激励视频顾名思义就是在App中设置选项，激励用户去观看某个视频广告，从而获得某个利益的广告模式。

从某种意义上，广告都带有不同程度的“打扰”属性，它基本属于被动让人们接受的信息，然而，是否存在一种广告产品能让人主动去观看广告呢？我们今天要聊的激励视频广告就属于这种类型。

激励视频顾名思义就是在App中设置选项，激励用户去观看某个视频广告，从而获得某个利益的广告模式。在游戏里，某个利益可以是一次复活机会、获得加倍金币等，在App里，利益一般为获得某个特权或积分。

今天我们就一起来聊一聊激励视频广告的几个重要方面：

激励视频在早期还是一个非常小众的广告形式，原因在于视频这种广告素材在移动端还不够普及，同时支持激励视频的转化链路也不够成熟。如今，激励视频则成为一种蓬勃发展的主流广告形式，已受到业内巨头的青睐。

最常见的，游戏中的激励视频已经发展成了用户喜闻乐见的一种广告形式，对于深度游戏玩家来说，比起氪金，用15s左右的广告时间来获取复活机会或是游戏道具，有更低的成本门槛。

至于休闲玩家，他们中的大部分人本就不在意15s的时间成本，更别说庞大的休闲玩家基数了，猎豹移动的“钢琴块”、“跳舞的线”等悠闲游戏的广告中激励视频已占据了绝大部分。

据DeltaDNA的数据，2017年58%的F2P移动游戏开发者使用了激励广告，而据艾瑞《2018年中国互联网出海环境全揭秘》报告中的数据，中国出海游戏类App整体广告收入中激励视频收入占比在iOS和安卓分别是73%和81%。

庞大的用户体量，再加上用户的不在意程度，让激励视频迅速对接上了各款游戏，其中国民平台微信小程序占满了各种激励视频……

微信官方发布消息，小游戏激励式视频广告正式开放，广告主可以自助在投放端中选择小游戏激励式广告进行投放。

除了BAT中的腾讯，百度也盯上激励视频，百度DAP平台也对外发出消息：“视频广告才是对于游戏真正意义上的原生广告，其中，效果最好的激励型视频广告，目前来说广告主对视频广告接受度还是比较高。”

紧接着便发出了关于新功能的预告：激励型视频广告。

把视野从游戏领域放开，大约在两年前，网易有道等非游戏软件就已经采取了“看视频领空间”、“看视频领双倍积分”的激励视频广告形式，把激励视频扩展到了游戏场景以外的领域。

在国外，谷歌移动广告聚合产品Admob早在2016年就已支持激励视频这种广告形式，Admob作为聚合众多移动开发者的广告联盟，在变现方式方面向来非常敏锐。

如今，激励视频也成为众多Admob开发者（特别是游戏开发者）非常认可的广告形式，据开发《植物大战僵尸》的开发商Pop Cap介绍——激励视频和其他广告形式的广告相关，ECPM提升了至少200%，而利用谷歌的DMP大数据，App广告主也能有效地通过激励视频精准地找到自己的目标用户。

配合激励视频的广告形式，谷歌在广告的投放端推出了App Campaign（应用广告系列），在谷歌广告后台，选择App Campaign（应用广告系列），上传横版视频素材或竖版视频素材，选择转化目标，谷歌广告系统就能智能地将应用广告投放到成千上万的接入激励视频的应用中，提升转化效果。

这需要从激励视频的模式出发，激励视频的核心是需要创造一个强烈的需求，用户为了满足这个强烈需求而主动选项观看广告，游戏里的复活就是这种强烈的需求。

而事实上，一个App里这种强烈的需求在比例上通常是比较少的，因此，从广告库存而言，激烈视频广告要比其他广告少的多。

我们知道，对于广告平台而言，广告收入=广告库存*ECPM*售出率，因此在库存比较少的时候，广告平台就必须把转化率最高的广告形式拿出来，即通过广告形式提升ECPM，这时候视频这种广告形式就承担了这个重任。

有人可能会反驳——视频难道转化率一定就高吗？

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