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火爆的“私域流量”这么牛吗?其实未必!

    私域流量,应该是今年营销圈最火爆的概念之一。当圈子里的朋友聊天时,如果有谁不能谈几句相关话题,那就真是被“同龄人远远的甩在身后”。但是私域流量真的这么牛吗?其实还真不一定。

    火爆的“私域流量”这么牛吗?其实未必!

    一、私域流量很先进吗?不是

    首先,到底什么是私域流量?

    虽然现在也没有哪个专家给出个明确定义,但是人们普遍的理解是“自己可以掌控的私人流量”,也就是你可以反复使用并且貌似不增加成本的流量,比如朋友圈、微信公众账号、小程序、APP等等。

    与私域流量相反的就是“公域流量”,也就是这些流量不是你自己的,而是花钱在其他平台买来的,并且大部分是一次性的流量,比如淘宝的直通车、朋友圈广告、视频网站的贴片广告等。

    这些流量你花一次钱,就有一次的流量,钱停了,流量也就停了。

    火爆的“私域流量”这么牛吗?其实未必!

    按照这个逻辑,在这里出一个题,对于私域流量体会最深刻,使用最频繁的人是谁呢?

    当然是微商,他们是私域流量最伟大的前行者。

    但是如果大家经历过2012年左右,微信公众号爆红的时间阶段,那么可能对这个所谓的“私域流量理论”感觉到一些熟悉。

    2012年左右微营销概念爆红起来,其情形就跟现在的“私域流量”差不多,那个时候鼓吹微营销时,不论是LBS还会微网站等等,最常见说辞便是“微营销最大的优势,是将用户和流量都锁定在自己手中”。

    火爆的“私域流量”这么牛吗?其实未必!

    这个确实是品牌微营销的一大优势,并且正好击中了某些中小企业主的心灵。

    因为这些企业主最大的难处就是获取流量困难,获客成本高,“把用户和流量都掌握在自己手中”正是他们做梦都想要的。

    于是那几年,大大小小公司都有了自己的公众号,甚至有的公司人手不够,那就行政、秘书来凑。

    太阳底下无新鲜事。

    现在炒的火热的“私域流量”,跟前几年火爆的微营销其实非常类似,只不过现在又加入抖音、小程序、APP等不同的平台而已,其核心就是当时说的自主流量。

    换个马甲我照样认识你。

    二、私域流量很便宜吗?不一定

    人们在谈论“私域流量”时,还有一个非常鲜明的观点:便宜。

    它可能确实便宜一些,但没有大家想象的那么便宜。

    我有幸曾经在某大型国际教育公司做过品牌主管,想想当时这家公司的市场总监,给出的策略就是打造私域流量池。

    我们建立了一大批包含品牌名和不包含品牌名的微博、微信公众号、微信私人号、头条、知乎等等的账号矩阵,然后依靠大量的优质内容输出,来吸引目标消费者,并且不定期的,以品牌名义或者第三方名义发布软文或者广告。

    当时我们的账号,,有几个已经排进了细分行业的前10名,只一个公众号平台,起码抓住几十万精准客户。

    用现在的话来说,这就是私域流量,我们也从这些私域流量里获得了很好的变现。

    从表面看起来,这些流量是免费的,并且是多次可以使用的,这当然是事实。

    但是要知道这一批账号背后养的,可是一个庞大的内容团队和运营团队,另外还需要调动大量顾问老师资源的配合。

    火爆的“私域流量”这么牛吗?其实未必!

    在上海这样的地方,一个好的内容编辑最低也要8000,而一个账号后面的配置至少4个人,这一下光人工成本每月就是3万多。

    换句话说,这一个账号的流量,其实就是你每月花3万多买回来的,流量可以反复使用,你工资也得按月发啊。

    小程序、APP等私域流量平台道理也一致,程序员、设计、运营等员工的工资,其实质都是在花钱买流量。

    另外还有一点,“私域流量”其实挺难伺候的。

    首先,第一个问题是你的内容,是否给了用户足够的留下以及打开的理由。

    火爆的“私域流量”这么牛吗?其实未必!

    内容的运营能力是否足够相当重要,如果只发发广告,那么只有被屏蔽和取关的命运。

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