有什么用:深度剖析知乎用户金字塔模型,帮助用户运营同学在工作中复用
首先我们先梳理一下什么是用户运营?
用户运营指以用户为中心,遵循用户的需求设置运营活动与规则,制定运营战略与运营目标,严格控制实施过程与结果,以达到预期所设置的运营目标与任务。(源自:百度百科)
简单的说,用户运营就是想办法弄来这批人、教他们玩、勾引他们一直玩下去。简单的说,就是引入、激励和活跃;
但很多用户运营同学反馈,经常陷入杂活儿不能自拔,用户运营的价值是什么、职业规划怎么做、如何才能独立的做有意义的事。接下来我们一起探讨『构建金字塔式用户运营体系』的思路:
第一层:名人
定义:普通用户熟知的行业领袖
作用:提升品牌知名度和权威性
运营方式:依赖人脉或物质资源,1V1引入和维护,形式多为专题和品牌活动这样的强展示
第二层:专业用户
定义:专业领域内或有行业深耕的用户
作用:产出有可信来源或专业背书的高质内容
运营方式:满足个人品牌需求,提升其在业内的影响力。如加V认证、优先展现等,与普通用户差异化的形式
第三层:贡献用户
定义:能产出优质内容的普通用户
作用:内容贡献的主力军,风格更贴近普通用户,与专业内容互补
运营方式:以用户项目的形式,明确福利和要求,由专人负责常规化运营,保证团队活跃度和流动性
第四层:活跃用户
定义:品牌忠诚度很高的铁杆粉,也是高频使用用户
作用:活跃氛围,推老带新,是贡献用户的助威团,是内容消费和产生互动的主力军
运营方式:以策划参与度高、有实物奖励的线上活动为主,福利和特权为辅
第五层:普通用户
定义:近期登录过的用户,但很少贡献内容或互动
作用:数量庞大的内容消费用户,是整个产品有效用户的基数,也是活跃用户的来源
运营方式:参考二八原则,这部分用户不做针对性运营,通过普适性的线上活动,筛选和转化至活跃用户
针对上述分层需要说明:
1.五层是最理想的划分方式,有的产品可能只有三层或四层,要结合具体情况看
2.各层的定义、作用和运营方式,是针对大多数情况总结出的规律
用户金字塔模型及其运营方式
实际上,这两个模型是一样的。只不过是运用的方式不一样
用户金字塔模型的建立,自上而下,上层影响下层。主要为了让我们对用户的构成有一个清晰的了解,并且在实际工作中,往往需要抓住的是金字塔顶端20%的用户;可以利用运营规则进行有效地管理用户;引入管理工具,增加用户和用户之间的关系
右边的用户漏斗模型(倒金字塔)则是一个用户成长的路径,需要对用户的成长进行激励;并且可以作为检验产品构架搭建的合理性和完整性,实现用户驱动产品
整体来看,用户的金字塔模型更多的是用于用户的管理,确保促活和留存。具体作用如下:
基于用户金字塔的运营规划
用户运营同学如何以用户金字塔为基础建立运营规则?
主要是考验对用户心理的把握和运用:用户驱动、劣币驱逐良币、荣誉感、参与感、互助感等。
在了解用户金字塔模型的建立及应用的理论知识后,下面以知乎为例,分析其金字塔的构成,主要围绕以下两个方面:
What:用户的金字塔是怎样的?
How:如何进行用户管理,有效促进用户活跃度?
案例剖析:知乎的用户金字塔模型应用
知乎是一个问答类社区,定位为“中文互联网上高质量内容社区”。简单的了解下其架构:
上一篇:史上最全用户成长体系分析,附6大案例 下一篇:活动复盘:一场电视台万人摇手机活动全解
郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。