产品实力都一样，为什么别人家的产品能大受欢迎而我的却不行？到底是哪里出错了呢？

有朋友跟我抱怨道：

真的不公平，真的。

你看，我们家大米产品来自北纬50°，日照充足土壤佳，自然野蛮生长，不添加人工催熟激素，半年一开花半年一结果，这口感好的一批啊，吃了我的米，小孩不厌食了大人身体棒了老人睡眠更好了。凭什么XXX家的大米，成分和我一样，包装也差不多，他每个月入账流水几百万，我只能吃空气？天啊，这哪里还有什么公平？

经常会看到类似的“不公平”。

但我只会送两个字给他：

——单！纯！

你有没有想过啊，既然产品功能、技术实力、产地来源都一样，在某些营销的关键环节，你的竞争对手一定做的和你不同。只是你没发现。

比如他的营销模式不是2C的个体消费者，而是2B的B端企业，大公司、大厂、中小学？再比如，他的产品受众不是普通市民，而是60岁以上想要过品质生活的退休老人？还比如，他的销售通路不一样，他可能不进传统的商超、小店，他可能在微店、有赞甚至抖音上做社交电商分销？

OK？

所以呢，产品同质化越来越严重的移动互联网时代，“好产品”的标准不是基于自己主观认定，“好产品”来自于市场的认可，用户需求的满足。毕竟，王炸只有打出去了，大家才说大，握在手里的王炸，自己看着最大啊！

那么身处竞品的蓝海，运用什么样的营销策略快速打开市场？让纸面上的“好产品”脱颖而出？

以下我总结了以下5个营销策略，可能会为你带来一点帮助。

你所在的市场，竞品已经甩开你10086个身位了，在这种情况下，除非你撞大运，或者他自己作死，否则，超越他的可能性一分一毫都没有。（营销的本质是降低企业经营成本、传播成本，提升ROI，明知不敌再硬刚，成本只会急剧飙升）

那难道就坐以待毙？

当然不是。

我不打不过你这个大块头身板，我不和你打，我去打别人，打和我身板差不多的对手，打比我身板更差的对手（再不济，我找幼儿园娃娃打啊哈哈哈哈哈哈哈哈）

在这个市场你赢了我，没关系，我到别的市场赢别人。

台湾奥美在推广福特某款MPV时，发现这款MPV相比较轿车在操控性方面并没有优势，且油耗高，不好停车；

那怎么办呢？奥美做了一个非常大胆的决定，直接放弃和轿车竞争，转而对标房车，提出“它和房车一样大，却能装下7个人”，在特定市场环境中，突出自己装载出色，好开好停。

同样，在方便面市场中，面对康师傅和统一两座大山，想超越他们简直是脑子有坑啊！后来者五谷道场洞察到竞争对手几乎都是清一色的油炸面饼，重新定位推出非油炸面饼，在新的市场中确立自己的先发优势。

七喜汽水定位非可乐，一下子把饮料市场一分为二：一边是百事可乐、可口可乐等市场所有的可乐型饮料，另一边是刚刚面世的、非可乐的七喜，在众多的可乐饮料市场上为自己“创造”出了一个新的市场。

小结：如果你所在的市场，已经存在无法超越的竞争对手，，立即退出当前市场，开辟新的市场，在新的市场中，寻找体量相当的竞争者，提炼自己产品与该竞争者的差异化优势。

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