“实用”“够贵”“性别感强”，从这三点送礼物的小技巧来看，商家该如何利用赠品/礼物来打动消费者呢？

知乎上有个经久不衰的热门话题，叫做“送女友什么生日礼物比较好？”。

（这种礼物其实也很好，但可以更好）

其中，有个高赞答案引起了我的注意。

原答案很长，总结下来主要就是“实用”“够贵”“性别感强”这3点。

下面给大家详细讲解一下：

实用性是指保持“礼物性”的基础上尽量保证其实用性，在“实用性”的基础上又尽可能的保有其情趣性/情调。

从“实用性”的角度出发，有2个层面需要关注：一是使用场景；二是使用频次。

1. 要有使用场景，才能建立“送礼人-礼物-收礼人”之间的联系。使用场景除了自己真的派上用场以外，还包括对他人的展示场景。

送的东西没有用，还不如不送，免得落下一个“他根本不知道我要什么”的坏印象。

人与人之间品味审美差异可能比人和狗都大，但总归有一些差别不大的需求，在这上面你就可以找到一些“至少不会引起反感的礼物”，比如9999元的红包、iphone xs max（此处仅举例，杠精绕路）。

试想一下，收到礼物总得发个朋友圈展示下自己的魅力吧？总得发给闺蜜朋友分享（炫耀）一下吧？送的东西拿不拿得出手，间接决定了你能不能在对方的朋友圈C位出道。

2. 在实用的基础上，使用频率越高越好，频率越高，你们之间的联系就越容易被强化。

看到礼物想到你，看得越多，想到得越多。人对自己熟悉的事物好感度会优于陌生的事物。

所以，从实用性的角度来说，音乐盒、水晶球、定制相框、公仔什么的……都可以统统丢到一边了！！

要注意，你送礼物的对象不是好朋友，而是（未来）女朋友！

那么，这个礼物除了要表达你真的很用心之外，还要表达你真的是“别有用心”！

这里的“别有用心”不是贬义，而是对对方异性吸引力的认可，以及进一步的占有。

粗俗一点说就是，你得有作为一个男生的自觉，“我就是觉得你好看，想要和你在一起，除了你别人毛线都不算”！

说什么“今晚月色真美”这种拐了十八弯的话，那是高考都不考了的阅读理解题。

所以，礼物务必具有“性别感”。

这个性别感不是说你非得赤裸裸的性暗示，而是性别色彩显而易见的，比如口红、香水和包包。

性别色彩强烈的礼物更容易唤醒对方的性别意识以及欲望。

举个例子，平时再汉子的女生在收到口红的时候也会涂上，并且忍不住想象自己涂完以后美美的、被人注意的样子。

但你换成加湿器试试看？

从性别感的角度来看，性别色彩强的礼物其实创造了一个两性相处的场景，一下子就把两个人从正常的交往范围拉到了“我和你”“男和女”的二人世界中。而在对的地点，才越有可能成为对的人。在不合适的场景，对方压根没有没往“在一起”这个方向上想，怎么会有“在一起”这个结果？

实用性是基础，性别感是进阶，价值感才是真正的杀手锏。

注意，这里用的是价值感，而不是价格高！

花一样的钱，能带来的价值感很可能相差甚远。

2000块的耳机跟2000块的手机；

300块的耳机跟300块的口红；

100块的口红跟100块的笔；

它们的价值感是不一样的！

发现了没有？

礼物的价值感不单纯取决于其价格，而取决于其在同类中的【比较价格】。

（比较常常让人产生与事实不符的错觉）

幸福是比较出来的，价值感也是。

如果你懂得了礼物的“价值感”该如何操作，那么你就越有可能在有限的预算内买到一份让对方心满意足的礼物。

千万要记住！

这个不是知识点，而是你撬动对方的支点，是你可以借力的杠杆。

既然送女生礼物有迹可循，那么常把“要和消费者谈恋爱”的商家该如何利用赠品（礼物）来打动消费者呢？

同理可得以下技巧：

在商家和消费者沟通的过程中，赠品本身是一种非常有效、且应用广泛的促销工具。

上一篇：六个角度深度解读，luckin coffee背后的营销思路 下一篇：电商大促的社交营销产品策划（附大厂实操案例）

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。