毫无疑问，此次华帝推出的“法国队夺冠，华帝退全款”活动，给刚结束的世界杯投下了一颗“深水炸弹”。

北京时间7月16日凌晨，法国队4：2击败克罗地亚队，捧起世界杯！

期待四年之久的世界杯，结束了！

梅西、C罗、厄齐尔……都将成为2018年的记忆。

法国夺冠之后，以“法国队夺冠，华帝退全款”作为营销大手笔的华帝，在成为媒体关注焦点的同时，也开启了退款步伐。

华帝官方微信公号第一时间发布文章称，作为法国国家队官方赞助商“庆祝法国队夺冠，华帝退全款启动”，并在天猫等平台发出退款流程公示。

消息一出，很快刷屏。

毫无疑问，此次华帝推出的“法国队夺冠，华帝退全款”活动，给刚结束的世界杯投下了一颗“深水炸弹”。加其“北京、天津经销商失联被查”的消息四起，华帝的世界杯营销更是成为热门话题。

于是很多人都在关心：

世界杯法国队夺冠！华帝退全款赔惨了？！

华帝股份会不会跌的很惨？

此次赔付是否会影响华帝全年业绩？

从数据来看，自华帝股份6月1日发布“法国队夺冠，华帝退全款”活动起，其股价走势在经历短暂的小幅上升之后便开始大幅下降，由最高价20.07元/股跌至最低12.53元/股。

虽然在7月13日其股价收涨报14.6元/股，但从6月1日至今，其股价的跌幅达到了24.38%。

事实上，将华帝股价拖入下跌的，还有其华北经销商失联一事。华帝股份京津两地销售公司总经理王伟，因负债上亿元且无力偿还已失联。

但华帝发布公告称：

“法国队夺冠，华帝退全款”营销活动，对华帝终端零售业务和品牌知名度的传播有明显的提升作用。

活动期间，华帝来自天猫的订单量占据线上订单将近一半。这也意味着，部分天猫消费者和其他平台的消费者一起成为世界杯期间的“赢家”。

华帝公告也显示，华帝对此次世界杯营销活动做了精心设计。活动中的全额退款分为线上、线下两个渠道。活动产生的退款，不是直接退现金，而是以各平台购物卡形式退款。

例如：天猫消费者可以获得天猫超市卡，又称猫超卡，有效期三年。消费者可以凭卡在天猫超市购物，直接抵扣货款，无使用门槛。

据华帝初步统计：

活动期间，华帝线下渠道总零售额预计约7亿元以上，其中“夺冠退全款”指定产品约5000万元，该部分退款由销售区域的经销商承担。线上渠道总零售额预计约3亿元以上，其中“夺冠退全款”指定产品约2900万元，该部分由华帝公司总部承担。

因此，即便发生退款，华帝需承担的成本不是全线产品，只是“夺冠退全款”指定产品的生产成本和部分促销费用，而不是终端零售额。退款产生的费用都在公司年度预算内，属于公司可控费用，不会对经销体系和公司业绩产生重大影响。

个人认为，从品牌传播角度来说，华帝不亏。

有统计显示：

品牌知名度每提高1%，需花费2000万美元的广告费，而借助体育赛事花费同样费用，品牌知名度可提高10%。

这就是为什么众多品牌商喜欢赞助大型体育赛事的原因。尽管世界杯没有中国队，但中国企业却是世界杯的主角。加之中国国内球迷众多，世界杯又是一个短时间内可以聚集人气的平台，企业需要借助这么一个平台进行形象宣传。

这波世界杯营销，为华帝赚足了眼球。不单使自己几乎成为家喻户晓的话题，品牌知名度也得到大幅提升。

随着法国队在2018年俄罗斯世界杯八强、四强的连续晋级，更是使得法国队赞助商华帝以其“独特”的营销方式受到各界关注，频登头条。其营销背后带来的广告效果不亚于投入数千万元的电视广告。

同时，这波营销也带动了华帝品牌推广及市场销售。

活动期间，华帝线下同比增长20%左右，线上同比增长30%以上。仅天猫618一天，华帝销售同比增长450％，销售转化率高达86％。转化率在大家电行业top20品牌里排列第一，单日最大增幅高达525%。“夺冠套餐”累计销量进入行业前三。

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