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初学者ppt制作教程:写好文案的秘诀一:找卖点

    设计文案

    文案,是策划工作中,必不可少的部分。做一份出色的PPT,除了结构和逻辑,文案是关键中的关键,所以,写好PPT文案,重中之重。

    有研究表明:文字和图像能够引起人们注意的比例分别是22%和78%;能够唤起人们记忆的比例则分别为65%和35%。在前一篇介绍文案撰写的博文《如何写好文案之“做减法”》,我们从限定文案结构、精练文字技巧方面介绍了如何通过精练的文案,使得广告可以得到更多的注意和记忆。

    然而,要想真正唤起消费者对广告的兴趣和较高的记忆度,单凭精练文字这一个步骤是很难实现的,而需要更好的设计文案传达的内容。那么,广告文案应该如何表达,才能更好的吸引消费者的兴趣并让其产生深刻的印象呢?

    文案误区,直白平淡的说产品。

    我们时常会看见这样的广告:文案内容简单直白的罗列了公司经营的全部业务或产品,抑或是像说明书一样详尽介绍产品或服务的主要功能。这类广告反映了一些广告主的心态,他们希望自己的产品和服务被消费者知道并记住。但事实往往是:这些平淡无趣的广告,除了广告主自己以外,很难有用户真的愿意关注它。

    新颖有趣,才能让人印象深刻。

    因此,广告如果希望令人印象深刻,务必要找到一个突出的“卖点”,并将其与消费者的“兴趣点”相结合。也许有人会问,如果消费者对广告产生了兴趣,但却无法了解产品服务的详细情况怎么办?我的目的可不是让消费者感兴趣、高兴那么简单。那么,我们想说的是,在复杂的网络环境下,如果消费者不感兴趣,信息是无法强制传达的,他们的视线可以直接掠过你的广告或任意关闭右上角的红叉叉;而一旦消费者产生了兴趣,他们会乐意点击你的广告,主动的获取更多信息。

    初学者ppt制作教程:写好文案的秘诀一:找卖点

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    相较于单纯介绍产品服务信息的广告语,有明确卖点的广告文案更能吸引消费者的兴趣。

    六“卖”神剑,找卖点的6种方法。

    那么,究竟选择什么样的话题,才能更好的吸引用户的兴趣呢?通过对一些优秀互联网广告的分析,我们总结出了6种容易吸引用户兴趣的话题或方法。

    1. 新闻故事,博眼球 。

    人们总是容易对一些不同寻常、不可思议的事件产生好奇。因此,将广告包装成抓人眼球的新闻话题,更容易引起消费者的关注。

    文案示例:

    她是如何进入渣打银行工作的?3天,迅速拿到外企offer!
    他53岁开始学习英语,成效惊人。时代报、CBN杂志特别报道。
    励志哥变形记。从0基础到月薪10000,五星酒店里飞出英语达人。

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    2. 热点话题,获关注。

    流行、热点话题往往是一段时间内大多数人关注的焦点,将广告语与最近流行的热点话题通过某些特质相联系,可以凭借热点话题的高关注度,吸引人们对广告的注意。值得注意的是,选取的热点话题应注意时效性,不应选取时间久远的话题;此外,产品服务和话题之间的关联也要自然,避免牵强附会。

    文案示例:

    生命不息,奋斗不止。2012,老罗英语,世界末日,照常上课。
    品味舌尖上的英语,得New Ipad。
    哑巴英语的末日。2012,原来这才是末日真相。

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    3. 普遍问题,找出路。

    除了新闻话题、热点话题外,选取与人们工作、生活息息相关的话题或普遍面临的问题、难题,也可以引起人们的关注;品牌或产品若能针对这些问题给予良好的解决方式,还可以额外的得到消费者对其的认可。

    文案示例:

    还在为美国留学苦恼吗?XX(品牌名),帮你实现美国梦。
    你已经多少次下定决心学好英语又半途而废了?跟不屈不挠的人在一起,坚持的可能性更大些。
    英语不好,处处碰壁?来美亚英语,三个月英语听说无障碍。

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    4. 逆向思维,反传统。
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