私域流量，应该是今年营销圈最火爆的概念之一。当圈子里的朋友聊天时，如果有谁不能谈几句相关话题，那就真是被“同龄人远远的甩在身后”。但是私域流量真的这么牛吗？其实还真不一定。

首先，到底什么是私域流量？

虽然现在也没有哪个专家给出个明确定义，但是人们普遍的理解是“自己可以掌控的私人流量”，也就是你可以反复使用并且貌似不增加成本的流量，比如朋友圈、微信公众账号、小程序、APP等等。

与私域流量相反的就是“公域流量”，也就是这些流量不是你自己的，而是花钱在其他平台买来的，并且大部分是一次性的流量，比如淘宝的直通车、朋友圈广告、视频网站的贴片广告等。

这些流量你花一次钱，就有一次的流量，钱停了，流量也就停了。

按照这个逻辑，在这里出一个题，对于私域流量体会最深刻，使用最频繁的人是谁呢？

当然是微商，他们是私域流量最伟大的前行者。

但是如果大家经历过2012年左右，微信公众号爆红的时间阶段，那么可能对这个所谓的“私域流量理论”感觉到一些熟悉。

2012年左右微营销概念爆红起来，其情形就跟现在的“私域流量”差不多，那个时候鼓吹微营销时，不论是LBS还会微网站等等，最常见说辞便是“微营销最大的优势，是将用户和流量都锁定在自己手中”。

这个确实是品牌微营销的一大优势，并且正好击中了某些中小企业主的心灵。

因为这些企业主最大的难处就是获取流量困难，获客成本高，“把用户和流量都掌握在自己手中”正是他们做梦都想要的。

于是那几年，大大小小公司都有了自己的公众号，甚至有的公司人手不够，那就行政、秘书来凑。

太阳底下无新鲜事。

现在炒的火热的“私域流量”，跟前几年火爆的微营销其实非常类似，只不过现在又加入抖音、小程序、APP等不同的平台而已，其核心就是当时说的自主流量。

换个马甲我照样认识你。

人们在谈论“私域流量”时，还有一个非常鲜明的观点：便宜。

它可能确实便宜一些，但没有大家想象的那么便宜。

我有幸曾经在某大型国际教育公司做过品牌主管，想想当时这家公司的市场总监，给出的策略就是打造私域流量池。

我们建立了一大批包含品牌名和不包含品牌名的微博、微信公众号、微信私人号、头条、知乎等等的账号矩阵，然后依靠大量的优质内容输出，来吸引目标消费者，并且不定期的，以品牌名义或者第三方名义发布软文或者广告。

当时我们的账号，有几个已经排进了细分行业的前10名，只一个公众号平台，起码抓住几十万精准客户。

用现在的话来说，这就是私域流量，我们也从这些私域流量里获得了很好的变现。

从表面看起来，这些流量是免费的，并且是多次可以使用的，这当然是事实。

但是要知道这一批账号背后养的，可是一个庞大的内容团队和运营团队，另外还需要调动大量顾问老师资源的配合。

在上海这样的地方，一个好的内容编辑最低也要8000，而一个账号后面的配置至少4个人，这一下光人工成本每月就是3万多。

换句话说，这一个账号的流量，其实就是你每月花3万多买回来的，流量可以反复使用，你工资也得按月发啊。

小程序、APP等私域流量平台道理也一致，程序员、设计、运营等员工的工资，其实质都是在花钱买流量。

另外还有一点，“私域流量”其实挺难伺候的。

首先，第一个问题是你的内容，是否给了用户足够的留下以及打开的理由。

内容的运营能力是否足够相当重要，如果只发发广告，那么只有被屏蔽和取关的命运。

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