由于经济下行，消费低迷压力下，品牌对于新品发布投入大量预算和关注。那么，在变局之下，品牌如何实现品与效的结合？本文分析了几类耐用消费品的新品发布场景，探究底层的思路和方法，希望对你有所帮助。

经济下行，消费低迷压力下，新品上市已经成为企业非常重要的策略甚至上升到品牌战略。

新品发布的场景，是所有品牌极为重视的一环，尤其是像3C数码、汽车、奢侈品等客单价较高、消费链路较长的产品的新品发布，已经成为了“标杆”，成为了行业的学习榜样。

比如手机每年推出的新款、奢侈品每个季度的大秀、汽车新品的发布，都成为极其重要的营销节点，热闹程度和重视程度甚至被称为“车圈春晚、科技圈春晚”。

从QuestMobile发布的数据来看，今年以来，虽然我们感受到消费大环境仍旧低迷，但是3C科技以及汽车头部品牌的新品发布会并没有很大波动，只是疫情原因，发布更多集中到下半年。

存量竞争的3C手机，增量竞争的新能源汽车，品牌对于新品发布投入大量预算和关注。究其原因是，在下行的环境下，需要采取更加主动和进攻的策略才能保住“地位”和份额。

而这几个行业的代表性玩法也值得关注，在变局之下，品牌如何实现品与效的结合？本文将聚焦这几类耐用消费品的新品发布场景，探究底层的思路和方法。

智能手机和新能源车决策周期相对较长，都属于耐用消费产品。而耐用消费品跟快消品相比，背后的产品研发周期相对更长，新品发布的场景也相对来说更加重要，投入的营销预算，比例更高。快消品更注重爆品的销量，而耐用品更需要在拉动销量的同时，树立起品牌的大旗，更加长效的经营用户、积累品牌资产。

智能手机和新能源车很有意思，两者有共性也有差异。他们处在周期的不同阶段。智能手机自从乔布斯开创的这一轮周期，已经延续了15年左右，进入了红海竞争。3C产品送代放缓，相较之下，新能源汽车还在增长期，整个市场快速增长，更多玩家纷纷入局。

我们发现的共性是，这两个行业，更加重视“新品场景”，营销上从产品为王走向“全面作战”。品牌要更加精耕细作，才能把握确定性。他们新品发布的时候，都选择微博作为重要的发布阵地。

浪潮研究所发现，对于新品发布场景，微博是不可或缺的阵地。在成功操盘了诸多新品发布营销后，微博总结出了把控新品上市场景的新策略：

「黄金分时策略」。

微博高级策划总监张凯将其概括为：“品牌在重大营销节点之际，通过评估用户画像，区分用户行为特征，用精细化、差异化的内容策划触达不同需求的受众群体，进而实现沟通效果的最大化。”

我们都知道营销中用户策略很重要，但是在发布周期内，时间紧任务重，就需要富有洞察的「内容策划」匹配「时间节奏」，才能打动用户。

其实在心理学上有一个经典理论来说明“时间”与“内容”对于用户体验和记忆的重要性：“峰终定律”。一段经历人们往往留下印象最深刻的，是“峰值”和“终点”的体验。

关键节点的体验是好是坏，几乎决定了人们对于整段体验的评判和记忆。所以要在设计营销策略时，重点关注这些关键节点，用精心策划的内容去创造体验。

黄金分时策略尝试将用户洞察、内容策划和时间策略，三者叠加。在洞察核心用户人群需求的基础上，用差异化的内容加时间点的把控，产生共振。在最佳的时间点抢占注意力、获得转化，并沉淀品牌内容与用户资产。

黄金分时策略对于不同品牌周期的新品发布都可以应用，目前来说在发布会的场景应用的最多。下面我们就结合不同行业的案例来拆解，黄金分时策略如何保证新品上市场景的确定性。

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