互联网时代，越来越多品牌在以抖音、快手为首的短视频平台上实现了崛起，短视频平台的天然营销优势，更是助力品牌方获得了不错的营销效果。那么，到底是哪些品牌在投放抖音和快手？它们又是怎么玩转抖音快手这些平台的？一起看看作者的解读。

经过多年的完善和发展，短视频平台似乎已经探索出了属于自己的成熟路径，丰富的内容生态和营销生态，在其平台上形成完美闭环。无论是以得物、转转、拼多多为首的达人视频植入广告，还是以王小卤、饭乎煲仔饭为首的自主营销，视频平台各种广告和营销让消费者挑花眼的同时，也逐渐成为了品牌方的必争之地。

多年深耕，以抖音快手为首的视频内容平台，已经能让品牌方看到在其上进行营销的天然优势。

到底是哪些品牌在投放抖音和快手，通过抖快实现产品或者平台的快速发展与增长了？他们各自又通过哪些投放玩法，来玩转抖音快手这些平台？

抖音的重度用户应该深有体会，无论是粉丝过千万的知名主播，还是几万几十万粉丝的日常达人，在很多人的视频当中总会出现“得物正品”、“买二手上转转”、“我在评论区挂了几百个福利，链接在福利就还在”等广告。得物、转转和拼多多，几乎成为了抖音广告营销的三巨头。其中套路不少，用户对其也容易审美疲劳甚至免疫。

尽管这样的方式，甚至可能引起用户的反感，但这些玩家还是乐此不疲地做着抖音洗脑式营销。

归根结底，抖音能够为他们带来优质的投入产出比。

以得物平台为例。2015年上线的得物初期名字为“毒”，彼时的主要模式为潮流社区。两年发展后，得物在2017年调整战略打法，在线上交易当中开创了“先鉴别，后发货”的交易模式，以此打开知名度，业务也进入飞速增长期。

2018年12月得物平台进行全面升级，其产品类目为以球鞋为主，潮服、潮玩、手表等潮品周边为辅的业务，瞄准Z世代用户，用内容和产品打造属于Z世代的潮流社区。

近年来随着短视频行业的爆火，得物于此进行的营销和投放也不胜枚举，在诸多美食博主或者吃播的视频当中，能够经常看到得物APP的广告，对于抖音的重度用户而言，得物的“沉浸式”广告营销已经成了见怪不怪的习惯。

比如抖音平台的美食主播“苗大冬”，更新的每一条内容几乎都会带着转转、得物或者拼多多的广告。在一些视频的弹幕当中，甚至会有观众问道：今天的广告什么时候出现？

其内容也多为“硬植入”，比如“趁着做饭的时候去拿个快递，在得物买的XX到货了，价格划算正品保真……”

对于抖音的博主而言，得物对植入的要求并不高，只要突出想主要传达的“正品保真”以及“价格划算”这两个要点就可以，至于植入形式并无太多要求，视频画面里只要露出slogan以及带有logo标志的盒子就可以。

有机构抓取得物2020年在抖音三个月的投放数据，接近2300条视频，可得到报价的广告内容在两千条左右，投放金额共计1.24亿元，平均每个月近4500万元，目前只高不低。得物的营销投放策略并不精致，很多硬广告甚至和内容无关，但他抓住了抖音迅速崛起的风口，这使得得物在抖音平台的认知度迅速打响，始终强调的两大特点也在潜移默化的影响用户心智。

此外，拼多多、转转等平台在抖音也充斥着诸多广告，很多博主在评论区挂上9.9元的苹果手机链接，当作“福利”送给粉丝。但粉丝进入之后几乎都会面临不一样的套路，能够低价拿走手机的用户凤毛麟角。

虽然部分用户对其嗤之以鼻，但这却是他们不得不做的营销方式，对于平台而言，抖音在投放达人可以实时回收数据，衡量单个达人的投放效果，这是传统品牌广告渠道不能比的。此外，还可以根据投放达人粉丝群体和品牌目标受众的匹配度，来进行策略调整，这也是短视频平台进行广告营销的一大优势。

移动互联网下半场，短视频成为了最大风口，抖音、快手等平台迅速崛起，成长为两款国民级应用的同时，也成就了诸多网红、品牌。2020年，一款名为王小卤的虎皮凤爪进军抖音，基于抖音的内容推荐逻辑，以优质内容带动流量和销量的增长，仅用六个月时间，就成为了天猫鸡肉零食类目销量TOP1。

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