投放过程的三个启发点：尤其是面对大规模的投放，一定要计划先行，做足准备；先泛投，逐渐缩小受众，再扩大预算；通过受众属性相近的KOL或者FB粉丝页投放，通过其他流量源去跑你的广告。

投放工作由 委托 完成，gopupsocks是一家卖狗狗主题袜子的电商网站，commonthreadco则是美国一家营销机构，服务内容涵盖广告投放/素材制作/代运营。

Gopupsocks之前每天的投放量只有500刀/天，却有着大大的愿望，想要在旺季大卖。

说实话，其实commonthreadco刚开始也不确定自己能不能做到，但……还是先来看看成绩单吧！

45天内，卖了80,000双袜子；

前100万美金投放量中，4倍广告回报率；

全部150完美金投放量中，3.8倍广告回报率；

扩量的过程中，在三个州创造了超过100个工作岗位；

下面我们将一步一步带你走过这个投放过程：

做好大规模投放的准备；

测试素材，找到能带来四倍广告回报的素材；

创建受众；

设定标准，来决定何时关闭广告；

复制盈利广告，扩大营收；

在有很多粉丝的facebook page上做广告。

1. 普通facebook账户的投放上限是750刀/天；

注：国内外状况可能不一样，国内开通广告账户都是通过广告代理，充值的方式是预先给广告代理充值广告费，所以这里的情况可能不适用于国内。

2. 多个账号；

注：多账户主要是是为了分摊风险，分摊预算。

3. 确保你的信用卡能支撑你加预算时候的消耗，不会出现因为钱不够中途停掉的问题；

4. 确保网站在天量的流量下依旧可以支撑， 不过用shopify基本不会出现这个问题。

制作10-12组素材；

以较低预算跑起来（50刀/天）；

根据每个素材收到的点赞/分析/评论数来决定哪个广告最受欢迎；

用效果最好的广告设置一个PPE广告，设定一个较为宽广的受众（比如10%的相似受众，大约2100万），以100刀/天的预算跑三天。

在大规模增加预算之前，我们会跑一条PPE广告，持续七天，因为PPE广告可以最快积累互动，根据广告的互动量来衡量素材效果。

测试素材的时候，最重要的是要将预算平均地分配到不同的素材上，看相对哪一个素材可以收获最多的互动，以此衡量效果。

（我们的方法没有这么委婉，我们直接测试不同的素材，根据出单成本衡量素材效果）

注：PPE广告指的是Page Post Engagement 广告，这种广告专为广告互动而生，可以快速积累大量社交互动。

互动指的是评论/点赞等用户互动：

这是我们测试出来的转化率最好的广告素材

优秀的素材是广告最重要的部分，你可能会纠结于人群定位/受众大小/转化时间窗口等数据，其实这些都不如素材重要。

总共，这条广告消耗了我们总预算的25% ($286,767)，产出了大约30%的利润（$1,184,343)。

这里可以分析一下这些广告数据：

Amount Spent：＄286,767 （这条广告共花费28万美金）

Website Purchases Conversion：＄1,184,343 (通过广告而来的用户共购买了价值＄1,184,343的产品）

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