如何确保每周发布新版本而不翻车？

免费的承诺如何换来付费的用户？

欢迎回来，我们继续！

I started with Basecamp, then we had Jira for engineering, Trello for boards, Asana for marketing teams, Google Docs, Google Sheets, Slack, Confluence for Wiki… we had 10+ different productivity applications.
我从Basecamp开始，研发用Jira，看板用Trello，营销用Asana、谷歌文档、表格、Slack ，Wiki用Confluence……加起来有10多个不同的生产力工具。

I’m a huge design and user experience person, it became insanely frustrating for me using JIRA and Asana. I felt like Asana was far too little whereas JIRA was way too much in terms of complexity and features set.
我是个非常关注设计和用户体验的人，却被Asana和Jira搞得身心俱疲。Asana功能太简陋，而JIRA又太繁琐。

I felt like no one was paying attention to details, to the things that actually mattered to make people more productive.
我觉得没人关注细节，没人关注那些真正重要的、能让人们更有效率的事情。

上面这一连串灵魂吐槽，都是创始人Zeb Evans的亲身经历和直观感受，毕竟作为一个卷王，对时间和效率的极致追求是深深刻在骨子里的。这也是为什么ClickUp能这么快达到PMF。

创始团队对用户的共情是产品的灵魂除了CEO本人，CTO Alex Yurkowski 也深有同感。因为整个公司团队本身都在用这个产品，所以即使是身居后端的研发团队也随时都能体会到产品价值，更容易受到激励。

此外，为了保证产研团队的积极性，公司会把用户的积极反馈也传递给研发团队，而不是整天只收到bug报告之类的负能量。直击痛点的功能+进一步优化的体验 = 高速增长最扎实的底座。在此基础上，内容营销几乎是唯一的制胜法宝。

正如前面提到的，Blogging积累的内容资产，几乎可以永续性地带来线索和流量。说到这个话题的时候，Zeb总是轻描淡写的说“我们比较重视SEO”。实际上，卷王是不会走寻常路的。常规的内容营销做法会尽量避免直接推销产品，而是旁敲侧击的激发用户对产品的兴趣；SEO方面也会优先挑选长尾关键词作为切入点（比如Notion）。

但是ClickUp选择开局就啃硬骨头，硬广为主、软文为辅，靠大量直白的内容在“任务管理工具”、“免费项目管理软件”之类的红海关键词上常年霸榜。

图：ClickUp 的铁头SEO策略

为了实现这点，Zeb把袖子都快撸到肩膀上了，日更博客！恨不得把全谷歌的“How…”和“What…”都挂上ClickUp的链接，席卷了超过6万个关键词。

图：ClickUp 早期博客页面（19-20年）

（1）敏捷

话题：What is Agile Marketing ; How Do You Implement It?、How to Apply Scrum to Personal Projects

（2）功能与集成

话题：Gantt Chart Milestones: Ultimate Guide、How to Use ClickUp to Set Goals for Your Team

（3）生活方式

话题：How to Make ClickUp Unicorn Chip Cookies、3 Things I Learned Bootstrapping ClickUp to $20M ARR in the World’s Most Competitive Industry

（4）生产力

话题：5 Tips to Increase Your Sales Team’s Performance、How to Automate Tasks in 2020 (Ultimate Guide)

（5）项目管理

话题：How to Build a Project Management Dashboard (2020 Guide)、The Ultimate Guide to Google Project Management

（6）远程办公

话题：The Role of Real-Time Connection in Remote Work、The 7 Key Benefits of Remote Teams

（7）软件

话题：Top 8 Annotation Tools (Features, Pros, Cons, Pricing)、Monday.com Review 2020 (Features, Pros, Cons, Pricing)

除了用SEO解决流量问题，公司还投入大量资源做教程和研讨会增加留存和转化：

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