烧钱,堆规模,融资,再烧钱,似乎成了国内在线教育行业这几年蒙眼狂奔的一个常态。
然而当整个行业都在烧钱跑规模的时候,有一家机构却逆势实现了盈利,它就是「跟谁学」,今年4月份已正式更名为「高途集团」。
不仅如此,成立于2014年的高途,仅仅用了5年时间就实现了在美上市,同时也是国内首家甚至是唯一一家盈利的K12在线教育公司。
2020年,高途的营业收入达到了71亿元,同比增长了236%,全年经营净现金流持续为正,而之所以能取得这样的增速和规模,和高途高效率的运营转化密不可分。
早在公司成立没多久的2015年,高途就意识到了流量红利终将见顶的趋势,同时也看到了整个微信生态的潜在优势,并开始着手建立自己的微信生态流量矩阵。
有关机构专门做了一个统计,高途旗下的6个公司主体,光微信公众号就多达157个,这还不包括全国各地区分公司的公众号。
再加上后来兴起的微信小程序,以及数以千计的个人微信号、微信社群,当其他教育培训机构还在公域淘沙的收获,高途围绕微信生态几乎搭建出了自己的流量王国,整个活跃用户预估超1000万。
然后凭借各种投放引流、群裂变、群转化、1对1微信私聊转化等一系列运营动作,不仅使得高途的获客成本远远低于其他同行,付费转化率也高于大部分竞争对手。
高途这种流量打法,其实就是现在大家都在追捧的私域流量运营,只不过当时还没出现这一说法。
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