潘婷，飘柔，海飞丝，碧浪，汰渍，舒肤佳这些我们耳熟能详的产品都是宝洁公司旗下的。它们分开进行广告营销，对于不少用户而言，熟悉它们胜过熟悉宝洁。我们都知道打广告是一项非常耗钱的行为，那么宝洁为何要搞这么多的品牌，统一打宝洁的广告不行吗？

下图中的所有品牌都是宝洁官网中的，可以发现仅这一副图片就包含了15个品牌。而且不少品牌的定位还是类似的，比如飘柔，潘婷，海飞丝这三个常见的洗发水品牌。

宝洁的品牌很多，那么它必须有这么多品牌吗？显然不是的，如果不考虑运营方面的问题，大可以把所有的品牌都融合了，就统一叫做宝洁。

宝洁将不同的产品分为不同的品牌是有意为之，绝不是无奈之举。

这种做法的公司还挺多的，比如汤达人是统一方便面，下图的所有产品都是娃哈哈的。

在广告营销的时候，不同的产品也是单独营销的，比如营养快线会有自己单独的广告片，而不是来一个娃哈哈集团的广告接着将上述的所有饮料展览一遍。

现在的品牌眼花缭乱，如果不去上网查或者仔细看包装上的生产地等信息，用户已经很难知道一瓶饮料或者洗发水是哪一家企业的产品了。

广告费很贵，多品牌没法共同宣传，企业故意将产品分为不同的品牌。这种做法如果只看表面很奇怪，好像企业钱多到花不出去一样。事实上，企业也有自己的考量，企业多品牌战略主要有以下几点考量。

提到汤达人我们就会想到好面汤知道，提到飘柔就会想到自信，提到旺仔牛奶我们就会想到妈妈叫回家喝旺仔牛奶。一个好的产品在一定程度上是可以将品牌固定到一个特定的认知之中的。

这种认知的形成需要大量的广告洗脑才能完成，但固有的认知并非只有好处没有坏处。比如提到小米我们的固有印象是为发烧而生以及主打性价比，这种固有印象在小米的崛起过程中起到了非常重要的作用，但现在的小米如果不寻求突破反而会受到它的限制。

比如小米想推出低端的小米手机，这个时候可能就会被喷为何性能不够好了，发烧发不起来了等等。于是小米便给它起名为红米，将其区分开来，然后作为一个更加廉价的品牌进行运营。同样，要想将小米手机的价格提高推出新的旗舰机型也需要新的品牌，比如号称一面科技一面艺术的小米mix3。

这点在快消也是一样的，比如特仑苏作为牛奶品牌主打的高端定位，如果不改名字还叫做蒙牛但是定价达到这么高看起来就相当奇怪了。为了和特仑苏抗衡，伊利也推出了自己的品牌金典，依然是独立品牌运营。

有时候不能小看品牌的力量，我们对于特仑苏和金典的高定价是没有什么感觉的，但如果蒙牛和伊利也卖那么贵可能就要流失用户了，即使是标注了“精品”字样也不好用。这个时候企业最好的办法是干脆直接搞一个新的品牌出来一扫用户之前的认知。

简单来说品牌能够给用户一个印象，但是有时候企业需要打破用户的印象，这时候最好的办法是造一个新的品牌，从头打磨这张白纸比改一张已经画了很多内容的纸要容易多了。

所谓二元法则是指在一个成熟的细分领域，用户的注意力往往只能够注意到两个品牌。更多的品牌是难以被用户记住的。

世界第一高峰的老梗也是这个原因，能够记住第一第二名就很不容易了，排在后面的产品基本被统一定义为杂牌产品。

这也是大企业喜欢将自己的产品划分为不同小品牌的重要原因之一。以宝洁为例：它在日化的领域非常厉害，完全可以占领第一第二的地位。但日化的细分领域很多，有洗发水，洗涤剂，，牙膏等。宝洁如果不拆分自己的品牌那么它只是给用户提供了一个选择，这种做法给市场上的其它品牌留了不小的空缺。

用户永远不可能只对一个品牌感兴趣，即使产品再好他们也可能想要试试不同的产品。那么怎么办呢？很简单，这几个品牌全是我的就好了，你们随便挑。事实就是这么简单粗暴，用户在潘婷，飘柔，海飞丝中挑好了好久，然后选了一个，对宝洁而言都是赚的。

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