“在乘电梯的30秒内，你能准确地向客户解释你的方案么？”——这是麦肯锡公司检验咨询师能力的方法之一，又称作“电梯测验”。

如今，在以“卖方驱动”为特征的商业社会里，产品过剩，注意力稀缺，热点瞬灭，新闻速朽，广大的营销人（尤其是文案写手）每天其实也在应对用户的“电梯测验”，而且供你“乘电梯”的时间越来越短了。

随之而来的是，很多文案人都在面临这种冲突：我们想表达的很多，而消费者的理解/耐心有限——这相当于麦肯锡咨询师在说“我们的方案要点太多，而电梯里的时间有限”。——若无法在有限的注意力窗口期，传达优质文案内容和观点并占据部分用户心智空间，那文案创作基本就失败了。

那么，问题来了：“如何在有限的文字和时间内，把信息深深植入用户的心智内？”

就是善用“基模”！

不过，别急，我们先从一个略显严肃的脑筋急转弯开始。

“香港经济增速降低、国际地位降低、对游客吸引降低，而大陆的很多城市不断发展，一些一线城市经济总量已超过香港，其他城市也有隐隐超过之势”。

以上是某新闻里一段话，我相信大部分人都不会对它感兴趣。那么：如何用不超过15个字总结它，并让人印象深刻？

“普通青年”的方式（“方式1”）：就是在文字本身做删减，或把不太关键的内容去掉。不过，简单粗暴删字，很难变成1句话吧……

看来，虽然字少了，但“普通青年”的精简方法实际是“保持原有表达逻辑和模式的局部修正”。

方式1的效果一般，既然是“脑筋急转弯”，我们的思维得从“普通青年”跳转到“脑洞青年”。

“脑洞青年”怎么精简那段话呢？可以学学“智子”。

哦，别误解，“智子”不是某个美丽聪慧的日本女孩，而是前两年的科技文学“网红”，出处是刘慈欣著名科幻小说《三体》系列——而非常潮的互联网商业用语“降维打击”也源于本系列。

在该小说里，“智子”是微小的高维度粒子武器，可通过可逆性折叠，在低维度空间里展开成覆盖天空那么大的形态。智子的设计思维是：高维度结构，可以储藏、驾驭和释放巨量的低维度结构现象和信息。

现实世界也有类似“智子”的存在，据说：普通细胞只有几微米，但把其中所有DNA都拉直，则可达到2米长；孙悟空的金箍棒也一样，可以是耳朵里的绣花针，也可以在打怪时，变成任意长宽高和重量的存在。

智子思维，就是少量“高维”结构可富含或替代大量“低维”信息。

那么，如何用“智子”思维精简文案？

思考问题要先明确“前提假设”和“对应逻辑”，并且假设和逻辑可是多角度的；回到上面“脑筋急转弯”：

“方式1”的前提是，“记者比读者拥有更多知识和信息”，逻辑是“详实报道，堆砌细节”；

我们用“智子”思路设计一个“方式2”：假设“消费者阅读新闻时，已有足够信息和知识背景”，逻辑是“不陈述细节，而用简短概念，引导读者在脑海‘自造’或‘展开’具体新闻内容细节”。

接着这个思路，我们想想，消费者心智里，有什么概念符合上面新闻里“经济增速降低”、“对游客吸引降低”、“不如一线城市”、“有很多城市在慢慢超过”…

答案是：“二线城市”。它基本满足上述的特征，并且是大家熟悉的概念。

所以，“方式2”的一句话描述可以是“香港正在慢慢沦为中国的二线城市”。

看到了吧，其实“二线城市”这个概念，在文案写作领域，就像是我们在用户心智里找到的微小而高维的“智子”，是大量信息的简短的替代性描述；只要遇到了消费者的心智，就会立刻展开成低维的海量的内容细节。

我们把这种营销和文案里可使用的“智子”化表达工具叫做基模：

基模是存在于用户心智中的可替代冗长文字的优质短表达，可在小时间内触发用户的精确理解和感性情绪。——简称“短小精干（感）”。

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