2023年，品牌对于剧情类账号的投入热情高涨，多品牌与头部剧情类账号进行频繁合作。什么样的内容适合种草？这些千万级账号为什么能够成为品牌的种草选择？品牌在投放逻辑上和投放偏好上有什么变化？本文作者拆解了账号和品牌两个方面进行相关分析，一起来看看吧。

在圣诞节送暗恋对象的礼物是诺梵巧克力；

重温相爱时光的证据靠立白洗衣液的香气；

用麦当劳早餐表达对同事的关怀；

与暧昧对象开启星巴克拼单模式营造更多相处机会；

和心爱的人驾驶最新款理想汽车相约初雪，感受在全景天窗下看雪景的浪漫……

某种程度上，剧情向广告的载体从电视刮向官博再流转到短视频平台，而黄金idea背后的操盘手也从4A公司变为创意热店，现在则交由短视频剧情类红人掌舵。

抖音内，这些剧情向热门内容单条点赞百万+，可以实现亿级曝光，直接触达千万消费者。一个典型的案例是，此前@吴夏帆与华为手环的合作视频《你还记得自己上一次心跳加速是什么时候吗？》达到132.7万的点赞、6.3万评论，不乏用户对植入情节表示“一眼心动”。

多方走访后剁椒发现，今年品牌对于剧情类账号的投入热情尤其高涨。

我们盘点了超过5个热门领域的10余个千万级剧情类账号后发现，近3个月内，就有7大品类超60个品牌与这些头部达人频繁合作。除美妆护肤、日用品外，越来越多奢侈品、汽车品牌、3C数码开始频繁进行剧情种草。

背后的核心原因，是品牌主告别了过去更多追求点击互动的思路，开始感知到了曝光带来的强大商业价值。

“从数据层面可以看到，曝光带来的转化率非常高，与点击的转化率相当、甚至更高，但曝光的量级与点击的量级完全不一样”，就职于某国际品牌市场部的CC曾告诉我们。此外，剧情类内容的强曝光和粉丝粘性，能够提升品牌的认知度、为品牌广泛积累潜在消费者。

更重要的是，如今剧情类内容的种草链路变得更短，网友们可以随看、随跳转、随下单。不少品牌已经成功借剧情类达人实现了心智、产品的同步种草，例如韩束与@姜十七合作推出《你终将会红》、《以成长来约束》等定制短剧，实现强曝光，并通过24小时直播间承接流量实现转化，将红蛮腰组合成功打造为爆品。

不过，到底什么样的内容适合种草？这些千万级账号为什么能够成为品牌的种草选择？品牌在投放逻辑上和投放偏好上有什么变化？针对这些问题，我们拆解了多个千万量级的头部账号，试图探索这些账号的爆款内容逻辑，以及具体的商业路径。

需要说明的是，目前剧情类短视频账号主要是MCN主导、多平台运营的逻辑，对比了这些账号的活跃度、商业合作频率后，剁椒重点分析了其在抖音平台的数据表现和商业合作案例。

盘点了多个达人榜单后，我们发现，频繁上榜的剧情类短视频账号类型主要是爽文、情感、家庭、校园，以及悬疑、古风等小众题材，这些细分赛道下，均已有成熟的头部账号。

这些题材之所以能持续榜上有名，不仅是因为剧情有趣、能引发共鸣，还在于其为品牌提供了丰富的种草场景和情感基因。

从数据中就可以看到，爽文妥妥掌握着剧情类短视频的流量密码。

在抖音拥有超3000万粉丝的@姜十七，核心剧情就是“霸道总裁爱上我”的土味爽剧，例如为了应付催婚随便结了个婚，结果对方是身家上亿的富二代；姐妹不嫁的穷保安我嫁了，没想到他竟然是真顶级豪门。

小两口在车内亲密互动时，@姜十七适时拿出松下小方盒剃须刀，作为送给新婚丈夫的圣诞礼物，产品露出与爽文情节丝滑衔接，毫无违和感。评论区置顶的“小蓝词”，直接导向松下电器旗舰店的直播间，可一键购买剧情中种草的商品。

上一篇：为什么你降价了，客户还是不买单？ 下一篇：数字大提速「不断加速的跑步机」

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。