很多时候，决定人们是否买单的，并不仅仅是价格因素，还有其他因素在作祟。这或许就是为什么即使产品降价了，你的产品却仍旧没有多少人买单的背后原因之一。一起来看看作者的梳理和分析吧。
如果你能读懂这篇文章，你自然会明白，为什么即使你的产品降价了，还是没有多少人买单！
其实，决定人们是否买单的，并不仅仅是价格的因素……
下面，我会从底层给你讲透和点透……
一、客户“贪便宜”的本质原因人性有贪念，包括你我。
你可以回忆一下：
你有多少次为了几张优惠券，而冲动的充了平台会员，被锁死在某个APP上；
曾经又有多少次为了双十一，熬夜猫在电脑前等零点，为了抢到某个限量款；
那么请问：
你缺这几块钱吗？
你是因为价格的优惠而冲动消费吗？
是，也不是！
因为价格冲动，只是表层因素，无非就是几块，十几块，你平常心里高兴了买贵百来块都不会眨眼……
怎么可能会因为十几块而被商家控制了你的行为呢？
真正的让人们产生购买冲动的，并不单纯是价格，你不能单纯的奢望降价而提升销量。
价格只是让人们产生冲动的表层现象；
究其底层逻辑，其实是心理层面，是“价格”+“心理”两种因素的叠加！
你缺的，不是那几块钱；
你缺的是每次购物的时候，拿到比原价便宜了几块钱的那种心理爽感，加上价格便宜了的本身；
这两种感觉一叠加，你内心产生的那种细微的感受，无法用语言表达，这是因为大脑分泌的多巴胺所产生的化学反应，我称之为内心的“爽感”。
所以有很多老师会跟你说，客户买的不是便宜，是占便宜的感觉……
但是他们都没有把这个本质原因说出来，你不明白这个底层原理，就没法设计出让客户因为“价格冲动”而购买的这个“局”。
二、价格陷阱通过上面的解析，不知道你明白了没有，客户买的并不只是优惠的价格，而是心里的那种微妙的感觉。
所谓的“价格冲动”，只是浮现在表层的现象。
真正的降价，是要从客户的心理层面来考虑和设计的。
就像你不会因为3万的钻戒优惠30而买单，但你会因为满300减30而到处凑单……
人的大脑可以直观的感知到价格和优惠程度的比例，当人们感觉差距太远的时候，内心就不会产生冲动。
在设计价格陷阱的时候，还有个技巧。
咱们举个例子。
如果你卖200的产品，你说今天购买优惠20元！
这时候，优惠信息对买家内心会产生了一定的冲击力，会有购买的冲动，这种叫价格冲动。
但是如果再叠加一个优惠信息，改成这样：
今天购买这个200的产品，可以优惠20元，同时，满500再减50……
这是一种叠加的心理冲动，再加上“登门槛”心理效应，会让人有种错觉，200已经减了20，如果买500，平均下来等于这个产品优惠了40块……
这样算下来感觉超级优惠，不满500等于少优惠了20，约等于丢了20块，这不是亏大了吗？
赶紧凑单，不买内心痒痒……
这就是心理叠加+价格陷阱的威力，促进转化的同时，还增加了销售额。
但是，同样的方法，很多人却用不好。
例如，很多人直接在淘宝店铺里，弄个单品价格优惠，然后再加上店内满减，感觉没啥效果，为什么呢？
这里面是有很多种原因的，其中最重要的因素有两点：
没有让客户内心产生购买冲动；
店铺或者品牌形象影响，价格平常忽上忽下，虚价等等因素。
PS：有些东西是需要积累的，就像一个人平常让人感觉很不靠谱，关键时刻你也不会指望他能给你提供什么价值，对吧？
三、心理诱因因为我们的祖先还在原始森林生活的时候，生存环境极其不稳定，所以必须要有收集食物，储存资源的习惯，否则很难在不稳定的环境中生存下去。
这就导致了我们的某些基因被固化了，并且被遗传了下来。
也就是说，我们大多数人的内心都潜藏着“收集”和“存储”的欲望。
小时候，从方便面里收集梁山108好汉，到收集烟盒标签……
长大后，从收集邮票信封，到古钱币，古瓷碗字画……
年老后，从收集养生知识，到各种药方……
看看你自己和周边的人，有没有中招？
这些从底层逻辑看，其实都是在做收集和存储这个动作。
除了收藏那些看似不切实际的东西，对于日常生活来说，也有很多可以收藏的；
比如在大促的时候，看到这么多比平时优惠的产品，不赶紧大量采购一些回家备着啊？
优惠的时候不买不是等于亏了吗？
所以只要喜欢的，看着顺眼的，统统收集回家……
底层原理也很简单，
买的时候就是为了享受那种心理“爽感”，顺便满足内心的收集和存储的欲望……
你看，这又是两种心理的叠加，对吧？
还记得上面“价格陷阱”里面讲到的两种叠加吧？还不赶紧Mark起来？
上一篇：平台精神状态及其使用指南 下一篇：拆解Top10剧情达人和60+品牌客户，我们破解了“剧情种草”的N个秘诀
郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。