这其实是远远不够的，像这种年度性营销活动，一般至少要预留一个月的时间。正是由于排期问题，后来的整个活动都是在加急赶工中完成，并且到了接近7月初的时候才正式上线，完美错过了小组赛。

这其实是很尴尬的，因为世界杯赛程期间，最受关注的就是头尾部分，这段时间也最容易调动参与者的兴趣。既然时间上已经无法挽回，那就只好以现有的食材进行“烹饪”了。但这时候又遇到了另一个尴尬的问题。

由于个人的原因，在活动启动初期我正处于请假状态。对于创业公司来说，运营部门其实就我一个人。当时BOSS让我远程策划一份方案出来，然后丢给产品等同事操作。差不多在6月9号左右，我出了一份方案，丢到群里，不过没人回应。

我出的这套方案核心是人物卡牌机制，用户猜对比赛，拥有抽取卡牌的机会，集齐指定套牌可以兑换一定的奖品。后来支付宝和优酷走的也是这路线，不过他们有天然的流量优势，倒不用担心玩不转。

跟支付宝套路不同的是，我出的方案里，并不需要集齐32支国家队的卡片。只需要集齐特定卡牌组就好，降低了兑换的难度。并且，为了给用户分享增加刺激，我们鼓励用户将活动分享至群或者好友，每天可额外增加三次抽卡机会。

我还尝试把FIFA的合卡机制加入进来，不过规则太复杂了，在一个H5页面上展开不了，随机作罢。所以大体确定下来，这套方案的核心在于分享裂变和卡牌机制。

然鹅~

等我回到公司的时候，才发现，产品和设计同事已经开始做了，并且做的跟我的方案里一点都不一样，就是一个很普通的竞猜抽奖主题H5。

我当时就懵了，询问产品同事，我的方案不是这样写的啊。得到的反馈是：BOSS说我的方案太复杂了，目前时间太赶，根本来不及完成。

当时我真的风中凌乱。也正是因为这样，对于主题竞猜的大体框架，我都没有太大兴趣了解。只是简单浏览了下，便没有太多过问。

既然产品那边已经在推进了，那么我的工作重点就不必放在上面了。剩下要做的，就是要奖品。

这就是第三个尴尬的点。一般的品牌联合营销活动，，应该是主办方拿出一套方案和原型来给合作伙伴看，等要来资源后再让技术部介入。

因为到这一步的时候，整体方案已经成型了，后期开发只要沿着既定路线走就好了。

可实际上，由于我不在的原因，并没有人拿出一套成文的方案出来，只是内部的交流和一些活动参与规则的拟定，就直接进入到开发阶段。

这也就导致了我后来我不得不根据已经拟定的规则，（而我并没有细看）去倒推一套活动方案出来。然后我拿着这份活动方案去找合作方沟通。

在沟通的三家合作伙伴中，我几乎在每一家都遇到了障碍。

第一家是国企，跟他们沟通的最大障碍就是流程太繁琐。一套方案甩过去，他们的运营人员需要上报给上级，再由上级申请资源批复，这中间的流程也是蛮复杂和久的。

第二家则认为世界杯的调性跟他们的品牌有些不符，因为他们的受众人群以老年人为主。

第三家虽然答应了，却要求我们帮他们免费做一个H5小测试。

这其实就是创业公司的窘境。一是资源少，可对接的品牌不多，而且跟热点的符合度也不高；二是他们对我们缺乏信任感，认为产出比太低，不愿承担成本风险。

但好在，在死皮赖脸之下，这些合作伙伴最后还是答应投放奖品了。不过由于他们不愿承担运费，所以奖品发送最后选择了自提或者到付。

实际上，这对用户体验有很大的伤害。奖品这种东西，其实是在用户的心理账户之外的，算是白来的。现在增加了运费，相当于要用户掏钱出来，搁谁也不会高兴。但是没办法，合作方不肯掏钱，我们也只能采取这样的下策。

在我最初的想法里，奖品应该是跟活动的调性一致的，而且用现金更能刺激用户一点。所以我最初是想让三家合作方汇出一笔共同资金，采购与世界杯有关的周边（球衣、奖杯），并且预留一部分作为现金大奖。

照出钱数目，来决定他们的“冠名权”。但是他们一致觉得，推销自己的产品似乎更好一些，能够让用户形成更好的品牌认知。

这点我是同意的，根据六度空间法则，只需要文案设计得巧妙点，两件不相关的事物总能产生关联。但我觉得合作方的定位有问题，他们想利用这场营销活动直接涨粉。

因为在技术上并没有设置关注公众号才能参加竞猜活动，所以强制关注这个引流点算废掉了。而像这类竞猜活动，一般是大公司用来做品牌宣传的。

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