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借势营销:《都挺好》营销心法,你掌握了吗?

    不会蹭热点的营销不是好推广!家庭伦理剧《都挺好》爆火,无论是情感自媒体还是电商微商群体,都争先恐后地赶着蹭它的热点。从这个热点的性质以及这些自媒体或者电商的自身定位上考虑,不同的营销主体,借势的手段各不相同。以下,笔者将从不同的主体出发,与大家分享一下《都挺好》的营销心法。

    借势营销:《都挺好》营销心法,你掌握了吗?

    最近,开春大剧《都挺好》想必已经在你我的微信朋友圈、微博等社交媒体上刷屏了!

    相比较于去年爆火的宫廷剧《延禧攻略》,这部都市剧已经有赶超其热度的迹象!

    根据第三方数据得知:《延禧攻略》上线2天后破亿,3天之后突破2亿,播出仅24天,在爱奇艺平台总播放量已达45亿,多次霸占朋友圈和微博热搜,算是这几年现象级的影视剧营销案例!

    对比一下《都挺好》的数据:截止目前为止,豆瓣评分8.2,超过4万人给予四星以上的好评,百度搜索量约28,600,000个;微信指数,从3月2日的1046820一路狂飙到近日的30479759,涨势喜人,微博话题热搜30多次,引发全民热切关注。

    一部剧的爆火,仅有好的制作水平是远远不够的,也绝不是几个主演的微博宣传,几个营销号的跟风参与就可以造就,它是一个多种角色参与的指数级传播良性循环的结果。

    今天,澳哥就从营销角色上,来分析一下这部热播剧的营销心法:

    一、情感自媒体大号:话题解读,直戳社会痛点,撩拨情绪

    笔者搜索了一下《都挺好》的文章,大部分围绕着大众关心的话题讨论,出现频率最高的词汇:原生家庭、重男轻女、现实、自私。

    这些词无一例外,都深深击中了万千观众的内心,更是当下很多家庭的真实写照。只有真实,才会引发感同身受和代入感,才会激发传播的情绪,所以朋友圈被这种文章刷屏也不足为奇。

    借势营销:《都挺好》营销心法,你掌握了吗?

    我在和一个情感自媒体大号的朋友交谈的时候,她说:这种剧不写,好意思说自己是做情感自媒体的?的确,

    自媒体人的参与,为这部剧的刷屏奠定了广泛的群众基础。

    二、微商和电商群体:表情包刷屏,借势营销

    如果你身边有做微商的朋友,你应该知道他们有一项基本功,那就是在微信群疯狂加人,俗称“爆粉”,目的是割韭菜,转化成购买用户。

    所以,微商团队的人大部分微信好友超过5000人,有的甚至好多个微信号。目前比较火热的社交电商玩法,更是可以借势营销。

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    这样的表情包,P图简单,版权追查难度大,传播起来趣味性强,她们上手非常快。有人说,现在衡量一个营销事件是否成功,那就看看微商是否参与其中。

    三、微博网友:花式吐槽,助力热搜转化成收视率

    据第三方数据统计:热播剧《都挺好》33次登上微博热搜,其中“明天”CP档、#苏家娶到的好媳妇#、#苏家三个自私男#、#苏大强表情包#、等话题均问鼎热搜第一名,相关话题阅读量超过38.4亿,讨论量超250万。

    自从《都挺好》开播以来,每天都能在热搜上看到这部剧的相关消息,不是骂苏明成啃老,就是吐槽苏大强作。

    借势营销:《都挺好》营销心法,你掌握了吗?

    另外几个有趣的话题,也吸引了不少粉丝的关注和互动,比如:#苏家人什么星座#、#都挺好表情包#、#郭京飞接的是武打戏吧#等话题,吸引眼球,网感十足。

    当然,依照笔者的经验,这里面宣发公司一定和微博谈了框架协议,除去片方的话题营销,用户自发的话题热度也不容小觑。所以,好的影视内容,加上极致的营销策划,承包微博热搜那就顺理成章了。

    四、主演大咖:火力宣传,趣味十足。

    微博女王姚晨、金马影帝“老戏骨”倪大红、话剧王子兼段子手郭京飞、流量小生彭昱畅等大咖云集。作为本剧的主演,他们也积极配合宣传。无论是话题#都挺好真实群聊#、还是郭京飞的疯狂自嘲,都引发了观众满满的好奇心。

    借势营销:《都挺好》营销心法,你掌握了吗?

    特别是演员郭京飞,活跃的像一个营销号,完全卸下明星的包袱,用表情包和段子手承包了广大网友和路人的好奇心和笑点。

    据观察:这几个主演的微博粉丝量也都明显上涨,特别是郭京飞,由于出演“反派角色”,微博粉丝有涨有跌,害的郭京飞赶紧发微博挽留,满满的求生欲。

    借势营销:《都挺好》营销心法,你掌握了吗?

    没有众多大流量小鲜肉的助阵,但是却也引发微博热议,相当不容易。

    五、某宝卖家:果然为了卖货,啥都做得出来!

    听说某宝上出现了不少有趣的“都挺好周边产品”,所以我去搜索了一下。不搜不知道,一搜就想买买买。

    包括“都挺好同款大衣”、“都挺好同名小说”、“怒骂苏家三父子微信群”、“苏大强手机壳”等周边产品成交量稳步上涨。

    热门剧的带货能力真心不错,电商玩家的商业嗅觉如此灵敏,真心佩服。

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