市场环境变了，消费者心里也变了，纯粹的引流无法带来长期的价值。品牌的长存一定是建立在品牌定位、产品价值、服务差异、消费体验四位一体的基础之上，给予消费者真正的价值，只有这样，引流的效用才能最大化。

新消费时代，纯粹的引流已渐渐无效。

作为营销咨询顾问，我经常回遇到如下的情况：

老师，我两个月前开了一家火锅店，生意刚开始还不错，但后面生意却越来越差了。我的菜品不差，很多老顾客都说挺好吃的，不知道为什么会这样了，您有什么引流的手段，可以指点一二麻？

老师，我开了家美容院，生意一般般，开业的时候做了个低价引流的活动，然后搞了储值的活动，当时效果还可以的，但是过了几个月生意更加的惨淡，现在不知到该怎么办了，你有什么好的方法吗？

老师老师，准备开一家小吃店，后天就准备开业了，你看可以帮我弄一个开业方案，引爆客流吗？

……

最无语的是这样的一些人，加我微信后，直接来了一句：老师，我开了一家餐厅，生意一般般，你有什么好办法吗？

看到这样的信息就会很烦躁，你这是啥水平的问题？什么餐厅不说？面积多少？目前营业额多少？盈亏平衡点又是多少？做过哪些活动？啥都不提供，你以为我是神仙啊！

前期的时候，我还会耐心的问问具体情况，这样的情况多了，我是直接不回复了，每个人都有时间成本的，懂否？所以，当你要请教别人问题的时候，能不能把基础情况说清楚呢？

虽然我们也做过很多的引流方案，比如：烧烤店、自助餐、炸鸡店、内衣店、奶茶店、美容院、保险顾问……都做过一些引流的方案，效果也都很不错。但渐渐的发现，纯粹的拓客引流长期来看是没有效果的，甚至会反噬你的生意。

很多人创业者、生意人、老板最为迫切的就是想着要怎么引流。其实引流并没有特别的套路，大多数生意的引流手段都可以总结为以下三个手段：

这个模式很常见，火锅店、中餐馆可以推出一道低价的菜品作为引流品。比如说：火锅店可以搞新客拉新活动，首次注册成为会员，即可免费送一盘雪花牛肉；中餐馆也类似，新客进店消费，特色盐水鸡仅需1元！

甚至很多店铺直接把这个作为日常的运营手段，比如之前分享的餐厅案例——周麻婆，直接把特色主打的菜品“麻婆豆腐”按照2元钱来卖。

这就是低价产品引流的模式，直接把特色菜品低价卖，作为长期的引流品，让大家都产生【周麻婆】的菜品都好便宜的感觉。

把店内某一款产品免费/低价卖，吸引客人到店，然后通过其他的盈利品赚钱，这就是低价引流模式。

这是【低价产品引流模式】的升级版，因为低价引流产品还是不够吸引力，而且也无法长期的锁住顾客，于是有了【低价套餐锁客模式】。

怎么操作呢？

就是把一个产品超出预期的低价卖，不仅只卖一次，而是打包成多次消费卖给你。

我们操作过的20.18元购买101瓶啤酒就是这个模式。以20.18元这么低的价格购买到101瓶啤酒，就是为了锁住你，因为你一次性喝啤酒是喝不完101瓶的（这里就有杠精来说，一次喝完101瓶啤酒不是难事，这里不反驳了）。

那么，你一次性喝不完，啤酒也不能带走，你就只能下次再来喝，这样你就锁住了消费者3、4次到店消费的机会。

当然，你也可以是不同的产品，比如：中餐馆也可以搞：20.19元购买108元菜品，108元的菜品是五个菜品的集合，每一次到店就只能消费一道菜品，锁住你五次的到店消费。

超级赠品一般常用于储值阶段。比如：储值300元，送你价值300元的红酒，再送你价值300元面膜，再送你价值300元的异业联盟大礼包，也就是你只要储值300元，就可以获得900元（甚至更高）的大礼包，300元依然可以用于消费。

以上的三种引流模式，可以说适用于各个行业，你在网上看见的大多数引流的模式，都可以归结到以上这三个。

无非就是行业不同，低价引流的产品/套餐/赠品有所区别，或者就是优惠力度上有所不同而已。

但大多数引爆客流的神案例都是三者相结合起来的，下面就给大家一个引爆客流的案例：

一个高档的美容店，生意不太好，策划个方案引流，让他做活动，充值980元，送1100元的高档红酒，再送你价值1200元的高档面膜。一共100张面膜！

面膜不能拿走，980元还可以消费使用！

如果你是看到了这个活动，你会参加吗？

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