http://www.pptjcw.com

做好淘宝直播的关键:人、货、场共建

    要做精做好淘宝直播,一定是需要人、货、场三方面配合共建。淘宝直播哪方面出了问题,离不开对人货场的思考。

    做好淘宝直播的关键:人、货、场共建

    参加了淘宝直播的330盛典,最大的感触是,淘宝直播的生态,越来越完善了。加之最近发生了一件事情,对于电商行业的从业者来说,可谓轰动。

    淘宝直播一姐“薇娅”的女人,1天狂买180亿韩元,震惊韩国媒体,升!级!成!功!

    对于营销业内来说,也绝对能成为可圈可点的经典案例:

    1天消费180亿韩元,她的女人们竟然把韩国买空了!

    谁是薇娅呢?

    淘宝直播330盛典上,薇娅所在的谦寻机构,荣获2018年度TOP1直播机构。

    1天消费180亿韩元,她的女人们竟然把韩国买空了!

    现场只要薇娅出现,就会受到“薇娅的女人”里三层外三层的围观拍照(“薇娅的女人”是薇娅粉丝对自己的称呼)。

    1天消费180亿韩元,她的女人们竟然把韩国买空了!

    1天消费180亿韩元,她的女人们竟然把韩国买空了!

    3月21日,淘宝直播排位赛-进口盛典

    “全球好物推荐官”的第一站韩国站,战绩辉煌。

    1晚上、5小时、薇娅的女人买走85万单产品,销售额1.1亿元,180亿韩元“爱敬钻石气垫套盒“销售件数117073件,,销售额1850万元。

    韩国“美迪惠尔防晒喷雾“销售件数131258件,销售金额1037万元。轰动了整个韩国化妆圈,要不是货不够卖,销售额远不止1.1亿元。

    这样的销售额,连韩国的媒体都惊呆了,直呼不可思议。

    1.1 亿是什么概念?

    18年天猫双11,只有237家店铺销售额过1亿元,薇娅凭借自己5小时的直播,就让粉丝买买买超过1个亿。

    一个人扛起了一个团队。

    1天消费180亿韩元,她的女人们竟然把韩国买空了!

    全网美妆排行榜,更是轻松领先“口红一哥”李佳琦。

    熟悉薇娅的人可能觉得,1.1亿元,对薇娅来说,太正常了,这样的战报,在薇娅的直播间经常出现。不过我要告诉你的是,这份战报,是薇娅全新升级后,电商出海第一次。

    薇娅成为电商直播出海销量第一人,更是在这次大卖中,让人看到不一样的薇娅。总结这次大卖,其实就是把【人、货、场】论做到了极致。

    传统零售“人货场”:以“货”为核心,围绕“场”进行布局,“人”到“场”去买“货”,享受销售服务。

    新零售“人货场”:以“人”为中心,“货”和“场”都围绕“人”进行调整和布局,更加强调人的购物体验,物流的配送效率、购买的便利性,所以新零售完全是基于消费者的购物体验和便利性出发,更加重视人的价值和体验。

    淘宝直播“人货场”:

    人:主播是核心,主播、粉丝、运营团队密不可分。任何一场直播的大卖,离不开主播对于产品的了解,表达能力,控场能力,甚至必要的表演能力。直播前中后运营团队的配合,辅助,是直播能够顺利至关重要的因素。粉丝的忠诚度、购买力,数量则和最后的成交息息相关。

    货:货是整个交易中的关键,有足够优惠的货,包装独特的货,限量发售的货,以及货的售后服务,最终都可以影响到主播和主播之间的竞争。

    场:走出直播间,来到品牌的原产地,并且通过多场景的切换(品牌线下店铺,直播间,免税店等),让直播更真实,更场景化。

    市场上有人,就有欲望,有欲望就有需求,有需求就催生能满足需求的货,有货就必定会促使产生人和货可以交互的场。无论这个场是销售的场,还是传播的场,这三者的寄生关系与生俱来。

    那薇娅是怎么做到的呢? 1. 人:立人设、经营粉丝

    (1)人设是什么?

    提示:如果您觉得本文不错,请点击分享给您的好友!谢谢

    上一篇:做好淘宝直播的关键:人、货、场共建 下一篇:没有了

    郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。