本文作者主要和大家讲讲一个品牌卖得好的三个维度，来尽可能得让我们减少思维盲区。

有一句话叫：“你能看到多久的过去，你就能看到多远的未来。”

“案例学习”也许是营销当中让人进步最快的方法之一，我经常会遇到一些小朋友分析一个案例的时候，只是从表象出发，所以就经常会出现邯郸学步，没有分清楚成功的本质和表象，实在是太局限一个人的思维了。

或者说，他们不愿意过度思考，凭直觉得出结论。

“xxx做得好，就是因为他们行业的早期进入者”——那同期的人为什么会死掉？

“xxx微商品牌做得好，就是因为他们利润高，奖金制度吸引人”——那别人也一样可以做，为什么会死掉？

“拼多多做的好，就是因为他们从三四线城市开始，并且因为价格低”——那其他的早期团购平台为什么会死掉？

“江小白做得好，就是因为他们的文案走心，带感”——难道其他品牌写不出来吗？为什么别人不成功？

“沃尔玛做得好，就是因为没他们天天低价，价格低”——为什么其他超市做不到这个境界？

今天我来讲讲一个品牌卖得好的三个维度，这样能够尽可能得让我们减少思维盲区。

会去买，这个考验得是你是否有进入客户的选择清单里，这个选择清单可以是客户储存在大脑里的，也有可能是客户听朋友介绍的，也有可能是买的时候销售员介绍的…

对于大众来说，想入手一个智能音箱其实是没有什么思路的，那么他可能怎么样去需求解决方案呢？如：知乎搜索智能音箱推荐、去京东搜索然后参照性价比、问朋友。

对于大众来说，结婚想找婚庆公司，那么他可能怎么去寻求解决方案呢？如：问过来人。

对于大众来说，今晚要熬夜看球，想买点东西喝，那么他可能会怎么去寻求解决方案呢？如：抽取记忆。

那么对于你的产品，我们要分析客户的购买路径，客户产生需求之后，是怎么样去寻求解决方案的？主要是调动心智？是就近原则？是搜索原则？推荐原则？或者其他路径？

有人就说，每一个点我都布置天罗地网不就可以吗？但是各位你要知道经营企业本质就是将有限的资源到主要目标上，产生最大的回报效率。 

毕竟，每一个竞争力背后都需要一个成本。

那么，你好好分析，你可以产生购买需求，是通过什么方法去寻求解决方案的。

如果是调动大脑记忆的，那么广告宣传就是你的主要投资点，如：日化产品。

如果是通过电商搜索或网站方式的，那么各种优化排名、内容输出就是你的主要投资点，如：IT产品。

如果是通过销售员推荐的，那么终端促销员、经销商制度就是你主要投资点，如：三四线城市的手机。

如果是通过咨询过来人的，那么产品体验、售后服务就是你主要的投资点，如：婚庆公司。

营销传播做得再好，客户再想买，如果没有销售渠道的配合，这个怎么能活下来。江小白文案写得再好，如果没有他那终端渠道能力配合，哪能存活？

“会去买”和“买得到”是相互协同的作用，只是单兵作战，效果并不会很好。

营销解决完“会去买”这个问题之后，接下来就要解决“买得到”这个问题了。你在深山的高处你可能买不到可口可乐，但是你却不会买不到娃哈哈矿泉水，这个就是他们的牛逼之处，让你随时随地都能买得到。

买得到，在互联网的兴起，让终端渠道致胜的命运进行了颠覆。让买得到变得越来越简单，，但是这个的前提在于——客户产生了会去买这个需求点，这样互联网让”买得到”更简单才有意义。

如何让客户继续买？

这里的继续买包含分享给别人，让别人来买，这也是属于继续买的范畴。在继续买这个环节中，我们核心需要解决什么问题呢？

产品效果；

使用体验；

品牌好感；

用户认知。

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