装逼是一种艺术；而广告技术公司的装逼，是一种行为艺术。

由于某些广告技术公司在收入、毛利甚至净利等诸指标上，都很容易用一些与技术无关的方法冲高（具体原因后面会有专文讨论）。于是，在比拼产品技术实力的战线上，PR就成为冲锋陷阵的主力军。而想做一名广告技术公司合格的PR战士，必备的装逼修养与合理的装逼姿势，就成为一项必修课。作为互联网营销界的一员，我觉得有义务向行业的新进者普及一下常用的十大装逼姿势，帮助您的公司快速成长为广告技术公司之翘楚。

(对于不熟悉这些名词的读者，我们后面会有专文解释，现在你们只需要知道这些词很牛逼，做好防冲击姿势就可以了。)

在互联网广告界，流传着一幅著名的“LUMA Landscape”图（见下）。途中标出的是美国市场各广告公司或产品在市场中的分工地位。自此图诞生以来，国内也屡有热心人绘制过若干中国市场广告产品的类似图谱。不过，不止一次有广告技术公司对图谱表示不满，认为自己的logo应该被放在更多的格子里。

这是因为，大多数的中国互联网广告公司，都宣称他们拥有近乎全系列的广告产品。对这样的事儿，小编并不能反驳，但是不得不提醒一下：广告市场毕竟是有供给方、需求方和数据提供方等不同角色的，他们的利益和出发点也是不同甚至矛盾的。拥有并运营全系列的广告产品，就好比说既服务于国军，又服务于共军，并得到日军和美军的一致支持。在反法西斯胜利70周年的今年，这样的骑墙行为实在是逼格高到了违反广告法。

有人也许会反问：那为什么Google、百度这些公司可以拥有全系列的广告产品呢？问这个问题的朋友，我建议你先认真思考下，外国元首访华时，为什么在北京不坐公交车。

那么，在每个公司的的逼格都等量齐观的情形下，中国版的“LUMA Landscape”应该怎么画呢？其实特别简单，画一个大格子，把所有公司的logo摞在一起，就可以了。

世界上有数不清的旅游胜地，对其中的大多数，我们可能只是听说过而已；只有对其中的一小部分，我们会有机会看过照片或游记；而能够买张长途汽车票亲临其境的，就更是寥寥可数了。

同样地，在程序化交易的广告市场中，一共有超过百亿的日流量不足为奇；但是对每一个需求方公司来说，最多也仅仅是能够听到这些流量（收到bid request），能够参与竞价的只是其中的一部分，而真正赢得的广告展示机会，则是一个很小的比例。

于是，这里产生了一个重要的装逼机会：将自己听说过的都当成去过的，这样岂不是就可以迅速成长为全球第一旅行家！于是，我们会频繁地看到，在各家DSP（需求方平台）的宣传中，日流量都以50亿至100亿、来记。我们可以简单地算一个数字，中国一、二线的DSP差不多有20家，每家按50亿日流量来记，每千次展示的收入（RPM）设为不太高的1元钱，那么每天的总收入就是1亿，一年的总市场规模就是365亿！

当然，严禁地说，DSP能够听到数十亿乃至百亿的流量并从中选择，本身就是此产品的一个巨大的优势能力。但是作为一个合格的市场人员，要尽量淡化“听到”的流量与“展示”的流量，用迅雷不及掩耳盗铃之势将巨大的数字扔到客户的脸上，让他们觉得不在此投放就是反人类的行为。

在这一装逼姿势中，文案的作用不可忽视：既要让人模糊地觉得你是展示了这么多次广告，又不能给国内外反动势力落下口实。常用的思路，是省略掉非常确定性的谓词，或者代之以“坐拥”、“触达”这样模糊的词汇。诸君千万不要忘记，细节才是魔鬼，装逼艺术也不例外。

笔者也要借此机会装逼一次：如果没有记错（记错了你能把我怎么样？），在国内市场介绍和普及“Look-alike”这种受众定向思路和方法的，正是笔者。一眼望去，这就是一个逼格甚高的词汇，那么什么是“Look-alike”呢？这个必须要先解释一下。

比方说，我们可以对上市公司CEO的家庭出身、教育背景、职业历程等作调研，以期找出它们之间的某种共性，以便将来培养出更多的上市公司CEO。同样地，在广告营销当中，，我们也可以针对广告主给定的种子用户，收集和观察其网络行为，以期找到其共同特点，并对具有同样特点的用户投放该广告主的广告。

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