如果把营销比作搭乘航班去到一个目的地的话，大多数公司恐怕都要坐着“经济舱”而非“豪华头等舱”，因为它花费更少，而且同样能顺利抵达目的地，达成预期的营销效果。

近年来，压缩预算已经成为市场营销行业的主旋律。“如何花小钱办大事”更是每一位从业者的不得不面对的“灵魂拷问”。就连行业中数一数二的营销巨头，面对高昂的营销成本也低下了高贵的头颅。

以宝洁为例，它近年来都在持续缩减营销支出：从2014年精简50%的广告和PR代理商、减少20亿美元的营销成本，到计划缩减2018至2021年4亿美元的营销预算。

不过，减少预算并不等于吝啬，相反是品牌主们日益注重品效合一、希望提升营销效率的表现。宝洁2019年二季度的销售额说明了效果：171亿美元的当季销售额，超过去年同期数据165亿美元，“削减营销费用拖垮业绩”的唱衰论调不攻自破。看来，预算少了效果反而好了并不是虚言。

如果把营销比作搭乘航班去到一个目的地的话，大多数公司恐怕都要坐着“经济舱”而非“豪华头等舱”，因为它花费更少，而且同样能顺利抵达目的地，达成预期的营销效果。如何在预算减少甚至极低的情况下，打一场漂亮的营销战役，实现预期甚至超预期的营销效果呢？接下来请系好安全带，收起小桌板，阅读这份搭乘营销“经济舱”的实战指南。

神烦狗Doge、悲伤蛙Pepe、假笑男孩、杨超越、黑人问号脸等，近年来为什么能够风靡国内外社交网络？

因为它们是典型的“强势meme”代言人。它们或夸张或戏谑的表达方式，反常规地反应了大多数人群情绪，令人印象深刻。它们特征突出，包容性也极强，谁都乐于分享、谁都能轻松复制。

1976年，英国动物行为学家、进化论生物学家理查德道金斯在其《自私的基因》一书中，仿照“基因”一词创造了“迷因（meme）”这个全新概念，代指文化传播中的最小语言单位。

迷因学理论将“meme”描述为一种“思维病毒”，并有强势meme和弱势meme之分：在以占领人类大脑为目的的迷因竞争中，获得成功复制、广泛传播的都是强势迷因，它们具备音节简单、语言通俗易懂、核心概念强化等突出特征。

实现营销的“出圈”和自传播是每一位市场营销从业者的梦想，那么在营销活动中，如何打造出类似上述符号、能引发人们争锋仿效的“强势迷因”呢？其实，创造出符合“强势迷因”特征的营销语言，并巧妙利用低成本的营销介质是关键。

近期，360推出了一款新款路由器，名字叫360家庭防火墙·路由器V5S，它是一款“站立式”的路由器，正面是盾牌几何造型，360为推广这款“站着”的路由器，就做了一系列有趣的尝试。

为了突出“站立式”和“信号好“两大特征，360设计了一组主题为”站着的才是大哥“的条漫。该系列条漫分别从拳击比赛、蒸桑拿等角度切入，比如在《路由杯拳击联赛》中，就通过漫画的方式阐释了拳击比赛中被对手揍趴下的不是大哥，最后稳稳站着的才是大哥，用生活中用户普遍有共鸣的生活场景道出了“路由器站着信号更好”的产品特点，轻松幽默又高度关联产品。

360之所以在稿件、海报、短视频等流行传播媒介中，选择了条漫这一种形式，看重的是条漫这一介质的“两低”属性，即内容生产成本低，和内容消费成本低，也就是说，条漫比短视频等载体，制作的成本更低，同时用户在阅读条漫时，成本也低。

这与前文提及的“强势迷因”特征不谋而合，广告文案乃至视觉表现上，品牌想要传达的意思明确且趣味十足，“站起来才是大哥”的文案“复制”在很多生活场景中都不违和，容易引发用户的好感及分享行为，可以说是自带话题发酵的“种子”。

杠杆思维的本质，是指以较小的成本去撬动较多的流量和资源，这是一种重要的营销思维，能起到四两拨千斤的作用。通常来说，能作为杠杆支点的要素有两类：一类是内容，一类是有效的激励机制。

上一篇：3000元实现100W+，搭乘营销“经济舱”的三大诀窍 下一篇：打造个人品牌：先做到定位“稳准狠”

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。