笔者结合自己的营销顾问经验，向我们介绍了做品牌营销时常遇到的三个坑，希望能给你带来思考与启发。

我这一年来多了一个新的身份：品牌咨询顾问，主要是帮助企业重新梳理品牌营销战略，或是帮助有着远大梦想的新创业者，去寻找新的赛道，减少犯错风险。

我见过很多公司的失败，都死在了一把手的失败。

他们有梦想、有情怀、有激情、有行动，但是他们也有很多创始人常见的致命点：容易陷入创始人YY。

所以，今天想借这篇文章来聊一下：新品牌，从0到1最容易犯哪些错？

我有一段时间，，特别怕人拿着产品找上我谈他的创业蓝图，因为一谈就是谈很久，谈得天花乱坠。

这些创业者都有着超常人的思维方式和不可描述的强大自信，他们会滔滔不绝地跟你描述一个百亿级别的市场，好像一个庞大的商业帝国就要产生了！

这种自信从哪里来呢？

产品！

他们总是跟我说，我的产品超级好！

然后转头就给我抛出了一个困惑：“我的产品这么好，为什么用户不选择我？”

为什么呢？

你一定听过：用户要的永远不是直径五毫米的钻头，而是直径五毫米的钻孔。——这是非常有意思的一句话，背后的隐喻是用户的表面伪需求和隐形真实需求。

举个简单的例子：设计出一款减肥产品， 你以为的目标用户是胖子。

不！其实是“觉得自己胖”的人……

很多创始人是有情怀的人，他们都容易有代入感，自己特别喜欢某一个产品或某一件事，就一头扎进去做。遗憾的是，他们大部分时间都不思考市场调研、产品设计、模式论证等，只是活在自己的情怀小天地中。

正是看过太多创始人无疾而终的自我yy，所以我想说的是，任何一个创始人，在创业之前，都应该反复思考琢磨：

你的价值，是你为用户创造的价值，为他们提供解决方案，而不是你一个人的狂欢。

怎么理解这句话呢？

所谓的有价值，就是满足用户的真实需求，且还必须是刚需。

如何挖掘需求呢？

在这里我给各位创业者们送上几大灵魂拷问，这也是前段时间我在人人都是产品经理大会上做的一次分享：

你的目标用户是谁？

你做出的事情，做出来的产品，是否有意义，更直白的是指能否满足用户需求，能否帮助用户解决某种实际问题?

真实存在该需求的人群，市场的存量和增量有多大？天花板在哪里？

你的产品势能差是什么？是否有差异化优势？

如果用户不选择你的产品，同类需求他们还有其他哪些解决方案？

你的产品是否满足用户体验？方便、快捷、高效、无阻碍？

你的产品是否给用户带来惊喜感？利他主义？

顺着这个逻辑讲品牌，品牌三个阶段！

一是寻找定位

二是确立自己的定位，去抢占用户的心智

三是丰满自己的自我形象

笼统来讲，这叫心智份额。

最成熟的产品品牌定位模型是：顺着消费者心智大潮，产品化，年轻化，流行符号化。

记住，创业项目必需是雪中送炭，不能是锦上添花。

你的产品是很好，但是很好不代表用户就会买账。另一方面，市场上面好的产品其实很多，但是为什么能够满足用户的产品不多，就是因为同质化的产品太多了。

所以为什么是你？怎么让消费者从众多对手之中选择你。你需要突出 “超级好” 的价值感，如果你做的是个你自己觉得很爽，但用户看上去可有可无的东西，百分之百会失败。

此外我想强调的是，产品本身是什么不重要，重要的是消费者认为你的产品是什么。

为什么？

因为消费者所寻找的产品和服务不但要满足自己的基本需要，他们更希望能发现一种可以触及内心深处的体验和商业模式。也就是说，为消费者提供意义感将成为企业研发产品时要一并重视的价值主张。

现在的消费者太精明了，很多企业以流量为王、渠道为王、营销为王的这一套现在已经行不通了。

环境在大浪淘沙，物竞天择，适者生存。创业者要多从市场和用户角度研发产品，才能更好地做到用户体验后的情感交流。
要从认识-认知-认同-信任-相伴，或是认识-朋友-恋爱-结婚，这样才能走得长久。

近些年新媒体大行其道，流量的红利让大多数创始人红了眼，因此很多人陷入了只要能做出抢占用户眼球的产品，就能快速拿到高流量、强曝光、高转化的水中月，镜中花的美梦中。

于是“成为网红品牌”或是“品牌一出生就要自带网红基因”就变成了很多创业者孤注一掷的目标。

无疑，借着新媒体的东风很多网红品牌都享受到了一夜成名的爽感，比如答案茶、澳雪双蛋黄雪糕、钟薛高……等等。

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