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不会写笔记?文笔烂?看这个就够了!拆解《爆款文案》

    本文作者对《爆款文案》进行了拆解,从激发用户购买、赢得用户信任、下单这三个方面,分析小红书笔记应该怎么写,希望看完能给你带来一些收获。

    不会写笔记?文笔烂?看这个就够了!拆解《爆款文案》

    最近在家看前奥美广告人关键明老师的《爆款文案》,书中内容对我们写小红书笔记有很大的帮助,全书分为激发用户购买、赢得用户信任、下单和5种标题范式四大结构。标题创作可参考江河之前这篇笔记研究100+小红书热门标题,我总结小红书标题的万能公式。今天重点拆解本书结构前三部分。

    一、激发用户购买

    在高度竞争的市场,用户按需购买性逐渐减弱,品牌要做通过一系列方法去激发用户购买需求,如何激发购买,书中提出感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销、顾客证言6种方式。

    1. 感官占领

    假设顾客在使用你的产品,描述他眼睛,鼻子,耳朵,舌头,身体和心里的直接感受,运用6感方法更全面体现产品的感受。

    眼睛:你看到了什么?

    好比你卖一款椰奶烧仙草,写“美味诱人”是不够的,要写椰汁的白配上仙草的黑,淋入黄灿灿的野生蜂蜜,再点缀上红豆、花生碎和葡萄干,好一幅美丽的画卷。

    鼻子:你闻到了什么?

    好比你卖西瓜,不要写“香甜可口”,而是写淡淡的青草香气伴着恰到好处的甜味。

    耳朵:你听到了什么?

    好比你卖音响,不要写“音效震撼”,而是写“高音甜、中音准、低音沉。

    舌头:你尝到了什么?

    好比你卖甜酒,不要写“酸甜可口”,而是写鲜活的桃汁,轻快的柠檬酸,混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃。

    身体:你感受到了什么?

    你触摸到了什么?好比你卖凉席,不要写“这款凉席清爽透气”,而是写“躺在这款凉席上,你会感受到清爽透气,像是凉席底下轻轻吹过田野的清风,躺上半小时后,你会惊讶地发现:背上居然不出一滴汗!”

    心里:你的内心感受到了什么?

    好比你卖新能源汽车,不要写“超强提速”,而要写“轻踩油门,身子就紧紧的顶在靠背上,心脏像被一只大手攥住,车窗外的景色顿时变慢了许多”!

    2. 恐惧诉求

    恐惧诉求大众传播中的一种常用方法,通常是利用“敲警钟”的方法唤起人们的危机意识和紧张心理,促成他们的态度和行为向一定方向发生变化。

    共有两种方式刺激用户购买欲:一是形容拥有后有多美好。反面说没有这个产品,你的生活将会有多糟糕。二是描述有画面感的痛苦场景。

    如这篇笔记封面标题,想毁掉一个孩子,就不停地做这4件事吧,典型的恐惧诉求,激发点进去需求。

    不会写笔记?文笔烂?看这个就够了!拆解《爆款文案》

    图1:锦霖育儿育己爆文笔记

    3. 认知对比

    描述自己的产品,在某些方面比同行更好,由此产生对比,最常见在小红书就是减肥、美妆、穿搭的前后对比。

    不会写笔记?文笔烂?看这本书就够了!拆解关键明《爆款文案》

    图2:前后对比类

    4. 使用场景

    绝大多数人都是懒惰,如果有个产品让他们产生疑问不明,用户很简单,关闭就得了,尤其是像小红书这种社交平台,用户都是不想动太多脑子的,消遣为主,此刻需要场景激发需求。

    如酒类品牌,产品使用主要在聚会、节日、家庭生活、独居等,下面这三篇是酒类商家的达人笔记,主要晚间一个人深夜独处的使用场景,戳中独处年轻人群的内心。

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    图3:酒类品牌聚会、节日、家庭生活三种类型

    5. 畅销

    大企业,可以列出直观有吸引力的数据,如果是中小企业,可以描述产品热销的细节现象,比如卖得快、回头客、或者被同行模仿,重点是营造出一种火爆销售的氛围。在其行为和心理上对应着类心理学中的“羊群效应”,比如很多线下门店,楼盘等请人来排队,某宝很多产品请人刷单,以及小红书、抖音等平台进行达人铺量也是一样的道理,因为在很多人心理买的人多就代表着好。

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