2018年，营销将向哪里去？消费和触媒进入场景化，用户对个性化提出更高要求，营销人如何在更深层次的市场逻辑下找到营销前行的方向？

2018年，区块链、Martech、人工智能汹涌袭来，营销新玩法层出不穷，营销人的无力感却有增无减：

大品牌推动广告业务逐渐in-house化已经成为了行业内公开的“秘密”， 专业的天平已经开始向甲方倾斜，代理公司逐渐失去话语权；

新媒体进入红利期后的洗牌期，阅读量普遍下跌至2%-5%，粉丝新增困难，流量获取成本提高，微信官方封号动作也更加频繁，新媒体人急于寻求破局；

CGO换掉CMO，用Marteh、用增长黑客的方式替代以往的营销模式呼声不断，让CMO们更焦虑。

2018年，营销将向哪里去？消费和触媒进入场景化，用户对个性化提出更高要求，营销人如何在更深层次的市场逻辑下找到营销前行的方向？

消费者的追逐热情主要围绕技术、内容、资源整合展开，新技术引发好奇心，，酷炫的技术习以为常后，有趣的创意、精良的制作则受到追捧，当品牌们作业水准都普遍及格后，就转向了资源组合的比拼，哪家能集合资源把声量做到阈值，哪个品牌才有机会刷屏。

正如“贫穷限制了你的想象力”，技术也会限制你对创意的想象力。Martech软件越来越流行，AI、区块链也带来了较大冲击，新技术全方位渗透营销日常。

（1）Martech正在让营销更有效

营销自动化（MarTech）是一个合成词，Martech领域权威Scott Brinker认为Martech是营销、技术和管理的融合。MarTech即营销技术的兴起，标志着营销人向“以数据为中心、结果导向、转化关注”的转变。

MarTech 把AdTech和SalesTech很好的衔接起来，即把整个用户的购买决策流程串起来，能够优化消费者体验、管理现有客户、以及提升顾客转化。

营销已不再是让消费者想象产品，而是让消费者体验产品。营销技术特别强调消费者的体验，品牌对技术驱动增长的关注从AdTech的广告精准投放与程序化购买，扩大到MarTech的自建流量池与客户精细化运营。

投资自有渠道，一边收集客户数据，一边进行客户培育，会有积累效应，效果会越来越好。

（2）AI可能彻底改变营销市场

据Tractica Projects预测，到2020年，超过33亿的设备将搭载虚拟数字助手，人工智能将彻底改变营销市场。

Gartner发布了2017年新兴技术成熟度曲线，其中人工智能是三大趋势之一，廉价、快速、规模化和呈指数增长的计算和云端储存能力，使得能够有效运用 AI 算法的数据和动力触手可及。

人工智能对营销技术有着重要影响，它能够帮助营销人在自有粉丝/会员/数据库中挖掘高价值潜在客户并且整合全渠道用户数据，完善用户画像，更了解客户。

（3）区块链可能颠覆广告形式，也可能解决数据交换问题

区块链是一种基础性技术，不被任何主体控制。全民参与记账，可查证可永久保存，没有中央大账本，不由单台电脑控制。每份协议、每个流程、每项任务和每次付款，都会有一份可识别、验证、保存和分享的数字记录和签名。

区块链可以构建一个更加可靠的互联网系统，从根本上解决价值交换与转移中存在的欺诈和寻租现象。同时，区块链技术具备一种“降低成本”的强大能力，能简化流程，降低一些不必要的交易成本及制度性成本。

区块链可能会造成对广告形式的颠覆，将广告的直接受益者变为用户。同时解决价值交换的问题，在数据层面则是解决数据交换的问题，解决数据产生的问题的定价再分配。

（1）内容平台大航海时代技术，次级入口争夺升温

移动互联网进入下半场，微信公众号生态基本稳定，目前行业已经符合幂率定律。

据腾讯统计：

2017 年 1.8% 的公众号粉丝超过百万，还有 76.1% 多的号粉丝数小于 1 万。

大航海时代基本结束，次级入口争夺升温，各种垂直社区、音频、短视频、直播先后崛起。

根据消费者在哪里，注意力在哪里，品牌就该到哪里的原则，任何迅速崛起的平台都值得关注、观望，甚至提前规划布局，但短时间内不作重点。同时坚持全渠道策略，在有所取舍的情况下，不要错过红利期。

（2）内容形式从文字，到图、音视频趋势明显

从视觉志 “谢谢，你爱我” 4000万的阅读量，百雀羚长图广告，以及夜听长期霸屏可以看出，大家越来越追求感官化和碎片化阅读。

音频内容异军突起，过去一年，有75.5%的网民至少听过一次网络音频类的内容，这个比例远远高过我们的印象和预期。

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