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混沌大学7天学习营案例拆解

    哈喽大家好,我是小颖子~

    案例拆解 | 混沌大学7天学习营案例拆解

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    这次给大家带来的案例拆解混沌大学的7天学习营,用户留存和转化设计的非常厉害,一起来学习吧~

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    案例背景

    混沌大学,全球唯一一所只讲“创新”的大学。成立于2014年,致力于为创新创业者提供认知升级。创办人李善友教授亲自打磨创新学科,同时邀请中国及全球名师,通过线上或线下讲授,以及独特的思维模型+刻意练习学习方法,开创了互联网时代的创新教育。(来自混沌大学官网)

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    商业逻辑梳理

    1 产品

    混沌大学属于成人教育领域,产品内容以课程为主,形式主要分为线上和线下两种。

    混沌大学包含的产品:

    APP:混沌大学

    网站:混沌大学

    微信生态:官方大号公众号+服务号4个,各个地区分社公众号若干,小程序5个(包含地区分社)

    线下分社:训练营

    教学模式:

    线上直播/录播课程+线下训练营+课后作业+微信群,本次参加的是线上学习营,以直播课为主,由于是思维课程,课后作业以主动分享为主。

    面向人群:

    工作党和创业党

    2 流量

    本次学习营的入口在购买首月卡后提示参加,至于之前的老用户是否可以参加暂时无从得知。通过流量入口可知,本次直播活动主要是转化购买首月卡的用户

    3 变现

    渠道

     

    产品

     

    阶段

     

    官网/APP/微信

     

    首月卡

     

    引流

     

    官网/APP

     

    混沌大学学籍

     

    正价年会员

     

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    用户路径拆解

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    案例详细分析

    目标用户:新用户为主

    活动目的:转化新用户购买学籍

    分析原因:

    本次首月卡活动仅新用户可参与,且购买首月卡后会主动推送7日免费学习营,因此可以确定该训练营主要为转化活动新用户。

    1 领取课程,加入训练营

    用户流程:购买首月卡–保存班班二维码–添加班班–激活月卡–加入训练营–学习先导课

    APP内首月卡落地页的展示规则:

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    流程展示:

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