但凡是传统企业，不管有没有用，公司创建的第一天，企业官网的建设就被写上了日程，区别只在于好不好看了。

继续来为大家讲解Tob业务获客的那些事，做Tob业务有一个永远无法摆脱的工作，即建官网，我在互联网行业时，也有一些面向企业提供服务的公司，比如网盟，但他们几乎没有官网，或者有一个丑到爆的官网，在这一点上，互联网企业的思维甚至不如传统企业老板的认知。

但凡是传统企业，不管有没有用，公司创建的第一天，企业官网的建设就被写上了日程，区别只在于好不好看了。记得我在做应用分发业务时，公司赚了很多钱没地方花，干脆花点钱建个官网吧，结果无心插柳，官网愣是额外又给公司带来了不少客户，让我想起了那句话：凡有的，还要加给他，叫他有余。

回到本文主题，为什么做Tob业务的企业一定要有自己的官网呢？本文从以下几个方面来为大家讲解下：

企业官网是线上获客的唯一渠道

企业官网的类型有哪些

如何搭建自己的企业官网

先给大家解释下，收口是什么意思。我第一次听说这个词，是在做手游推广时，当时我们的游戏上线了苹果商店，然后在外围，比如游戏类媒体、新闻站点、线下、各种APP的开屏等等投了很多广告，造了很大势，像有些媒体是没有下载入口的。

但广告还是要投，目的是让用户知道这个游戏，心动想玩，如果用户用的是苹果手机，就会去苹果商店去搜索下载，这个时候，苹果商店起的则是收口的作用。

企业官网和上面提到的苹果商店的作用几乎一致，我们在自媒体、新闻网站、公交车上投放的广告，目的是让客户记到公司的服务和名字，然后当他们在找我们公司时，最常见的方式是通过百度，搜索企业官网来找联系方式。

需要注意的是，公司的品牌词一定要做到第一位，否则和企业没有官网一样，投出的广告效果会石沉大海，没有了音信。

这里用唯一这个词，是为了引起大家的高度重视，毕竟生活中没有绝对的事情，其实公众号做好了，也可以做为一个获客渠道的。但据我目前调研的几家Tob企业和我们自己公司的推广数据来看，90%以上的线上客户都来自于官网，也就是说没有官网之外的渠道，公司可以活的很滋润，但是没有官网这个渠道，公司会失去90%的客户，过的就会很凄惨。

这个也要看公司策略，有的公司只做SEO和SEM，则100%的线上客户均来自官网，官网就像我们日常吃的米饭，是主食，是需要长期、持续、不间断的来维护的。试想下我们在找企业服务时，是怎样的行为方式呢？

以我为例：一个精明的消费者，除了向朋友咨询外，还是会通过搜索来找企业，官网则是我了解企业的唯一入口，而企业官网给我的第一印象，若好则留资（留电话号码），若不好则流失。

根据功能的诉求，企业的官网分为两种类型，一种是营销型，我们见到的网站基本上都是营销型网站，另外一种是展示型，这样的网站占比较少，原因是什么，我们接下来往下看。

营销，顾名思义是以效果为导向的，我们在做企业官网时，对官网的定位只有一个：获客。

官网里面的头图、案例展示、客服系统以及公司介绍、团队展示等等内容，都是为了打动客户，获得客户的联系方式。然后你会发现，官网上面至少有4个以上入口，提示用户留资，翻个几页就能看到公司的联系方式，潜台词是说：快来！快来找我！为了快速拿到客户的联系方式，还会有咨询弹窗，体验虽然不好，但是获客转化率是可以的。

我们公司在做营销型网站时，通过百度统计我发现用户在只访问了首页即留资的比例高达70%，这源于我们首页做的恢宏大气，客户只看首页就能感觉到我们是一家非常牛掰的企业。为此，我又把首页从头到尾，从顶部的联系方式字体、样式到中间的案例图片，到底部的二维码，统统优化到最佳，获客转化率又进一步的提升，第二个阶段才开始做的内页优化。

总结出来一句话：首页定生死，内页定留存。

有两类企业会做展示型网站：

一类是巨大型的企业，在业内口碑已经到顶，无须装饰自己，他们做的网站只需要展示出自己会当凌绝顶的调性即可，获不获客不重要，有逼格才重要。

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