http://www.pptjcw.com

5000字拆解来伊份私域会员体系

    这是葛子樟simon的第4篇文章,共5100+字

    写在开头:

    Hi~这个公众号其实是2015年开的,现在重新开始运营,专注于会员运营方面的内容。

    每周我会发一篇干货文章,拆解一个会员案例。文章有三个特点:

    1.强调数据和逻辑,有大量数据和图表。

    2.有深度分析,会非常抠细节,有时候会延伸到其他内容。

    3.介绍案例好的一面,也会介绍可能的问题,针对问题会给相应对策。

    所以常常计划2小时1000字的内容,写着写着,就成了5000字(别嫌我啰嗦哦~)

    另外,预计在8月,我会搭建会员实战社群,邀请各行各业对会员感兴趣的人入群,有兴趣的可以扫描文章底部的二维码(免费,但为保证质量,有简单的审核)

    背景介绍

    来伊份是一家创立于1999年,经营休闲食品的公司,主要销售坚果炒货、果干肉铺、饼干糕点等10大品类800余款零食

    全国拥有近2800家门店,截止2017年12月31日,来伊份全渠道会员数逾2800万人,为累计5.8亿以上人次提供过服务。

    前文:

    之前我们提到,来伊份有三个会员体系,天猫店等级会员、独立商城等级会员和黑金会员。

    天猫店等级会员我们已经分析过,今天我们来看一下来伊份独立商城的会员体系。主要讨论三点:

    1.来伊份公域会员(天猫店)和私域会员(独立商城)的区别

    2.分析来伊份的普通等级会员,讲解会员等级和会员权益直接的关系

    3.分析来伊份的付费黑金会员,讲解付费会员提频权益的设计。

    来伊份 没有打通公域和私域的会员体系

    案例·来伊份 | 5000字拆解来伊份私域会员体系

    案例·来伊份 | 5000字拆解来伊份私域会员体系

    因为黑金会员属于付费会员,且升降级和积分是跟随独立商城等级会员,所以我们只要对比天猫店等级会员和独立商城等级会员即可。

    一般我们会分成三个维度来分析是否打通:1.会员等级 2.会员权益 3.积分体系

    1.会员等级完全不同

    门槛:加入天猫店会员后,并非自动成为独立商城会员,而需要通过微信小程序授权或下载APP并注册会员才可以

    升降级:天猫店是720天累计消费金额,独立商城是一年累计消费金额

    2.会员权益完全不相同(目前属正常现象)

    权益数:天猫店是13项权益,独立商城是6项权益。其中天猫店是以天猫积分玩法为主的会员权益,独立商城则是以门店和APP场景的会员权益。

    会员日:天猫店是每月17日,独立商城是每周二

    3.积分体系未打通,但积分成本比例相似

    天猫店是消费1元的1积分,积分无法抵扣金额(但根据积分兑换,积分成本约0.5%-1%

    独立商城是消费10元得1积分,10积分可抵扣1元(积分成本是1%

    通过对比,我们可以发现来伊份的天猫旗舰店(公域)和独立商城(私域)的会员体系没有打通。

    案例·来伊份 | 5000字拆解来伊份私域会员体系

    案例·来伊份 | 5000字拆解来伊份私域会员体系

    目前打通会员体系有两种方式:1.打通会员数据(通过手机号) 2.打通积分

    提示:如果您觉得本文不错,请点击分享给您的好友!谢谢

    上一篇:2020年7月,饿了么会员权益改了? 下一篇:项目复盘:6个月短视频平台如何做到过亿曝光?

    郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。