编辑导读：随着互联网的普及和学生多样化的补课需求，网课市场日渐火爆，不仅诞生了越来越多的网校，还产生了不少课程运营方法。本文作者以学而思网校的49元短期班为例，从体验课运营打法和产品课程角度出发，主要从四个方面进行了分析，拆解2019年K12最火的增长模型，希望能对你有所帮助。

全文约2705字，主要包含：

简介：学而思网校是谁？主服务模型是什么？

流程还原：13课时短期班到底做了些什么？

分析：运营上有什么可借鉴的打法？

思考：关于引流模型的一些思考。

学而思网校为”好未来”公司旗下在K12阶段的布局产品，根据好未来在2020年1月发布的2020财年Q3数据，学而思网校营收占好未来总营收的18%，好未来估值约295亿，按同等PS估值，学而思网校估值约53亿元。

学而思网校2010年正式上线，如今已成长为在线教育领域巨头之一，在它的发展历史上，2019年暑期的K12投放大战对其影响巨大。

本文主要拆解投放大战中的核心引流产品——49元短期班，在2020年是如何继续发展的？

【好未来在线教育领域相关产品布局】

49元短期班面向的是6-15岁的儿童及其父母，涵盖了从中班到初二所有年级。

K12教育市场规模估计5000+亿，有着广阔的想像空间，但这个赛道里玩家众多，竞争激烈，那么，学而思网校在短期班的各个环节是怎么做的呢？

2019年暑期，学而思网校首次推出【9元体验课】，无配套实物教材，上线不到1个月后下架，迅速推出【49元短期班】+配套盒子教具。

而后【49元短期班】成为其核心引流产品，秋、寒、春仍继续使用此产品模型，只是不断优选产品模型，选择增加课时等方法让用户感受更多实惠。

【49元短期班】包含从中班到二的所有年级，主打学科为数学，语文和英语则作为扩科学科。

在抖音、头条、微信疯狂进行付费投放，抢占用户；同时自建流量矩阵，拥有可观的用户量（微信公众号规模超百万、APP日活用户超200万）。

采用微信社群转化的方式，群内辅导老师为转化主力。

用户购买49元短期班后，会引导用户关注【学而思网校优选课】公众号，在公众号上获取上课信息和物流信息，同时服务号和短信都会提醒用户上课前3天会有辅导老师联系用户上课。

除此之外在服务号上用户会收到语文和英语的招生信息，目前服务号主要做的是语文和英语学科的招生。开课前3天添加老师微信后，会被拉进一个120人左右的微信群，上为期5天的直播课，在5天的体验课中，转化800元的长期班课程。

采取双师直播形式，一期五天，13课时。除课程外，还提供每日练习和微信群服务，辅导老师课后答疑，用户体验效果良好。

【学而思网校49元短期班的业务流程简图】

整体而言，数学作为学而思网校的招牌学科，作为投放的主打科目，英语和语文学科也有涉及，但主要集中在自有流量渠道进行招生。

接下来，就以49元短期班为例，对运营打法及教学产品分别进行拆解分析：

先来按时间线还原下运营动作：

用户可从多个渠道进入到『49元体验课』页面，主要有下图中的渠道。

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