强者愈强，弱者愈弱。在用户为王的时代，普遍存在于品牌建设中的马太效应能否被打破呢？想要打破头部企业的限制，To B企业该如何进行品牌建设？

马太效应的名字就来源于圣经《新约·马太福音》中的一则寓言：

从前，一个国王要出门远行，临行前，交给3个仆人每人一锭银子，吩咐道:“你们去做生意，等我回来时，再来见我。”

国王回来时，第一个仆人说:“主人，你交给我的一锭银子，我已赚了10锭。”于是，国王奖励他10座城邑。

第二个仆人报告:“主人，你给我的一锭银子，我已赚了5锭。”于是，国王奖励他5座城邑。

第三仆人报告说:“主人，你给我的1锭银子，我一直包在手帕里，怕丢失，一直没有拿出来。

于是，国王命令将第三个仆人的1锭银子赏给第一个仆人，说:“凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”

这就是“马太效应”。

那么To B企业在搭建品牌护城河时有没有“马太效应”呢，很遗憾告诉大家，是有的。

多是指寡头阶层流量越来越大，自传播越来越多，从而形成二八结构，就是流量池里20%的品牌占据了80%的流量。而且从经济学角度来看，行业发展到一定阶段一定会符合二八法则，而“马太效应”也暗示了剩下80%的品牌很难冲破这20%的限制。

举个简单的例子，大家都当过学生，我们很多都是偏科的，有些人不喜欢英语，有些人不喜欢化学。为什么不喜欢？一开始感觉很挫败，觉得自己挺努力的，但考试下来结果很不好。

那么有一类情况是学生越挫越勇，继续努力慢慢就开始有回报，下次考核有了进度，看到了效果。越学越有信心，越自信就越轻松；暂时有一两个不会的，问问老师同学就会了，从而产生的这种愉悦感、满足感，就是在自我实现的正反馈，是“马太效应”中好的那面。

那么还有一类情况，一开始受挫没有及时调整自己，还是用原来的节奏调整自己，发现考试结果很差，欠的账就越来越多，其实很多学生想拼一把，但一打开书本发现是看天书，根本看不懂，自己就下个结论，我不适合学习这一科。慢慢就对这门学科产生了恨意，这种恨意是由挫败感产生的由爱生恨，考试结果不好压力越大，压力越大越不愿意学，成绩就越差。

其实说了这么多，我们发现“马太效应”的存在虽然很沮丧，但不是不能打破。刚才这个学习的案例讲到一个词叫“正反馈”，就是那种自我强化，从而实现螺旋式上升的过程。比方你学习好得到的都是大家的笑脸，你就爱学习，学的多了就会学习，受到更多肯定你就更爱学习。

能否打破“马太效应”的关键，在于你是否能进入到“正反馈”的机制中，这个“正反馈“机制相当于一个门槛，你迈过去了你就进入“正反馈”了，一切就开始顺利了，没进入这个阶段，所有事情都是阻碍。

所以我们有句老话：万事开头难。这个开头就是进入正反馈机制前的准备阶段，这个阶段你所作的一切都是你进入“正反馈”的积累。一旦你坚持不住了，那么很可能你就进入到反面“负反馈”，你的螺旋就会倒过来，让你迅速失败。

所以，一旦认定了方向和选择对的，坚持下去，就能成为“马太效应”越来越好的那部分。

在To B企业的品牌推广中，接触用户的前置触点众多，然而真正可以有持续不断的优质内容和创意的少之又少。如何突破20%的限制，让自己的品牌吸引住用户？让自己的品牌来形成口碑，从而搭建真正的品牌护城河。

B端产品使命是要提升行业效率，在品牌推广中形象积极、正面。然而“渠道为王”的寡头垄断时代已经过去，以人为中心的社群化时代取而代之，“用户为王”成为争夺市场的普遍共识。传统的硬广、电视宣传已无法满足用户的需求。企业依靠的不再是强大的渠道和曝光量，而是内在的软实力，通过策划、创意，实现自我强化，从而实现螺旋式上升的过程。

下面有三个方法，帮助大家迈过“正反馈“的门槛。

案例

这张图是前段时间朋友圈很热的爆图，我们来拆解出来思考。

1）我为什么会被他吸引？

好玩儿，走心，简简单单的关键词却很准；

2）他为什么要做这个策划？

推广公众号，通过活动吸引用户关注，达到新增粉丝或者活跃的作用；

3）看完我产生了什么样的想法？

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