在“她经济”主导时代消费多年后，“他经济”终于崛起，呈现出迅猛的势头，并腾升为消费市场新的蓝海。笔者关注到这一现象，并深入分析了“他经济”背后的品牌策略。

近日，球鞋交易平台“毒”近期完成新一轮融资，投资方为DST（Digital Sky Technologies）。这个出身于虎扑社区的APP，最初只提供鉴定服务和用户交流功能，2016 年 11月上线购买功能。2018 年获得来自高榕资本、红杉资本中国、普思资本的数千万美元融资后，脱离虎扑独立运营。

“毒”的主要商业模式是 C2B2C，作为中间鉴定方和平台方将买卖双方对接，通过抽取卖方成交价的7.5% – 9.5%作为佣金，以及收取买家的鉴定费（5元/件）盈利。

目前，“毒”App 估值已达十亿美元。七麦数据显示，仅一年时间，“毒”App 的iOS平台下载量就突破了 2800w。

今年年初，知乎上线了CHAO App，该产品被外界描述为“男版小红书”。

与“毒”App类似的是，CHAO 也具备“球鞋”交流功能，不过，这只是其中一部分。正如知乎像一个大杂烩，CHAO 的内容也是比较杂，没有特定专注的品类。目前 App 内针对男性感兴趣的内容主要分为精选、穿搭、球鞋、玩乐、日常、科技、视频 7 个类目，展现形式为图片 + 文字。

看到“他经济”的玩家越来越多，转转也不甘寂寞，于5月7日在 App Store 上线球鞋鉴定交易平台“切克”，以此为标志，转转开始涉足球鞋、潮流服饰等潮品鉴定交易领域。

除了这些新入局的玩家外，还有“识货”、“nice”等，在针对不同的垂直类目，开展线上的男性经济业务，发展的好坏暂且不论，但他经济”确实正在成长为一个新风口。

而在这之前，男性市场可不是这样，一直处于被低估、被忽略的状态，有个“消费市场的价值排序”的段子足以说明，消费市场的价值从高到低依次是“少女>儿童>少妇>老人>狗>男人”，这当中，男性消费市场价值垫底，甚至连汪星人都不如。

男性消费不再处于消费链底端，越来越多的迹象表明“他经济”正在崛起。

QuestMobile数据显示，我国男性移动互联网民月活数量已经达到5.9亿。这群男性网民经济实力的提升、自我价值的重塑以及消费理念的升级转变，正在逐渐推动“他经济”成为新风口。

大概男性消费者过去只消费刚需品，购买力不够旺盛，但随着时代的前行，他们对非刚需品也产生了一定的消费需求，因而驱动了男性消费的整体增长。

男人们愈发意识到，他们的外在形象、服装穿搭与审美品味已经成为职场、事业、生活中的加分项，因而渐渐开始通过购买护肤品、高档服饰、时尚腕表等方式来展现自己的消费能力与个人魅力，来达成心理满足和他人认可。这种意识润物细无声地促进了男性消费市场的繁荣。

而且“他”的线上消费能力和消费意愿一点都不比“她”弱，其中，中上消费能力（高于200元）的男性甚至略高于女性。

根据《中国奢侈品网络消费白皮书》中的有关信息，网络奢侈品消费中，女性占比略高于男性，但男性的客单价比女性高6%，且奢侈品消费频次3次及以上的男性比例也比女性高。

虽然男性多是理性消费，不如女性那样容易消费冲动，但他们更加注重消费品质，对于品牌的忠诚度也较高。此外，伴随着收入的提升，消费能力的增长，男性群体更加看重“大牌”，他们可能并不在意商品本身的价值，但更关心品牌溢价。为了追求生活品质，他们可以更从容自如地花钱享受更高端的体验和经历，由此催生“他经济”的活跃。

所以，在“他经济”浪潮下，男性消费能够深挖的商机并不少。

比如16岁～25岁年龄段的男性消费支出主要在体育、游戏、服饰等领域；26岁～36岁年龄段的男性主要消费领域开始向3C电子产品、汽车、旅游、保健等倾斜；37岁～50岁年龄段的男性消费主要为手表、奢侈品、汽车、旅游等；而51岁以上的男性则更注重于个人健康的消费支出。

“他经济”下，入局早的玩家，比如“毒”已经成为了一家独大的局面，充分享受到了人口红利，但也因品质审核不严谨时常陷入负面危机；而入局迟的玩家还有大把，各个品牌已经将目光转移到这个新兴群体上，对这个领域的“机遇”与“挑战”也要不断认识和总结。

一方面，“他经济”的崛起是男性群体本身消费意识的觉醒以及对于自我要求的提高，也是部分品牌在宣传营销中推波助澜的结果，他们渴望发掘出男性群体的消费潜力。在女性消费市场竞争愈演愈烈、已被精耕细作、近乎白热化的情形下，男性消费市场不啻于是一座正待挖掘的金山。未来，谁能够“号令”这一市场，就能把握更多的主动权和优势。

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